家电元旦促销方案

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1、为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神，学习借鉴外地先进经验，加快我乡经济建设步伐，推进农业产业化、标准化进程家电元旦促销方案　　一、促销背景　　元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。　　二、促销目的　　1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；　　

2、3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。　　三、促销时间　　XX年12月25日—XX年1月10日　　四、促销主题　　促销主题：小家电迎新贺礼大酬宾近年来，该市紧紧围绕“全省进前列，百强上位次”的发展目标，不断调整优化农业结构，全面推进农业产业化、标准化、国际化进程，促进了全市农业农村经济的快速发展。为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神，学习借鉴外地先进经验，加快我乡经济建设步伐，推进农业产业化、标准化进程　　宣传口号：299，豆浆机抱回家；366，多

3、功能炖盅提回家；　　129，榨汁机带回家；99，电水壶“捡”回家　　电水壶老顾客不买也有礼送　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）　　五、促销对象与范围　　1、促销对象：终端消费者　　2、范围：广州、深圳可控终端（是指有导购员的卖场）　　六、促销方式　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品　　1、促销机型　　豆浆机：XXB，促销价299元；　　炖　盅：9121，促销价366元；　　榨汁机：5002B，促销价129元；　　电水壶：8901、8902，促销价99元；　　电磁炉：3018FB，促销价199元　

4、　其它机型8.8折优惠　　2、赠品形式近年来，该市紧紧围绕“全省进前列，百强上位次”的发展目标，不断调整优化农业结构，全面推进农业产业化、标准化、国际化进程，促进了全市农业农村经济的快速发展。为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神，学习借鉴外地先进经验，加快我乡经济建设步伐，推进农业产业化、标准化进程　　所有购买产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）　　3、现场演示　　演示机型：炖盅　　　　9121，豆浆机XXB，榨汁机5002B、

5、5000D；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可用其它代替），蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉

6、）。　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。近年来，该市紧紧围绕“全省进前列，百强上位次”的发展目标，不断调整优化农业结构，全面推进农业产业化、标准化、国际化进程，促进了全市农业农村经济的快速发展。为认真贯彻落实市、区有关农村工作会议精神，学习借鉴外地先进经验，加快我乡经济建设步伐，推进农业产业化、标准化进程　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。　　现

7、场演示布置要求：一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。　　七、促销配合　　1、产品　　业务经理/区域经理提前督促经销商提货（特别是促销机型要备足库存）、网点提货。　　2、促销物料准备　　市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。　　3、人员分工与责任　　活动总指挥——张总　　活动负责人——李部　　方案的撰写