连锁加盟创业软件实验报告-王晋熹

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1、WORD格式可编辑连锁加盟创业软件实验报告实验名称：_干洗店连锁品牌加盟创业___学生姓名：__________王晋熹____________班级：_______09市场营销全英班_____学号：_______0940408101____________指导教师：________金丽丽_______________实验日期：________2012年4月15日______WORD格式可编辑实验名称干洗店连锁品牌加盟创业实验目的（1）、通过对连锁品牌的加盟训练，让学生了解品牌干洗店加盟的流程，并对整个

2、资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划；（2）、锻炼学生对店铺的管理能力、对突发事件的处理能力，利用不同的营销手段让店铺在竞争的环境下，提升店铺经营业绩；（3）、准确把握顾客的心理行为特征及感性需求，掌握终端销售各项技巧，提高销售能力，提升销售业绩。实验内容学生进入实训系统后，每人将扮演一名创业者，所有创业者的初始资金相同、创业地区相同，创业项目为：连锁品牌干洗店。创业者需根据自身资金情况，选择加盟的品牌、店铺规模，确定入驻的商圈、街道、铺位，通过各种营销手段推广店铺、与街道同行竞争入店人流，

3、通过训练人才、改善服务等方式提高店铺回头率、降低顾客流失率，不断积累资金发展店铺规模。软件可训练的岗位包括：店铺创业者、店铺经理、销售店员；店铺创业者所需要的技能包括：资金管理、店面拓展、店铺决策；店面经理所需要的技能包括：店铺管理、店铺促销、店铺经营，销售店员所需要的技能包括：店员职责、店员推销技巧、客户服务。实验环境因纳特连锁加盟创业训练软件实验过程及内容包括店铺决策、资金管理、店铺经营及拓展等：店铺决策：我一开始决定让自己的店铺进入了蛇口区域，过了一段时间后，转到华强区域。资金管理的方法：对于资金

4、管理的方法比较简单，就是估计加盟费，固定设备的费用，从对小、中、大型三类店铺的各自的总费进行估算，对工人数量和租期进行估算，从而算出每个月的固定支出费用。WORD格式可编辑店铺经营的方法：一开始由于有竞争对手的存在，所以我就不断使用宣传功能，以此维持门店的日盈利。投入促销功能和服务功能作为长期投资。不断按清洁功能，以维持店面洁净。店铺拓展：原计划不断累积资金，然后升级为中型店铺，再升级为大型店铺，在开分店，不断重复这个过程！实验数据及结果包括店铺总排名、店铺商圈排名、创业排名等：店铺总排名第27名，商圈

5、排名第6名，创业排名第20名，进店率7.5%,流失率66.4%回头率28%WORD格式可编辑实验总结实验开始的初始资金是10万，这已经基本决定了这个游戏的流程——开小型店铺——升中型店铺——升大型店铺——开小型店铺分店，不断循环。所以一开选对地址基本上已经获得胜利的一半，原因很简单：选址不一样，竞争者数量以及促销、服务、宣传的效果都是不一样的、最终导致每间店铺的净日现金流入不一样。这点小差别使得每位玩家完成这个游戏的循环流程的速度不一样，而且“开小型店铺——升中型店铺——升大型店铺——开小型店铺分店”这

6、循环过程每前进一级产生的竞争优势越发巨大，最终形成贫富悬殊的绝对竞争优势。而且这个游戏的玩家们之间的压制性比较强，到后期，强势玩家可以随时抑制弱势玩家，致使其破产！总结：谨慎地抢占先机即可获得这个游戏的胜利。WORD格式可编辑思考题1、选择干洗店地址的关键性因素包括哪些，什么样的装修更适合干洗店？选店地址的关键性因素包括商圈的市场容量、商圈人数，商圈地区某条街道的日均人流量，人流活跃度，竞争者除此之外在实际选址的过程中还要考虑以下因素：1、店铺500米范围内居民不少于800户。2、最好位于城区商业中心街

7、道。东西走向街道最好座北朝南，南北走向街道最好座东朝西，十字路口最好位于西北角。  3、店铺经营面积不少于60平方米，店铺展开宽度不低于5米。  4、店铺使用年限最少为5年。  5、店铺前最好能有停车空地，有临时停车场地也可。  6、必须能提供不低于20KW的动力电及上下水设施。  7、店铺位置最好交通方便，没有行道护栏。2、如何把一个店铺经营好，如何来提高店铺的利润？首先是要先择干洗店装修时间段：一年当中，最常见的装修高峰期在春季，就是刚过完年的时间段和7.8月份。一般刚过完年装修得房子大多数都是刚盘

8、下来的店面在装修，而7/8月份装修得店面多数应该是想换换形象和店铺形象升级的一些店铺。按照一年的销售情况来看讲，干洗的淡季时夏天，即6—8月份，所以在这个季节装修应该是相对损失比较少的，毕竟这个时间段是淡季，生意相当平淡，这个期间装修营业损失会相对少点。其次是干洗店装修费用的预算：最好预算一下下次装修得时间和这段时间里的大概盈利情况，劝告装修店主要衡量自己的盈利情况适当运用装修资金，太大的投资在这里不是没效果，但是如果只是店面装修一下其他方