被误解的农村市场

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1、被误解的农村市场农民的消费意识既简单又复杂，简单在于如果一旦认定某一消费场所，会很快成为忠实客户，并会通过口碑传播带动周围的农民消费，形成良好的示范效应。眼下的农村市场，谁不垂涎？8亿多农村人口、2.38亿个家庭，任何商品的普及率只要提高1个百分点，就意味着会增加238万的单位量!但很多在城市市场能够屡有斩获的企业，却迷失在通往农村市场的路上。曾几何时，三株口服液、红桃K等在农村市场的营销奇迹还在为我们津津乐道，但是，正视今天的农村市场，仿佛已经换了人间。误解1：农民没有钱，可支配收入少。从家庭总

2、资产来讲，城乡居民根本不在一个档次。但是别忘了，大多数城镇家庭的很大一块资产都投在了不动产上。因此，很多城市中层市民实际可支配的钱甚至还不如农民。根据个人经验，1/3强的农民的消费能力相当于周边城镇的中层市民。2009年中央农村工作会议指出：2009年农民人均纯收入首次突破5000元大关，实际增幅6％以上。按照四口之家计算，一家农户的年收入在20000元左右。除去农业生产的刚性需求和日常生活开支外，农民收入的可支配比例能够占到总收入的50％～60％。误解2：农民购买力低，消费意识差。但是，对于这么

3、大比例的可支配收入，农民并没有直接用于消费，而是通常将其中大部分存进农村金融机构，以备不时之需。这也导致很多企业误认为农民购买力低、消费意识差。事实上，我们看到，农民在诸如子女教育、建房等方面都非常舍得投入。而且随着国家政策向农村市场倾斜，农民的生活水平逐步提高，生活质量的升级和攀比心理也在拉动农村消费的增长。此外，由于目前农村市场环境并不规范，加上假冒伪劣产品横行，使得农民很难找到一个放心的消费场所，这也导致农民除了采购生产生活必需品外，对其他消费一直很保守。因此，要培养农民的消费意识，首先要解

4、决农民的放心消费问题。农民的消费意识既简单又复杂，简单在于如果一旦认定某一消费场所，会很快成为忠实客户，并会通过口碑传播带动周围的农民消费，形成良好的示范效应。误解3：农民素质低，容易赚钱。传统意义上，农民一直是贫穷、落后、无知的代名词，其知识水平、生活质量、整体素质都与企业所熟悉的城镇消费者有相当大的距离。现在呢？80后的农民正在成为农村的主要力量，他们受教育的程度、同外界接触的机会、对新事物的认知和接受能力都较父辈有了实质性的提高；他们也不再是只盯住价钱、不讲究质量、盲目消费的群体。就消费习惯

5、而言，他们对品牌的认知，对产品质量的关注，对服务的要求更高。特别是在农业生产环节，农民发生的转变尤其明显。以蔬菜之都山东寿光为例，这里的农民多以种菜为生，长时间的经验积累以及对经济效益的关注，已经使这些农民具备了非常丰富的种植专业知识，其认知足以抵得上半个专家，由此，也直接导致农民在生产消费环节变得更加理性。误解4：农村商品流通不畅。流通体系不健全一直被认为是农村市场的一个顽疾，流通体系建设的滞后也直接导致农民消费不安全、不方便、不实惠。国家从2005年开始实施万村千乡工程，改造连锁农家店。200

6、9年，农家店网络已经覆盖中国近8成的乡镇和一半以上的行政村，实现销售额近2400亿元。此外，新网工程以及民营企业的连锁网络建设也加快了农村流通网络建设，给农村商品流通带来了一场深刻的变革。尤其是农业生产资料和日用品的流通渠道已经开始向行政村下沉，较以往有了很大的改观，对农民的消费产生了很大的拉动作用。此外，随着国家村村通工程的不断落实，农村的交通已经大大改善，基本能实现村村通公路。县级物流配送的发展，使得有些地区的村级副食百货店、农资店甚至可以实现当天货物，当天店内配送销售。误解5：农村信息化程度

7、低。随着国家队农村基础设施投入的不断加大和教育、医疗、保险等体制的完善，农民的基本生活需要得到满足，开始注重家庭成员文化素质的提高。2009年，CCTV联合国家统计局、中国邮政在全国调查了7万名城镇居民和3万名农村居民。调查发现，电脑成为城乡居民的消费首选，农民购买电脑的比重加大。一方面是由于农民收入的增加，电脑价格在同步下降；另一方面是农村有了需要，这是农村信息化建设的一个表现。此外，农村宽带、有线电视等也加快了信息传播的速度和广度，农村与城市之间信息不对称的差距正在缩小。农村信息化发展速度的加

8、快，使得农民对外界信息的获取量和获取速度大大提高，甚至开始出现农村股民，这在以前是不能想象的。这对依靠信息不对称赚取利润的企业也是一个很大的考验。误解6：农民没啥品牌意识。就品牌意识而言，农民其实对品牌也有着与生俱来的认知度，比如说王麻子剪刀等一些早期的品牌至今仍被很多农民坚持认可。但随着假冒伪劣产品不断充斥农村市场，使得一些认可品牌的农民也认为买不到真品牌。品牌意识在农村基本消失殆尽。但随着80后农民和外出打工的农民工数量不断增长，受城市品牌消费意识影响，农民的消费习惯也在逐步向