中小型仿真首饰企业网络营销策略研究--以x首饰公司为例

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1、上海外国语大学硕士学位论文中小型仿真首饰企业网络营销策略研究——以X首饰公司为例院系：国际工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）姓名：顾国玉指导教师：孟亮2018年5月ShanghaiInternationalStudiesUniversityAThesisSubmittedtoSchoolofBusinessandManagementInPartialFulfillmentofRequirementsforMasterofBusinessAdministrationAStudyontheNetworkMarketingStrategyofSm

2、allMedium-SizedImitationJewelryEnterprisesBasedonJewelryCompanyXByGuGuoyuUnderSupervisionofProfessorMengLiangMay2018答辩委员会成员主席：王伟军成员：刘宏李妍致谢任何论文的撰写都需要大量时间开展准备工作，而且论文的写作需要查阅很多资料才能够完成，所以论文是经过长时间的揣摩与研究以及反复修改完成的。从论文开题报告到论文初稿的完成，不仅要有导师的耐心指导，还要查阅图书馆以及网络资料和阅读大量的文献，才能顺利地完成。在这个过程中，我经历了些许困

3、难，但幸运的是由于老师同学的帮助，家人朋友的支持，得以顺利度过。在此，我非常感谢上海外国语大学管理学院的各位教授以及MBA中心的各位老师，无私地传授给我知识，丰富我的阅历，提高我的学术素养，为我的论文写作奠定了知识基础，同时帮助我积累了市场营销方面的有用经验，为本文撰写提出了建设性意见。我由衷地感谢我的论文指导老师孟亮副教授，虽然他平时工作非常忙碌，但仍然在百忙之余对我的论文进行修改，并给出了具有针对性的改良建议，他的帮助，不仅在精神上给予我极大地信心和鼓舞，而且对我的论文的理论内容和创新意义进行详细地指导，我的论文才得以顺利地完成。非常感谢本篇论文

4、中所提及的各位前辈和学者们。本文引用了很多营销领域优秀专家以及学者的重要的研究成果，倘若没有数位专家和学者的优秀研究成果的启发和帮助，这篇论文将很难如期完成。最后，我还要特别感谢我的家人和朋友在本论文的写作过程中给予我无私的帮助和支持，还有同学在论文的内容，格式以及排版方面热情耐心的帮助。由于笔者本人个人能力有限，再加上时间等方面的限制，因此相关论点未能深入阐述，同时也不可避免地存在一些问题，这就导致本文必然会存在一定不足之处，再次恳请各位导师、读者能够给予指正，我将不胜感激！I摘要改革开放以来我国经济、文化、社会都获得了良好发展，人们的生活水平也出

5、现了较大提升，越来越多的人开始将注意力集中到时尚当中，这也成为大众的普遍追求，这就刺激了仿真首饰行业的发展。由于仿真首饰行业属于新兴行业，它的营销方式也尚属于发展阶段，所以采用的都是比较传统，单一相对较为落后的营销方式，从最初设计到最后流通，产品要经过层层环节才能达到客户手中。不仅如此，仿真首饰行业也存在诸多弊端，如；产品款式单一，且造型简单；行业尚未建立完善有效的行业规范以及行为准则，导致市场较为混乱。此外，传统的营销方式也极大地增加了产品流通的环节，由此使得中转费过高，最终导致产品最终销售价格偏高。为了使仿真首饰以更快的速度更合理的价格送到终端顾

6、客手中，网络营销将成为仿真首饰企业发展的关键因素之一。因此对于当代企业而言，创新营销方式，善用科学技术手段，合理地制定网络营销策略对其发展至关重要。X首饰公司坐落于广东省广州市番禺区。广州市作为我国重要的珠宝首饰产地，催生了许多中小型首饰企业。本论文以X首饰公司为例，基于传统的4Cs营销理论，并将其与网络直复营销理论、网络整合营销理论等相结合，本文在研究中还用了问卷调查法等方式，结合PEST分析工具，波特五力模型及SWOT分析，对X首饰公司的网络营销现状及其问题进行深入的剖析，并为X首饰公司量身定做，设计了一套切实可行的网络营销改进策略以解决X首饰公

7、司目前面临的问题及提升X首饰公司的销售额，提高企业竞争力，符合公司稳健发展的战略。本文研究成果不仅可以为其他同类型中小仿真首饰企业提供营销参考，还能够起到一定的借鉴作用，而且还对X首饰公司的网络营销策略提供了一些建议。本论文的创新之处首先从选材角度方面，在目前国内外的研究成果中有一些关于珠宝首饰的案例分析，缺乏专门针对仿真首饰公司的网络营销策略分析。其次理论与工作实践相结合。通过结合相关的营销理论知识和X首饰公司的自身运作现状，给出了网络营销问题的具体营销策略，探索中小型首饰企业如何在竞争中取胜。关键词：4Cs营销理论；网络整合营销；仿真首饰；中小企

8、业IIAbstractSinceourcountryadoptedthepolicyofreformando