卡特彼勒初步分析.pdf

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1、卡特彼勒1关于卡特彼勒1.1卡特彼勒公司概述卡特彼勒公司（TheCaterpillarTractorCo.）成立于1925年。位于加州圣莱安德罗的最佳煤气拖拉机公司（C.L.BestGasTractorCompany）和斯托克顿的Holt制造公司(HoltCaterpillarCompany)合并,于1986年成立了卡特彼勒拖拉机公司（CaterpillarInc.）。卡特彼勒总部位于伊利诺伊州，是全球最大的建筑、采矿设备、柴油、天然气引擎和工业汽轮机生产商。卡特彼勒主要的三条业务线分别是：设备、引擎、金融产品。卡特彼勒20

2、12年全年共实现销售收入658.75亿美元，较2011年增加10%，每股盈利8.48美元，创历史新高。这一成绩的取得，离不开前瞻性的战略。1.2卡特彼勒公司发展历程1890年，BenjaminHolt和DanielBest尝试使用各种形式的蒸汽推土机进行农耕。他们在各自的公司单独进行试验。1904年，Holt研制成功第一台蒸汽履带式推土机。1906年，Holt研制成功第一台天然气履带式推土机。1925年，Holt制造公司和C.L.Best推土机公司合并，组成卡特彼勒推土机公司。1931年，第一台DieselSixty推土机从

3、伊利诺斯州东皮奥利亚的装配线下线，它是采用新型高效动力源的履带式推土机。1950年，卡特彼勒推土机公司在英国成立，这是众多海外公司中的第一家。目的在于帮助管理外汇短缺、关税、进口控制，并为全球客户提供更好的服务。1963年，卡特彼勒和三菱重工在日本成立了第一家由美国公司拥有部分股权的合资企业。卡特彼勒三菱有限公司于1965年开始生产，现已更名为新卡特彼勒三菱有限公司。现在是日本排名第二的建筑机械和矿用设备制造商。1983年，卡特彼勒租赁公司业务扩展，为全球客户提供设备金融服务可选方案，现已更名为卡特彼勒金融服务公司。1986

4、年，卡特彼勒推土机公司更名为卡特彼勒公司—更准确地反映了公司不断发展的多样性。1994年，卡特彼勒成立上海发动机有限公司，是卡特彼勒在中国第一家合资公司。1997年，公司继续扩张，收购了英国的Perkins发动机公司。加上1996年收购了德国的MaKMotoren公司，卡特彼勒已成为世界领先的柴油发动机制造商。2001年，卡特彼勒是第一家在全球范围启动6Sigma的公司，并且在第一年获得的效益就超出了实施成本。2003年，2004型系列清洁柴油发动机的诞生使卡特彼勒成为第一家完全符合美国环保署(EPA)要求并得到其认证的发动

5、机生产厂商。卡特彼勒突破性的排放控制技术，即ACERT®，完全符合环保署的标准，而且无需牺牲性能、可靠性或燃烧效率。2005年，卡特彼勒致力于可持续发展，曾向世界各地发生的多起灾难伸出援助之手，诸如亚洲海啸灾难、美国海湾飓风以及南亚大地震。在这些灾难面前，卡特彼勒员工、代理商和公司领导团结一致，向灾区捐赠机器、资金和物资，用于紧急救助和灾后重建，并对所有受难者做出承诺，以谋求希望和发展之路。2005年，卡特彼勒（中国）投资有限公司和卡特彼勒（香港）有限公司分别出资130.8万元和43.6万元，以股权并购方式获得山工机械30%

6、和10%的股权，成立了中外合资企业。2006年，卡特彼勒推出了修订和更新后的全球行为准则和企业策略。2009年，卡特彼勒收购山东山工机械有限公司剩余60%股权获得商务部批准。2010年，卡特彼勒收购比塞洛斯国际、EMD和MWM公司。2．收购战略分析纵观卡特彼勒近百年的发展史我们不难发现，公司的持续发展离不开公司长期实行的并购策略，并购案例贯穿公司的发展历程。然而卡特彼勒的收购走的并不是简单的规模扩张的模式，通过对其近年来的并购案例分析，我发现卡特彼勒公司的收购战略具有以下几个特点：2.1注重标的行业的基本面，追求与公司战略契

7、合的收购目标。通常卡特彼勒并购时先看行业的基本面。以比塞洛斯为例，它是美国的矿山设备生产制造商，拥有良好的前景。因此，行业上的吸引力和基本面的未来发展价值是决定并购的首要因素。除首要因素之外，卡特彼勒在选择收购目标时还会考虑战略上是否合适，并购必须符合卡特彼勒的总体战略，做到产品互补、应用互补，或能够满足对零部件的需求。作为全球最大的建筑工程机械和矿山设备生产厂家、最大的燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一、最大的柴油机厂家之一,卡特彼勒关注一切符合其战略发展的机会。2.2从客户的需求出发，通过收购力求为客户提供一站式服务

8、卡特彼勒的现代营销新理念是为提供“一站式服务”。而所谓的“一站式服务”，其本质上就是系统销售服务。即只要客户有需求，一旦进入卡特彼勒的某个服务点，所有的问题都可以解决，没有必要再找第二家。它不仅提供产品的销售，还提供相关的技术服务、维修保养服务、使用培训服务、金融保险服务等系列服务。目的是