宋成4-论苹果手机的营销策略对我国手机企业的借鉴与启示

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1、摘要随着现代科技的进步及人们物质生活水平的提高，手机已经成为大众最喜爱的电子消费类产品。中国经过近几年的高速发展，已经成为全球第一大手机市场。国内手机市场虽然发展迅速，但由于起步较晚，在面对国际手机品牌的激烈竞争下，在市场中一直处于弱势地位。而苹果手机作为近几年崛起的又一企业，其成功不仅在于他拥有简单靓丽的外表、功能强大的配置,还在于其行之有效的营销渠道和营销策略。本文通过对苹果手机营销渠道和营销策略的深入分析,指出我国手机企业应在关注消费者、追求简约、个性与差异化、建立有效销售渠道和重视营销策略等方面借鉴苹果公司有价值的经验,以便提升国产品牌产品的

2、竞争力。关键词:苹果手机；国产手机；营销策略；营销渠道abstractAlongwiththeprogressofmodernscienceandtechnologyandtheimprovementofpeople'slivingstandards,themobilephonehasbecomeapopularfavoriteelectronicproducts.Afterseveralyears’development,Chinahasbecometheworld'stopmobilephonemarket.Intherapiddevelopme

3、ntofthedomesticmobilephonemarket,themobilephonewhichisproducedbythedomesticenterpriseshasbeeninavulnerablepositionbecausethedomesticmobilephoneenterprisesstartedlaterthantheinternationalonesinthemarket.Thesuccessoftheiphoneisnotonlybecauseithassimpleandbeautifulappearance,power

4、fulconfigurations,butalsoliesinitseffectivemarketingchannelsandmarketingstrategies.Thisarticleanalyzedthemarketingchannelsandmarketingstrategyofiphone,andpointedoutthatChina'smobilephoneenterprisesshouldpayattentiontotheconsumer,thepursuitofsimple,personalitiesanddifferentiatio

5、ns,toestablishsomeeffectivesaleschannels,topayattentiontomarketingreferenceaccordingtoapple’svaluableexperiences,inordertoimprovethecompetitivenessofthedomesticbrandproducts.keywords:iPhone;Domesticmobilephone;Marketingstrategy;Marketingchannel目录前言1第1章苹果手机21.1公司背景21.2苹果手机市场现状2第

6、2章苹果手机产品营销渠道42.1渠道分类42.1.1独立分销商（ID）42.1.2大规模零售商(DKR)42.1.3普通零售店(KR)42.2渠道选择52.2.1分销商的选择52.2.2零售客户的选择5第3章苹果手机产品营销策略63.1体验营销策略63.1.1产品感官营销策略63.1.2体验店感官营销策略63.1.3引发思考的营销策略73.2“饥饿营销”策略73.3口碑营销策略83.3.1开发出独一无二的产品价值83.3.2塑造个性产品形象83.3.3选择合适的目标群体83.3.4激发消费者对产品的兴趣和购买欲望93.3.5维持口碑传播的热度9第4章

7、苹果手机对我国手机企业的借鉴与启示104.1关注消费者104.2追求简约、个性与差异化104.3建立有效销售渠道114.3.1营销渠道的重要作用114.3.2国产品牌的现状124.3.3国产手机该如何做12结束语13前言中国的手机行业起步比较晚，因此，国产品牌手机的许多核心技术远远落后于国外的手机制造商。国产品牌手机自主研发能力较弱，而投入研发方面的成本比例也相对较小，这也无意使得国产品牌手机的利润空间被大大地压缩，与洋品牌手机的差距也越拉越大。目前，手机价格具有降低的趋势，几年前，国产品牌的大众化手机价格平均在一千元人民币左右，而现在大概降低至五百

8、左右。因此，国产手机要想在中国手机市场占有一席之地，就必须制定良好的销售方案，升级产品，建立良好的销售渠道。