永州异蛇王酒的营销推广方案

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1、永州异蛇王酒的营销推广方案班级：09市场营销一班姓名：何梅修学号：45目录一、前言13二、环境分析1、政治环境分析2、经济环境分析3、消费者行为分析三、SWOT分析1、企业的优势2、企业的劣势3、企业的机会4、企业的威胁四、营销目标五、营销战略1、产品市场推广战略2、业务拓展战略3、市场竞争战略六、营销组合策略4P1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略七、行动方案八、财务分析九、结束语13前言湘、粤、桂三省接壤的永州之野，潇水、湘水贯穿九嶷山、舜皇山、阳明山三大国家森林公园，孕育这片青山绿水千古珍藏。“永州之野产异蛇，黑质而白章；触草木，尽死；以齿咬人，无御之者。然得而腊之以

2、为耳，可以已大风、挛踠、瘘疠，去死肌，杀三虫。其始，太医以王命聚之，岁赋其二，募有能捕之者，当其租入，永之人争奔走焉……”柳宗元在永州写下的《捕蛇者说》、《江雪》、八景八记等名篇。使永州异蛇在全球华人的心目中有很高的知名度永州异蛇酒是用永州特产之异蛇，配以多种名贵中草药及陈酿粮酒，在历代民间秘方基础上，采用现代工艺，生浸活蛇精制而成。该酒祛风除湿、舒筋活骨，对风湿骨痛、手脚麻木有显著功效，并能提高人体免疫能力。它结合古代的特色，对不同的人有不同的药材，适合各年龄的人。13永州异蛇酒里面的异蛇蛇毒含有高活性抗凝成分，饮用能促进人体血液循环、舒筋活络、可预防心脑血管疾病、，四季饮用，对风湿

3、、类风湿、腰腿疼痛、坐骨神精痛、手脚麻木、口眼歪斜、病愈后或妇女产后虚弱、贫血等有显著功效。本品不含防腐剂、食用色素、香精等，属保健食用酒佳酿，且在密封窖藏下陈放时间越长酒味越醇和。长期饮用益寿延年；强生健体。环境分析1、政治环境分析保健酒市场冲冲杀杀，伴随着保健品市场信任危机而殃及、而起起落落，几度沉浮。但是相对于白酒、果酒来说，保健酒中的异蛇酒似乎生存的实力很顽强，如同岩石缝隙的一棵小草，微微弱弱地颤抖地抽出自己的绿芽。从2004年秋季糖酒交易会看，保健酒的渠道需求似乎也在扩大，形成两大特色，一是专业的中药生产厂家纷纷涉足保健酒行业，如江中制药、修正药业、中脉药业、东盛药业、万基等

4、等；二是保健酒区域化趋势，东北的保健酒信奉人参、鹿茸，西部的信奉藏红花、雪莲，南部的信奉首乌、巴戟，西部的信奉蛇、蛤蚧，东部的信奉海马、海参，各显纷呈。由于区域惯性，保健酒或者具有保健概念的添加了中药材的酒某种程度上就形成了区域消费习惯。在现代人文社会，越来越注重健康，对于一些有益健身的保健酒政府是很支持推广的，所以异蛇酒是存在很多潜在市场的。2、经济环境分析虽然近年国际金融业受美国次贷危机影响巨幅动荡，但是近期以来国内经济基本良好，没有收到经济危机太大影响，这些早已出现的国内经济问题暂不归为经济危机影响范围之内。但是对于保健酒13行业来说有可能也是一种很好的机遇，我们的产品有诸多的优

5、势，并且价格也是比较大众的。3、消费者行为分析近年来随着省内经济迅速增长，人们的生活水平与生活质量普遍提高。人们对酒的要求也越来越高，要对身体有益。异蛇酒在市场上也占很大的利益空间，而去蛇酒在消费者潜意识里也相当于要酒。都是中高档产品充斥市场，形成了一定的市场规模，并且逐年成倍增长。不同消费能者的消费心理比较稳定，一般消费者对自己消费什么档次的产品有较明确的认识，因此各档次的产品都较稳定的占有部分市场份额并且拥有相对稳定的消费群体，形成了相对稳定的消费心理和市场格局。4、竞争对手分析　在行业里面，研究竞争对手，进行优劣势分析，通过营销努力，确立自己的竞争优势是企业经营战略的重要组成部分

6、。整体上看，保健酒行业应该是传统酒业里面的朝阳行业，市场尚处于发展期，市场竞争格局尚未形成，此时涉足其中，要迅速确立自己的行业地位，确立自己的竞争优势对企业的长远发展至关重要。因此，研究竞争品牌应该是一项长期的、重要的工作，此报告算是抛砖引玉，为公司进行系统的竞品研究做一些有益的尝试。异蛇酒主要的竞争对手其实不是同行，而是来自于白酒、葡果酒及保健关联行业，保健酒行业的增长13很大一部分来自于白酒等相关行业份额的下降。保健酒厂家之间的竞争目前阶段主要在于产品定位和市场定位之间的竞争，但随着众多竞争者的加入以及现有参与者产品结构多元化发展，总体上会有一个质的飞跃；。SWOT分析异蛇王酒的优

7、势：1、由于永州异蛇是柳宗原写出名的，大多数人读书的人都了解永州产异蛇，这无形之中就给异蛇王酒打下最好的广告基础。加上人们潜在意识中蛇是补品，所以异蛇王酒在人们心中的印象是极好的。异蛇王酒得知名度，美誉度都好，历史也悠久，能很好的得到消费者的肯定。异蛇王酒的劣势：没有特定的销售渠道，都是厂家直销；异蛇的品种减少，导致销售量也减少，行业竞争激烈。异蛇王酒的机会：在经济日渐增长的宏观形势下，人们对健康的质量也随之提高，保健酒也受到政府大力支持。以实