重庆美心木门市场营销策划案.doc

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1、重庆美心木门市场营销策划案一、环境分析无论是金融危机，还是市场的自身周期调整，只要看准市场发展的大趋势、瞄准目标消费群体，自身评估上做出精确定位的木门企业，才能够保持长期的竞争力。对于木门行业来说，要应对市场的变化，还是要从练好内功入手。产品的差异化营销是一个恒久的决胜要诀，现在木门行业面临的一个关键就是产品的自主开发创新严重不足，谁能把握产品的升级“高地”，谁就能一路领先，成为行业的领头羊。没有产品的研发的企业永远是市场的跟随者，难有大作为。10年木门设计何去何从，我们从家居业整体发展趋势进一步研究。（一）宏观分析1、新型建材的综合运用能力和木门功用性的突出创新新材料的配套使用对木门设计来

2、说是条捷径，如新型工艺玻璃、新型板材、特色把手、配套五金、密封条、艺术锁具、创意油漆效果等不一而足，尤其是五金配件在木门设计中占有非常重要的地位，有文章说“其地位可以与发动机在汽车工业中的作用、CPU在电脑行业所起的作用相类比”。2、用工难，原材料成本上涨-18-原材料上涨也是让众多企业老板头痛的事情。据专家分析，大部分家居建材产品的价格在短时间内都上涨了三次。行业人士预测，衣柜、定制家具板材、五金等产品价格很可能在面临第四次上调。因此，调整产业结构，进行产业升级，已经成为重庆门企解决燃眉之急的3、人口基数大中国拥有13亿消费者，排行世界第一，人口基数庞大，对房地产经济的发展发挥了重要的促进

3、作用。而门业作为房地产配套的相关产业，也随着房地产的需求增加而增加。4、楼市宏观调控对木门业的影响房地产行业正面临新一轮的调控，，有效打击了对住房投机行为，保障和促进了居民的购房行为。而建材业作为房地产的下游，在调控和将保持在相对稳定的市场需求下。因而，调控对于木门业的长期发展是有促进作用的。5、国家经济环境这些年，随着国家经济迅速发展，处于持续增加阶段。国民的生活水平有所提高，对家居装饰的品味要求相对提高，对门业行业的发展提供了良好的经济环境。-18-（二）微观分析1、产品系列多元化发展为企业拓宽道路，美心企业推出高档实木门中档实木复合门，低档夹板门，楼梯扶手，也扩大了盈利来源，降低了美心

4、门业在经济危机中的生存风险。2、消费者购买需求上升今年，受“国五条”的影响，各大房地产的销售情况都有所上升。近期，重庆地区美心门业的销售情况上升。分析销量上升的原因是受房地产调控政策的影响，消费者的购买需求增加。3、门业厂房用地的受限重庆门企主要分布在九龙坡区和沙坪坝区，且大多数都是知名品牌,美心门业为例。据渝迪雅销售经理姚华介绍，“单是沙坪坝地区，大大小小的门厂加起来就有200家左右。”而九龙坡区和沙坪坝区是重庆市政府“十二五”规划的重点，家居制造行业在五年之内将全部撤离主城区。也就是说，在五年之内，政府不会批准新的厂房用地。这一政策限制了门业生产规模的扩大。4、企业竞争对手例如：梦天、星

5、星、盼盼等-18-5、对产品风格、流行趋势的研究与把握专家认为，木门产品的设计，应同其他行业产品设计一样，讲求与美学的结合，即遵从“木门美学”概念。使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间的结合非常完美。时尚界专家预测的2013年流行风格，供大家借鉴，主要有法式浪漫、现代时尚、欧式宫庭、美式田园、优雅白与黑、新古典、后奢华、东南亚风情、波斯情调、未来主义等。当然，以上的一切，产品品质是最基本的，没有品质的设计是没有生命的。另外，独特创新的设计、发明一定要申请专利，运用知识产权法来防止其他企业染指自己专有知识，防止被模仿而将自己从市场上挤走。虽然木门行业模仿严重，但趋势会逐渐倾向

6、于知识产权的保护。-18-二、产品类型分析（一）实木木门1、实木木门概念实木门是以取材自森林的天然原木做门芯，经过干燥处理，然后经下料、刨光、开榫、打眼、高速铣形等工序科学加工而成。2、实木木门材质所选用的多是名贵木材，如樱桃木、胡桃木、柚木、沙比利等3、实木木门特性经加工后的成品门具有不变形、耐腐蚀、无裂纹及隔热保温、隔音等特点。4、实木木门缺点市场的纯实木木门很少，价格相对较高，纯实木木门如果做工不好，非常容易变形。（二）实木复合木门1、实木复合木门概念-18-实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成，外贴密度板和实木木皮，经高温热压后制成，并用实木线条封边。2、实木复合木

7、门材质一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。除此之外，现代木门的饰面材料贴纸较为常见，贴纸的木门也称“纹木门”。3、实木复合木门特性重量都较轻，也不易变形、开裂。另外，实木复合门还具有保温、耐冲击、阻燃，手感光滑、色泽柔和的特点，还非常环保，坚固耐用，而且隔音效果同实木门基本相同。4、实木复合木门缺点材质不易辨别，贴纸的实木复合木门较容易破损，且怕水。（三）模压木门1、模压木门概念模压木