泥水工包工头渠道运作方案

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1、泥水工包工头渠道运作方案泥水工包工头渠道返点低，又能控制售后质量问题，这对于我们建陶产品来讲，是不可多得的好渠道，也是建陶营销不可跨越的环节，因为铺贴这个环节，始终是由泥水工来完成的。鉴于泥水工在瓷砖经销过程及后续服务中的重要地位，根据不同客户情况，建议各经销商朋友进行如下泥水工渠道运作：一、经销商运作部分⑴在实施会员卡制度期间，雨伞一把的奖励均由公司提供。⑵举办泥水工铺贴大赛凡是铺贴新中源品牌产品的泥水工包工头，无论其是否主导了业主的购买意向，均可参加本次大赛。经过业主的评价和经销商评委的考评，对铺贴效果好的泥水工给予奖励。奖励可按照铺贴空间或铺贴效果来实施。目的在于鼓励泥水工积极

2、对待新中源品牌产品，吸引他们加入“新中源陶瓷装修师傅俱乐部”。现策划“新中源瓷砖铺贴大比拼”活动（见附件三）。⑶新中源品牌营销中心将在年终对年度内各地经销商申报的辅销“新中源陶瓷”产品金额前20位的泥工师傅给予评优证书及物质奖励。一等奖1名：各2000元；二等奖2名：各1000元；三等奖3名：各500元；优秀奖10名：各300元；（合计8500元）。附件（一）县城以上客户运作指引附件（二）一般客户运作指引附件（三）“新中源瓷砖铺贴大比拼”活动方案附件（四）“新中源陶瓷装修师傅俱乐部”运作协议附件（一）县城以上客户运作指引：91、建立组织：建立一个具备服务职能的部门：“新中源陶瓷装修师

3、傅俱乐部”。“新中源陶瓷装修师傅俱乐部”架构图经销商、老板服务专员(1—2人)泥工师傅A泥工师傅B泥工师傅C泥工师傅D泥工师傅E泥工师傅F……备注：服务专员根据泥工师傅数量配置1—2人。其主要职能：一是负责售后服务的沟通与协调；二是负责泥工的拓展、管理与维护。2、建立档案：收集县城泥水工的资料并登记备案，建立相关档案（内容可包括：姓名、联系电话、生日、家庭成员、家庭住址等）。对每一个完整填写档案表的泥工师傅给予雨伞一把奖励（试点区域由公司提供，大规模推广后经销商承担）。资料来源可有以下途径:（1）来店面看砖的泥水工。（2）直接到建筑工地、小区装修现场去收集泥水工资料。（3）通过装饰公

4、司收集。（4）通过泥水工互相介绍。表一：装修师傅档案表9装修师傅档案表姓名性别籍贯民族出生日期爱好从业年限会员卡号家庭住址手机座机家庭成员关系生日工作职务　备注：表二：装修师傅档案汇总表装修师傅档案汇总表姓名会员卡号联系电话生日从业年限家庭住址3、消费积分奖励表三：新中源陶瓷消费记录卡师傅姓名：会员卡号：联系电话：业主姓名联系电话消费日期消费金额服务专员签名年月日9年月日年月日持卡人：授权店：1、欢迎您成为新中源陶瓷装修师傅俱乐部金卡会员，拥有本卡购新中源陶瓷可享受会员积分及九折优惠。2、请于结账前出示本卡获取相应优惠及消费积分。3、积分只用于兑换本授权店相应积分的礼品或商品。4、本

5、卡只限本人使用，不可转借他人。5、瑞兴堡陶瓷营销中心保留对本卡最终解释权和终止权。（本卡有效期为一年）地址：电话：新中源陶瓷装修师傅俱部金卡会员NO.001持卡人：授权店：1、欢迎您成为新中源陶瓷装修师傅俱乐部银卡会员，拥有本卡购新中源陶瓷可享受会员积分及九五折优惠。2、请于结账前出示本卡获取相应优惠及消费积分。3、积分只用于兑换本授权店相应积分的礼品或商品。4、本卡只限本人使用，不可转借他人。5、瑞兴堡陶瓷营销中心保留对本卡最终解释权和终止权。（本卡有效期为一年）地址：电话：新中源陶瓷装修师傅俱乐部银卡会员NO.0001持卡人：授权店：1、欢迎您成为新中源陶瓷装修师傅俱乐部会员，拥

6、有本卡购新中源陶瓷可享受会员积分。2、请于结账前出示本卡，本卡实行消费积分制。3、积分只用于兑换本授权店相应积分的礼品或商品。4、本卡只限本人使用，不可转借他人。5、新中源陶瓷营销中心保留对本卡最终解释权和终止权。（本卡有效期为二年）地址：电话：新中源陶瓷装修师傅俱乐部会员卡NO.00001会员卡奖励办法：一、所有进店的装修师傅只要填写档案表，均可获雨伞一把和普通会员卡各一张；二、装修师傅凡铺贴新中源陶瓷均可享受单笔消费金额的3%的奖励并成为会员，普通会员推荐业主进店消费享受单笔消费金额的5%的奖励，消费金额一元积一分，一年内累计积分达50000分可升级为银卡会员；三、9银卡会员生日

7、时可享受授权店提供的免费生日蛋糕一个，并享受单笔消费金额的7%的奖励；一、银卡会员推荐业主进店消费一元积一分，一年内累计积分达100000分可升级为金卡会员；金卡会员家庭成员（直系亲属）生日时均可享受授权店免费提供的生日蛋糕一个，并享受单笔消费金额的10%的奖励；二、金卡会员累计积分第一名的可享受和授权经销商一起参加公司各类活动的机会；三、累计积分换奖品：（换取礼品后累计积分清零，但不影响升级）（1）积分达10000分可换取电饭锅、电风扇、剃须刀三项中任意