市场定位、产品定位和品牌定位(最全)

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1、市场定位、产品定位和品牌定位（史上最全）第一部分：区别和联系■区别市场定位定的是在从事消费活动时所寻求的相似的需求和利益的群体，即什么样的人；产品定位定的是满足这一相似性需求和利益的产品，即什么样的的产品；品牌定位定的是与具有相似需求和利益的群体具有强烈共鸣的、在其心智中占有区别于竞争对手的独特的概念，即什么样的诉求；■联系定位的一般顺序是先市场定位、后有产品定位、最后是品牌定位，但在实际应用中，因可观条件的因素，三者的顺序可能会调整。第二部分：如何分别进行定位■市场定位（消费者市场）一、定位理论（STP）：下面简述主要步骤市场细分首先确定细分层次：大众化营销、细

2、分营销、补缺营销、本地化营销还是定制营销，然后按照细分变量将消费者分为若干群体单元（细分市场），观察这些消费者细分市场是否呈现不同的需求或产品反馈，一般通过辨别偏好的方式来区分；细分变量包括地理变量、人口变量、态度变量和心理变量，但往往这种细分工作量大且是无效的，因为细分的群体单元不一定具有相似的需求，如年轻、中等收入的购车者，他们的购车需求是不同的，所以在引入细分变量时要对行业具有深入的了解。市场细分变量如下：地理变量详细描述地区东、南、西、北、中部城市规模20万以下（Ⅱ型小城市）、20万-50万以下（Ⅰ型小城市）、50万-100万以下（中型城市）、100万-5

3、00万以下（大型城市）、500万-1000万以下（特大城市）1000万以上（超大城市）人口密度市区、郊区、县城、乡镇气候热带、亚热带、潮湿、寒冷人口变量详细描述性别男、女年龄学龄前、学龄、青少年（15-24）、青年（25-39）、中年（40-64）、老年（65岁及以上）受教育程度文盲、高中以下、高中、大学毕业、专业学位家庭生命周期年轻单身、年轻已婚、年轻已婚无子女、年轻已婚最小子女6岁以下、年轻已婚最小子女6岁以上、较年长已婚与子女同住、较年长已婚子女都超过18岁、较年长单身、其他家庭规模1人、2人、3人、4人、5人、6人及以上年收入低收入、中等收入、高收入职业政

4、府及社会行政人员、管理人员、私营企业主、专业技术人员、职员、自己经营的工业家和商人、餐饮业人员、工人、农民、失业及半失业人员宗教佛教、伊斯兰教、道教、天主教、新教种族汉、回、满、蒙等世代传统的一代、失落的一代、幸运的一代、转型的一代、独生代国籍中日美韩等社会等级下下层、上下层、劳动阶层、中层、中上层、次上层、上上层心理变量详细描述生活方式文化导向型、运动导向型、户外导向型（喜欢交际应酬）个性被动型、交际型、权力型、野心型行为变量详细描述场合特殊场合、一般场合利益质量、服务、经济、速度；（理想：物美价廉送货快服务周到）使用者状况从未用过、以前用过、有可能用、第一次使

5、用、经常使用使用率偶尔使用、适度使用、频繁使用忠诚度没有、适度、强烈、绝对准备阶段未知晓、知晓、了解、兴趣、想得到、企图购买对产品的态度热衷、积极、不关心、否定、敌对附件：企业市场细分变量人口变量细节行业我们服务于哪些行业规模我们服务于多大规模的企业地区我们服务于哪些地理区域经营变量细节技术我们应该把重点放在顾客重视的哪些技术上用户和非用户状况我们服务对象应该是高度使用者、中度使用者、轻度使用者还是未使用者顾客能力我们的服务对象是需要大量服务的顾客还是需要少量服务的顾客采购职能的组织我们是服务于采购组织高度集中的公司还是采购组织分散的公司权力机构我们所服务的公司是

6、工程占主导地位、财务占主导地位还是其他现有关系的性质我们是服务于与我们有牢固关系的公司还是简单的追求最理想的公司总体采购政策我们是服务于乐于租赁的公司、购买服务合同的公司、进行系统采购的公司还是秘密投标的公司采购标准我们服务于追求质量的公司、重视服务的公司、还是注重价格的公司情景因素细节紧急我们是否应服务于需要快速和随时交货或提供服务的公司特殊应用我们是否应注重产品特定的应用，而不是所有的应用订单规模我们是注重大订单还是小订单个性细节买卖双方的相似点我们是否应服务于那些人员和价值观和我们公司的人员和价值观相似的人对待风险的态度我们是服务于敢于冒险的公司还是回避风险

7、的公司忠诚度我们是否应服务于那些对其供应商非常忠诚的公司目标市场进行目标市场的选择，在这个过程中要考虑很多的因素，即目标市场的吸引力、企业的适应性，市场吸引力指标包括：市场容量、市场增长率、竞争强度、获利能力最有吸引力的市场细分是市场容量巨大、市场增长率较快且竞争强度不太高的企业的适应性包括：资源匹配程度市场地位即目标市场选择和进入方式目标市场选择包括：集中在单一的细分市场、有选择的进入、市场专业化、产品专业化和全面覆盖进入方式包括：逐个进入、全面进入传统理论的缺点或难点：难点在于市场细分，或者说细分变量的选择，如何才是有效的细分？满足一下五个条件：1、可衡量：细

8、分市场的规