《被低估的用友》word版

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1、被低估的用友创始人的求新求变，正在带领着这家中国本土软件企业完成世界级的涅槃从北京八达岭高速路下来，顺着北清路西行4公里，路南侧豁然出现一片别致的建筑群，既有中国古鼎一样的古香古色，又有现代建筑透明、开放的气韵。走进这片建筑群，弯曲的流水绕着地面起伏的草地，粉红色的桃花灿烂地开放着，一派春意盎然、生机勃勃的景象。这里是用友软件园。每一次，用友软件董事长兼总裁王文京陪同客人参观，都难以掩饰内心的自豪。“这里一点不比硅谷差吧。”有时候他会忍不住得意地提示客人。两年前，用友将总部搬到了这里，现在这里将成为亚太地区最大的软件园之一。目前，启用的还仅仅是一期，二

2、期将在今年年底启用，三期正在规划。届时，它的规划建筑总面积将达到40万平方米，可以同时容纳1.2万人办公。这也是王文京实现用友世界级软件企业梦想的基地。那么，用友距离世界级软件企业的梦想还有多远?现在，在软件园的硬件条件上，用友已经没有什么差距了，但要用营业规模来衡量，用友就差得远了。2009年，用友集团的“旗舰”用友软件实现营业收入23.47亿元人民币，而管理软件业的两个国际标杆SAP、甲骨文公司的年营业收入都在160亿美元以上。而按照王文京对世界级软件企业的定义是，必须进入管理软件业的世界前三，年营业收入至少要达到100亿元人民币的规模。这个目标看

3、起来还很遥远。可是王文京给自己制定的时间表是：6年。据说这还只是对外的一个保守的说法，去年年底用友内部制定的新三年战略规划要激进得多，按照这个规划，如果进展顺利，实现世界级目标的时间还可以缩减一半。这是你印象中的王文京吗?长久以来，王文京作为第一代成功的企业家却被贴上了稳健乃至保守的标签。这种印象不仅仅来自外部，就是那些跟随王文京十几年的老部下，也不否认自己的老板属于稳健保守型。但是从去年开始，他们发现自己的老板变了——变得决策更加激进、更加坚定;做事更加开放、更加有魄力，同时也更富有侵略性。“‘战略控盘，压强发展’，这样富有侵略性的战略口号可不像是老

4、板以前能说得出来的。”用友的一位高层私下评论说。是什么让一个企业家的气质都发生了改变?又是什么让王文京对世界级的追求如此自信而坚定?对此，王文京并不认为自己发生了多大的变化。“很多人都认为我比较稳健，但内心里面的想法不一定像你们所看到的，”对于以前被贴上的“保守”的标签，王文京辩解道，“我觉得我是个坚持梦想的人，我从来都没有放弃做世界级软件企业的梦想。如果说有改变，我也只是在觉得需要创新、突破的时候顺势而为了而已。”回顾下用友22年的创业历史，你会发现王文京所言非虚。这位性格温和的创始人，在中关村一间办公室里成就了中国最大的财务软件公司，在上地的用友大

5、厦里成就了亚太本土最大的管理软件公司，每每在企业需要跳跃的关键时刻，他都会义无反顾地做出大胆决策，也总能成功兑现自己的诺言。现在，又到了他跳跃的时刻。逆势扩张还是顺势而为不久前，用友软件股份有限公司(SH，600588)发布了一份漂亮的年报，2009财年实现营业收入23.47亿元，较上年增长了36%;实现净利润5.94亿元，较上年增长了52%。根据赛迪顾问同期发布的研究报告，用友在中国管理软件市场的市场占有率为22.2%，连续8年保持国内第一，而且连续三年超过了市场第二和第三名的总和。具体到细分市场上，无论是在ERP(企业资源计划)、财务管理、CRM(

6、客户关系管理)还是人力资源管理、资产管理软件等市场上，用友均为国内第一。这个在金融危机年代取得的漂亮业绩出乎很多人的意料。说起来这就和王文京说的顺势而为做出的改变有关。“今年我们计划再成立一批分公司，完成对东部地市级城市的全部覆盖。”用友软件股份有限公司执行副总裁兼首席运营官李友透露在去年6月份用友高层管理人员的年中总结会上，王文京突然提出要对2009年的经营策略做重大调整，实施“逆势而上、扩张发展”的激进策略，同时推出“扩大区域市场覆盖、加大核心研发、加强人力资源储备”三项扩张举动。为此三项增加投入近1亿元。建地市级分公司和加强与地区合作伙伴的业务合

7、作就是“扩大区域市场覆盖”策略的重要体现。去年下半年用友一口气新成立了16家地市级分公司。这让整个高管团队都大吃了一惊。由于金融危机的影响，用友在上年年底讨论制定的年度预算和经营策略的主题一直强调的是稳健经营，王文京还特意跟他们讲好了要过紧日子，所以年初也没有涨薪。现在的策略调整等于完全推翻了原来的规划，市场能支持这样的扩张吗?王文京却自信满满。去年上半年，他专门到广东、浙江等地做了大量调研，了解当地客户情况，与一线员工交流，思考下一步的策略。他发现：“第一，市场开始好转，很多企业受到金融危机的冲击，在2008年三、四季度把信息化项目停了下来，到了20

8、09年一季度发现形势好转又开始投入;第二，金融危机使得企业更深刻地认识到需要转变增长方式，对管