战略胶片5-战略选择

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1、11第五章战略选择第五章战略选择5.1基于市场的一般战略：“战略钟”n基于价格的战略(路径1，2)n附加值或差异化战略(路径4)n混合战略(路径3)n集中差异化(路径5)n失败的战略(路径6，7，8)11第五章战略选择5.2维持和实施一般战略n成本和价值链：内部效率(经验曲线)，供应关系，竞争对手的弱点n差异化与价值链中的联系：顾客的需求和价值取向，技术驱动与需求驱动，价值链上各环节的配合n通过价值链中的联系进行差异化：客户的转移成本的形成，上下游的共同开发，信息系统战略n一般战略面临的管理上的

2、挑战n顾客的需求及其在市场中的价值1.一般战略的哪条路径最适合于该组织2.利用完全不同于竞争对手的活动组合满足顾客的需求3.实现成本效率4.保证组织的战略方向和方法与一般战略一致5.3战略发展可选的方向5.3.1退出退出方案经常被忽视，虽然在许多种情况下从市场中全部或部分地退出是最明智的行为。有些例子说明了这一点。5.3.2巩固n增长型市场中的巩固：资金n成熟市场中的巩固：质量、营销、改善成本和生产能力n下降市场中的巩固：购买退出者的定单、压缩生产能力n从成熟市场向下降市场过渡期的巩固：收获战略

3、、准备撤退11第五章战略选择5.3.3市场渗透n细分市场的渗透n成熟市场非常困难5.3.4产品开发n现有产品不能提供足够的机会：人无我有，人有我变，人变我转n产品生命周期n产品开发的两难局面：BCG分析n产品开发没有固定的成功模式5.3.5市场开发n冒险进入新市场的同时保持现有的产品的安全n进入新的细分市场n为产品开发新的用途n扩大到新的地区：出口n与产品开发密切相关5.3.6多样化(diversification)1、相关多样化(relateddiversification)可能的优势举例/说

4、明1.控制供应n数量n质量n价格2.控制市场3.获得信息4.削减成本5.基础n专业技能n技术6.分散风险7.资源的利用茶叶生产商拥有自己的茶场以保证持续供应关键汽车零部件由公司自己生产桌面打印设备会便宜些英国鞋生产商拥有自己的零售分店保证分销英国鞋生产商参与制造机器公司的活动以保证同步发展联合钢铁厂在重新加热和运输方面节约了成本会计公司转到税收咨询或公司发展等业务精密仪器设备生产商进入有相同技术要求的另一市场避免过分依赖某产品/市场，并总结有关经验利用富裕的生产能力生产兼容产品图5.4相关多样化

5、的一些原因垂直整合(verticalintegration)n后向整合(backwardintegration)n前向整合(forwardintegration)n水平整合(horizontalintegration)2、无关多样化(unrelateddiversification)11第五章战略选择可能的优势举例/说明1.需要利用富裕的现金或保证利润率2.个人价值或有权人物的目标3.挖掘未充分利用的资源4.脱离现有业务5.分散风险6.排除某些部门或组织内的周期性影响7.源于协同效益的利益购买一

6、个有税收亏损的企业个人在本地或全国的形象是很大的推动力农场主利用土地，地方机构利用塑料废品通过无关多样化摆脱当前的夕阳业务不把鸡蛋放在一个篮子里玩具生产商为工业制做塑料模具会计公司转到税收咨询或公司发展等业务参看正文图5.5无关多样化的一些原因5.4战略发展可选的方法5.4.1内部开发(internaldevelopment)n核心技术n研发能力n成本考虑和长期利益n高新技术与小公司：11第五章战略选择大公司与小公司的差别；小公司创造性强：风险大/总损失小；大公司不愿意开发高风险的产品，宁愿收购

7、有前途的有产品的小公司n新的倾向：以项目为中心的组织方式；虚拟企业5.4.2购并(mergeandacquisition)n快速进入n强-强联合，双赢n财务利益n业务和能力互补n购并的风险之一：买得了厂子，买不到人心，微软购买莲花n购并的风险之二：摩擦n购并的风险之三：新的垄断课堂思考：面对世界的兼并大潮，中国电信业如何行动？例5.190年代中期美国电信业购并浪潮100年来美国工业经历了五次购并浪潮：1895~1904，1915~1930，1960~1970，1975~1992，1995~至今。

8、而美国电信业的购并大致经历四个阶段：1904年贝尔专利到期之后，20年代初期到80年代初期，80年代中后期，90年代中期。与前三次相比，在数量、规模和垄断程度上均创历史最高水平。主要特点：n力度大、规模大n方式新。自由组合，平等互利，交叉换股n国际化n垄断化n战略行动。迎接21世纪全球电信竞争作战背景：n技术发展的驱动。数字化，“三网合一”，宽带多媒体化；技术发展的高度不确定性n市场竞争的结果n美国反垄断法的松动图5.61996年以来世界信息产业购并大事记No.事件时间金额亿美元意义1南贝尔SB