xx销售助理个人年终工作总结模板

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1、为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕,剩下的是满身的无力和疼痛,但是这次训练给了我一次终身难忘的经历,更给了我一笔宝贵的精神财富XX销售助理个人年终工作总结模板  今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神,紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作,狠抓卷烟营销工作,扎实推进卷烟网络建设,实现了卷烟销量的稳步增长,促进了网络建设水平的不断提升,为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。  一、卷烟营销工作平稳发展,卷烟销量稳步增长  (一)卷烟销量平稳增长  全省累计销售卷烟169。8万箱,同比多销4。5万箱,增长2。7%,全省17家市公

2、司销量同比全部实现增长。分月看,全年12个月中,有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟147。5万箱,同比少销1。3万箱,下降0。9%;省外烟22。3万箱,同比多销5。8万箱,增长35。6%。全省累计销量完成全年销售计划167。7万箱的101。3%。  (二)结构继续较快提升  全省商业批发累计实现含税销售收入192。22亿元,同比164。62亿元增加27。60亿元,增幅16。76%;单箱收入达到11321元,较去年同期9960元/箱增加1361元/箱,增幅13。66%;单条均价45。28元/条,同比39。84元/条增加5。44元/条。正所谓“跨过断桥

3、一小步,迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话,也是我对这次拓展训练的最大感悟!为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕,剩下的是满身的无力和疼痛,但是这次训练给了我一次终身难忘的经历,更给了我一笔宝贵的精神财富  分类别看,一、三类烟销量和比重上升,二、四、五类烟销量和比重下降,销售结构进一步上移。其中一类烟共销21。8万箱,同比16。0万箱增加5。8万箱,增幅36。4%,占总量比重12。9%,同比9。7%提高了3。2个百分点;二类烟共销20。6万箱,同比23。1万箱减少2。5万箱,降幅10。6%,占总量比重12。2%,同比14。0

4、%下降了1。8个百分点;三类烟共销78。4万箱,同比70。6万箱增加7。8万箱,增幅11。1%,占总量比重46。2%,同比42。7%提高了3。5个百分点;四类烟共销36。2万箱,同比38。6万箱下降2。4万箱,降幅6。3%,占总量比重21。3%,同比23。4%减少了2。1个百分点;五类烟共销12。7万箱,同比17。0万箱下降4。3万箱,降幅25。3%,占总量比重7。5%,同比10。3%减少了2。8个百分点。  (三)品牌集中度稳步提高正所谓“跨过断桥一小步,迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话,也是我对这次拓展训练的最大感悟!为期两

5、天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕,剩下的是满身的无力和疼痛,但是这次训练给了我一次终身难忘的经历,更给了我一笔宝贵的精神财富  全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟),较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量154。6万箱,同比增长2。7%,占总销量比重91。2%,比重提高0。01个百分点,基本持平。销量前20位的品牌累计销售160。3万箱,同比157。6万箱增长1。72%,占总销量的比重94。4%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收),累计销量142。2万箱,占总量比重83。8%,同比下降2。3个百分点;省外烟品牌11

6、个,累计销量18。1万箱,占总量比重10。7%,同比提高3。5个百分点。其中,销量同比增幅超过50%的品牌有5个,分别是黄山(124。9%)、红塔山(94。5%)、玉溪(87。2%)、南京(56。1%)、白沙(55。8%)。  (四)库存总体较为合理  12月末全省商业库存8。0万箱,同比7。8万箱增长2180箱,存销比68。1%,环比6。8万箱增长1。2万箱。其中省产烟库存6。5万箱,同比增长4708箱,存销比63。4%;省外烟库存1。6万箱,同比减少2527箱,存销比98。3%。  分类别看,一类烟库存1。3万箱,存销比67。7%;二类烟库存6489

7、箱,存销比59。8%;三类烟库存2。9万箱,存销比49。6%;四类烟库存2。6万箱,存销比120。5%;五类烟库存6144箱,存销比74。5%。  二、围绕中心,各项工作顺利开展  (一)突出以销量为中心的工作重点,确保全年卷烟销售目标任务的完成  1、紧紧抓住销量不放松正所谓“跨过断桥一小步,迈出人生一大步”这是我们经过断桥的时候教练给我们说的一句话,也是我对这次拓展训练的最大感悟!为期两天的拓展训练于昨天下午顺利落下帷幕,剩下的是满身的无力和疼痛,但是这次训练给了我一次终身难忘的经历,更给了我一笔宝贵的精神财富  为做好今年两节市场的卷烟供应,确保实

8、现卷烟销售开门红,我们早在去年底就开始着手准备,一方面加大适销货源的储备,另一方

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