城市剩余房源营销方案

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1、城市剩余房源营销方案城市剩余房源营销方案79城市剩余房源营销方案目录第一部分项目剩余房源现状简析一、剩余房源概况....................................3二、剩余房源的分类..................................5三、剩余房源现执行价格体系分解......................5四、价格调整的理由..................................6五、项目剩余房源销售定位............................10六、剩余房源整体价格总策略.....................

2、.....10第二部分　　剩余房源的价格调整与信息传播方案一..............................................11方案二..............................................17第三部分　　附件《xx剩余房源价格调整说明一》..................24《xx剩余房源价格调整说明一》..................3379城市剩余房源营销方案第一部分项目剩余房源现状简析一、剩余房源概况1.剩余房源的组成剩余房源户数面积（单位：㎡）合计平层3503.53叠拼1跃2174254.3828套，67

3、27.32㎡3跃4跃5、4跃5跃6112472.94总计317230.85现xx所剩房源共计31套，剩余房源面积共计：7230.85㎡，其中平层户型3套，面积503.53㎡，叠拼产品28套，面积6727.32㎡，其中1跃2产品共17套，面积4254.38㎡，3跃4跃5/4跃5跃6的户型共计11套，面积约2472.94㎡。剩余房源中，叠拼产品占比最大，其剩余套数占总套数约90%，面积约占93%。通过上图可见，剩余房源中，叠拼产品无论从套数以及面积上，均占据绝对比例，是本项目剩余房源销售的重点；2.剩余房源所在楼栋分布Ø剩余房源分布图示79城市剩余房源营销方案由上图可示，1、2、7、8号

4、楼均有剩余房源分布，剩余房源分布较为分散，且产品类型较为多样。Ø各楼栋剩余房源详情楼栋户型朝向景观套数面积㎡11跃2东西河景、公路、高压线41441.363跃4跃5东西河景、公路、高压线61157.7321跃2南北河景3850.263跃4跃5南北河景24527平层南北仅小区景观3503.531跃2南北个别：河景，多数：小区景观71570.824跃5跃6南北仅小区景观3579.5881跃2南北仅小区景观，个别：斜视河景3675.57合计/317230.851号楼所余房源10套，面积约2599.09㎡，东西朝向，西侧临街，临高压线；7号楼剩余房源最多，13套，面积约1302.26㎡，产品

5、类型包含平层与叠拼。除个别房源外，绝大部分房源外部视野被2号楼遮挡，且该楼栋的1跃2户型采光受2号楼的阻挡，有一定得影响；79城市剩余房源营销方案2号楼剩余房源偏少，5套，面积约2653.93㎡，优势明显：朝向、位置、环境、安静度等要素都较其他楼宇突出，房源价值最高；8号楼，剩余房源量最少，仅三套，面积约675.57㎡，但均是1跃2户型，面临问题与7号楼类似——房源无法看到外部河景，采光受3号楼阻挡，有一定的影响；综合而言，项目剩余房源主要集中在1、7号楼，此两栋楼的剩余房源将是剩余房源销售重点。一、剩余房源的分类通过对项目31套剩余房源的统计，平层3套，1跃2叠拼17套，非1跃2叠

6、拼11套：平层与非1跃2叠拼，其户型设计较为规整，功能分区完善，无异形空间或房间，但1跃2叠拼，全具备地下室，且面积偏大，但其采光不佳且不具备排水系统，户型设计存在一定得不足。基于此，将项目剩余户型主要划分为2大类：困难房源：均是带地下室的1跃2叠拼户型，17套，总面积4254.38㎡；正常房源：除地下室的1跃2外的其他房源，共14套，总面积2975.94㎡二、剩余房源现执行价格体系分解项目剩余房源现执行的价格体系，分别制定于2006年和2007年，现剩余房源按其计算，总产值为104233259.7元。1.楼栋均价落差过大2006年制定2007年制定79城市剩余房源营销方案1号楼7号

7、楼2号楼8号楼楼栋均价12800元/㎡10500元/㎡19660元/㎡14665元/㎡剩余房源均价14429.21元/㎡11835.83元/㎡20725.51元/㎡14195.42元/㎡剩余房源总产值103897586元通过表格可见，因项目各楼宇再推售时，所面临的外部市场情况不同，06年处于成都地产上升期，07年已达成都地产的高位，推盘时间的差异，导致1、7号楼与2、8号楼的栋均价差距过大，尤其7、8号楼，二者朝向一致，户型一致，也均被其他楼栋遮挡，但楼栋