月饼销售工作总结

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立月饼销售工作总结　　篇一：月饼销售工作总结　　XX年度电梯销售工作总结　　一、个人工作总结　　XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年　　终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作　　做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总　　结。　　在没有负责销售部工作以前，我是缺乏电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺　　乏电梯行业销售经

2、验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开　　始，一边学习产品知识，一边摸索市场。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对阜阳市电梯　　市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，　　准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过一年的随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、

3、大量国际统一标准规则的建立　　努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识　　也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水　　平都比以前有了一个一定幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以　　拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的　　缺点：　　对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的　　向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通　　过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连

4、串的不良反应。本职的工作做得不好，感　　觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的　　销售业绩。　　二．部门工作总结　　在这一年的时间中，经过销售部员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在阜阳市场随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　上渐渐被客户所认识，也取得了很多宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的

5、比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在　　很大的问题。　　下面是公司XX年总的销售情况：天韵怡城小区19台靓步鞋城2台金帝皇宫1台百花摄影1台临泉计生委1台华源物流1台从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客　　观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：　　1）销售工作最基本的客户访问量太少。　　2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分　　清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反　　应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产

6、品有几分了解或接受的什么程度。　　3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划　　的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间　　没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。　　4）随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立新业务的开拓不够，业务增长小，业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能

7、　　力还有待提高。　　三．市场分析　　现在阜阳电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质　　量，品牌效应上属于中等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的质量。面对小型的客户，价格不是特别　　重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位是非常敏感的。在明年的销售工　　作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。市场是良好的，形势是严峻的。在阜阳电梯市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞　　快地今天，明年是大有