房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总

《房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、2013年房产经纪人考试实务选择题考前练习汇总《房地产经纪实务》是房地产经纪人考试科目之一，为了帮助考生更加系统地复习备考，小编特整理了房地产经纪人考试《房地产经纪实务》考前练习题，希望能给您的考试带来一定的帮助，顺利通过考试!单选题1.市场营销是从()的立场出发，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时使企业获得利润的企业经营活动。A.买方B.消费者C.卖方D.生产者2.市场营销的核心思想是以()为中心。A.顾客B.获利C.产品D.市场3.关于市场营销职能式组

2、织结构的表述，不正确的是()。A.职能式组织结构是最常见的营销部门组织结构B.职能式组织结构是根据企业的产出来组织的C.职能式组织结构即按职能分工，在营销副总经理下设新产品推广、主管销售、市场研究、广告等职能部门D.职能式组织结构的优点是简便易行、分工明确4.市场营销环境不以营销者的意志为转移，体现了市场营销环境特征中的()。A.差异性B.客观性C.相关性D.有限性5.房地产经纪企业和个人认知房地产市场供求关系的关键是()。A.房地产市场供给和需求调查B.房地产市场需求和市场环境调查C.房地产市场供给

3、和营销活动调查D.房地产市场环境和营销活动调查6.在房地产市场调查方法中，()适用于调查总体同质性比较大的情形。A.抽样调查B.全面调查C.典型调查D.重点调查7.二手房经纪业务商圈调查的目的不包括()。A.商圈调查结果可以作为房地产经纪公司制订商业计划的依据B.商圈调查结果可以作为房地产经纪人制订商业计划的依据C.商圈调查可以了解竞争对手，做到知已知彼D.实现房地产项目的附加值8.房地产企业进行市场细分的最后一个步骤是()。A.对整体市场初步细分B.明确企业经营方向C.检查分析细分市场是否科学合理D

4、.选定目标市场9.根据SWOT分析制定出的行动对策有四种，其中WT对策的目的是()。A.努力使优势因素影响趋于最大，充分利用企业内部资源和能力B.对企业劣势资源进行投资，以改善企业的劣势资源并努力使劣势影响趋于最小C.努力使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小D.努力使优势因素和机会因素都趋于最大10.房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括()。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施答案：CABBACDDCB11.房地产消费者采用新产品的第一步是()。

5、A.对新产品产生兴趣B.试用新产品C.知晓新产品D.评价新产品的价值12.处于激烈市场竞争环境中的房地产开发企业可以采用的定价目标是()。A.竞争定价目标B.稳定价格目标C.过渡定价目标D.提高市场占有率的目标13.成本导向定价法是指以()作为定价基础的定价方法。A.单位面积变动成本B.房地产产品成本C.房地产销售成本D.时间成本14.要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径()的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km15.撇脂定价策略的缺点是

6、()。A.引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象B.投资回收期较长C.对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限D.若需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路16.对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是()。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函17.房地产公共关系促销的特点不包括()。A.有利于塑造企业和产品的良好形象B.有利于保障房地产经纪人的利益C.有利于赢得客户D.有利于开展创造性销售活动18.从房源所包括的各项指标来看，房源的(

7、)决定了房源的使用价值。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.资源属性19.下列关于房地产经纪人电话访问要点的表述，错误的是()。A.在进行电话访问时要选择适当的时机打电话B.准备好给对方打电话的充分理由C.做电话访问时，一定不要安排一整块时间打电话D.在电话接听过程中，要注意快速切入主题，让对方参加到谈话中来20.在房源信息的共享形式中，公盘制的优点表现在()。A.有利于保障收集房源信息的经纪人利益B.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.避免房源信息外泄D.使每位经纪人获得最广泛信息，工作效率

8、得到提高21.在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取()的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标22.下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是()。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地