英语培训机构生源提升方案.pdf

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1、某英语培训机构生源提升方案一、某英语培训机构优劣势分析（一）我校招生现状分析生源是培训机构的生命线，直接关系着培训机构的生存与发展。现在各个英语培训机构的竞争日趋白热化，生源抢夺大战愈演愈烈。就近半年的招生情况看，某市校区目前的生源数量不容乐观，如表所示。从今年7月到10月的六个月中，招收新进学员153名，生源持续流失，流失数量达96人，实际增加仅有57人。5-8月，招生数量为44人，流失数量达74人，流失数量远远超过招生数量；7-8月的暑假期间，招生数量虽有所增加，但流失数量较5-6月进一步增加，流失数量仍大于招生数量，这一方面说明竞争对手已经采取了行之有

2、效的措施吸引生源，另一方面侧面说明在暑期英语培训市场上，我校存在一定的劣势，要么是课程设置、办学特色等不够吸引学生和家长，要么是宣传力度或宣传方式不到位导致的生源大幅度流失。从9月份开始，生源数量大幅提升，说明我校在日常培训中具备一定优势。某英语培训机构近5个月招生情况5月6月7月8月9月10月新招3519178821流失111526221111（二）竞争对手分析学校生员规模（约）班级数（约）办学对象办学内容办学特色教师情况希望英语100030--英语奥赛班兼职新世纪（捞双语幼儿园、剑300040--英语兼职沙巷校区）桥英语（过级）小班X个一对一VIP教瑞安

3、500左右初高中各科兼职VIP较多学，小班教学某英语培训460--小学，初中英语--全职机构在学校规模方面，新世纪在当地规模最大，拥有5所分校，具备一定的品牌优势，而距离我校最近的是捞沙巷校区也拥有3000人；瑞安与我校的生源数量基本持平，但规模较小，在周边培训学校中是属于中型培训机构。在师资质量方面，某市校区学校的所有教师都是全职坐班，这也就使我们的课时安排等更为自由，贴近学生。周边的竞争对手是兼职教师，兼职教师很多都是学校中的教师，具有广阔的人脉资源和学生资源。在办学特色上方面，几个竞争对手各有特色。希望英语突出奥赛班，新世纪则吸引了幼儿和剑桥英语考级者

4、，这一群体的英语培训需求数量近几年持续增长，成为新世纪生源的中坚力量。瑞安以小班教学为主，并重点实行一对一服务，特色突出，尤其是对于英语这个第二语言，一对一教学很容易能够得到学生和家长的亲睐。我校以小学和初中教学为主，小学阶段的主要课程设置有儿童入门班、小学精英班，初中阶段的主要课程设置有精英班、同步班、基础班和中考冲刺班。虽然设置有近百个班级，相较而言，办学特色并不明显。综合以上分析，得出我校的优势：从与竞争对手的对比的分析看，某市校区师资力量雄厚，教师专业化程度高；从学生角度看，我校的日常培训更为吸引学生和家长。我校的劣势：与竞争对手的对比分析看，办学特

5、色不明显，从学生角度看，暑假寒假等长假培训不够吸引他们。而且小学、中学的教师在学生中能够充当意见领袖，而我校的教师由于全职工作，缺少了这一强有力的宣传渠道，也是我校的劣势之一。11月即将来临，各个中小学校的期中考试基本结束，学生的成绩是我校实力的试金石。家长会因为学生英语成绩的高低以及提升幅度，选择让学生是否留在现有的培训学校，这是我校的机会。两个月后就进入寒假阶段，新一轮的生源抢夺战也即将开启，我校要规避和转化劣势，发扬和强调优势，充分利用机会，促进生源在短期内迅速增长，长期内平稳提升，增强我校的发展活力。二、生源提升目标短期目标：2014年11月至201

6、5年3月五个月内实现生源数量近翻一番，即将某市校区内现有的460人提升到800至850人。长期目标：生源提升主要依靠三个方面，一是学生成绩，二是教师教学水平，三是家长信任度和依赖度。未来，我校要致力于学生成绩、教学水平、家长信赖度道德提高，并持续提升生源数量和质量，提高学生续学率。数量的提升意味着学校拥有更多的资源去投入校区基础设施和软环境建设，在招生的过程中拥有更多的话语权，在保证数量的同时提高生源质量，使招生进入一个质量提升-数量提升-质量提升的良性循环。三、生源提升策略此次方案以SWOT模型整理某市校区的现状，简要分析生源提升策略。S——优势W——劣势

7、日常培训受到学生欢迎；教长假培训不够吸引学生；办学特色师全职坐班，专业化程度高不突出；生源流失频繁O——机会SO策略WO策略期中考试结束，学生的选择会有所变实行网络宣传，在宣传内容抓住机会，长假培训实行优惠价格动；网民日益增多上重点宣传优势特征；免费讲座；免费试听T——威胁ST策略WT策略竞争对手表现强劲，办学特色突出，在日常培训中打造特色班创造特色，走平民路线；提高忠诚且培训种类较全级，重点宣传特色班级度，实行口碑营销为了实现生源提升目标，本次方案分为三阶段进行，以上策略的实施会在不同波段有所体现。（一）第一阶段（11月1日-12月1日）：宣传造势生源提升

8、目的：期中考试结束后，一些家长会因为学生成绩的好坏来