出口贸易跟单操作(二)(跟单)

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1、4.假如有一家绍兴的A工厂是个服装厂，其生产能力为：现有工作设备每工时平均生产34件订单要求的女式夹克。员工数可排一天两个班次，一周常规的工作时间为5天，每天每个班次工作8小时，工作时间目标为90%，产品合格率为95%,计算该厂的理想产能、计划产能和有效产能，分析该厂是否具备在6周内完成案例1中订单数量生产的生产能力？答：(1)计算该工厂的理想产能，即按每个班次工作12小时，每周工作7天来算：该工厂的理想产能=12×2×7×6×34=34272件＞14400件(订单数)(2)计算该工厂的计划产能，即按每个班次工作8小时，每周工作5天来算：该

2、工厂的计划产能=8×2×5×6×34=16320件＞14400件(订单数)(3)计算该工厂的有效产能，即按每个班次工作8小时，每周工作5天来算，考虑工作时间百分率和产品合格率来算：该工厂的有效产能=8×2×5×6×90%×95%×34=13953.6件＜14400件(订单数)(4)分析经该工厂的有效产能比订单数量少了446.4件，但是考虑到计算的前提条件已经考虑工作时间百分率和产品合格率，且是按每个班次工作8小时，每周工作5天来算，因此尚有每班1-2小时和每周1-2天的加班弹性，若每天按正常工作8小时，每周多加班一天来算：该工厂的产能=8×

3、2××6×90%×95%×34=16744.32件＞14400件(订单数)结论：(1)若能找到质量保证，生产能力远大于订单数的生产企业，则放弃A工厂；(2)若不能，可以选择A工厂，但是跟单员除了常规跟单要求之外，要重点做好以下几项工作：①不要在该企业出现插单现象；②按每周工作6天，每天工作8小时来制定生产计划；③跟单员要重点关注该厂，重点进行生产进度跟进和产品质量跟进。若能与工厂配合做好这些工作，应该能够如期交货。5、假如杭州月亮有限公司与德国KKKCo.Ltd.就以上订单内容达成一致，签署了合同，并最终选择A工厂作为这票订单的生产厂家，请

4、填充以下供(订)货合同的各个条款，使其完整。供(订)货合同需方：杭州月亮有限公司合同编号：2006M002供方：A工厂签订地点：杭州签订时间：2006年2月30日一、规格、颜色、数量、单价、金额、交货日期。品名规格颜色数量单价金额(1)面料：(2)拉链：金属空急钮(3)：230T涤丝纺衬绵：(4)商标：KKK(5)9000件￥49.70￥447300.00(6)(7)件￥49.70(8)合计(9)12页二、交货期限和交货方式：(10)年___月___日前，供方直接送往上海码头需方指定仓库。三、质量要求：品质按经确认的品质样。颜色也同经确认的

5、品质样(品质样于2006年1月28日由供方提供)，一切质量问题由供方负责。四、数量要求：数量控制在(11)±___%之内五、付款方式：先付30%定金，其余提货时付40%，余下30%凭增值税发票在一个月内结清。六、包装要求：另附。七、解决合同纠纷方式：本合同履行中发生争议，双方应及时协商解决，协商未果可按《合同法》解决。八、其他供方：A工厂委托代表人：李一地址：绍兴+++路1号电话：0575-6666666开户行：中国银行绍兴支行帐号：税号：需方：杭州月亮有限公司委托代表人：王月亮地址：杭州学源街118号电话：0571-88888888开户行

6、：中国银行下沙支行帐号：税号：注：1.本合同签字后生效。2.本合同一式两份，供需双方各执一份3.本合同有效期：2006年8月30日。答：(1)女式全棉夹克(2)斜纹全棉(3)里布(4)大身：140g/m2；袖子：120g/m2(5)棕色(6)灰色(7)5400件(8)￥268380.00(9)人民币柒拾壹万伍仟陆佰捌拾元整。(10)2006年6月20日(11)3三、样品跟单操作1、案例1的订单中对原样品有哪些更改？(originalsamplebutwithoutflapsatchest.)答：订单中要求原样品中胸袋的袋盖拿掉。原文是在“D

7、ESCRIPTIONOFGOODS：…likeoriginalsamplebutwithoutflapsatchest.”2、案例1的订单中最迟什么时候要把确认样寄给国外客户？答：最迟要在2006年1月30日之前把确认样寄给国外客户。3、案例1的订单中LabDips是什么样品，有何技术要求，如何检测？答：LabDips是色样，色样是出口商(生产商)按客户的“色卡”要求，对面料和辅料进行染色后的样品。其技术要求是：出口商(生产商)的同一种颜色的色样至少要有A、B、C三种，以便客户确认最接近的颜色(即确认A、B、C三种色样中的一种)。检测方法：

8、颜色的核对，必须在统一的光线下进行，通常需要在自然光或专用灯箱光线下进行颜色的确认。4、假如B工厂设计了一个洗水唛样品，洗水唛的内容如下：OBERMATERIAL:100%BAU