非车险业务操作手册

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4、物保险--工程类保险产品--建筑工程一切险-安装工程一切险-                               销售技巧1.你们公司已来过很多人，你先把资料放下，我们看了以后再和你联系。答：贵公司是有名的大公司/行业内非常具有知名度的公司，我们的业务员很敬业，可能来过了。不知道你看过我公司的资料后感觉如何？如果有不大清楚的地方，我可以为您做进一步的解释。2.要办理保险时我们会找保险公司，你们怎么总是上门推销?答：保险业属于服务性行业，我们为客户销售的商品是无形的服务，上门服务是我们最基本的要求，像您这样的客户，就更

5、应该享受这样的服务。3.我们和其它公司相处多年，关系一直很好，不想选择新的保险公司。答1：保险是专业性的行业，不妨试一下改变习惯。答2：多一家公司，就多一个选择。比较以后您再做决定。4.我们已经在其他保险公司投保了。答：保险是一种保障，看来你的风险管理意识很强！我们可以结合你的保险情况，安排保险方案，给你一些风险管理的建议，让你更好的确定保险条件，安排保险方案。请问您公司已经保了哪些险种呢？（根据客户情况提供新的产品和其他服务）专业技术资料编辑整理分享WORD格式可下载5.我们要向外国公司他们投保。答：入世后，保险市场的主体

6、仍是中资公司，事实说明外国公司不一定比我们本土的保险公司更强，在网点设置和客户服务等方面中资公司比外国公司更具优势。6.我的公司没发生过事故，为什么要保险？答：首先祝贺你的公司经营良好，但没有出险并不等于没有风险，保险是保未来而不是保现在。随着社会发展，经济繁荣，风险的表现形式在不断变化，损失的后果也日趋严重，“911”恐怖事件就是最好的证明。与其风险发现时支付巨额资金，不如现在用最小的投资获得将来最大的保障。7.现在资金紧张，等以后再说吧。答：风险是无处不在，风险不会因资金紧张而不发生。万一出险了，资金的压力将会更大。8.

7、保险费支出会增加我的成本。答：保险费支出确实会稍稍增加你的经营成本，但如果没有投保而发生风险事故的话，全部损失都要在你的纯利润当中扣除，你用少的支出防范大的风险，是不是很划算呢？9.我们几乎没有出险，保险费白交了。答：首先恭喜你一帆风顺。但您想过没有，正是保险才让您在生活和工作中免除了后顾之忧，而且如果你的风险状况较好，在下年度续保时您还可以享受一定的优惠，所以您一点都不吃亏。10.现在保险市场完全开放了，你们的保险费肯定会降，对吗？答：那要视乎您的具体风险状况。如果风险状况好的话，现在就可以给您最优惠的价格，但如果风险状况

8、差，价格还会上升，并且现在国内很多重大项目的保险费已经比国外低了很多。11.我现在很忙，等我看看再说吧答：你看我是下周二下午，还是下周三上午来好呢？专业技术资料编辑整理分享WORD格式可下载12.客户出险后你们负责理赔吗？答：保险公司业务员无权负责理赔，而是协助理赔的。大多数的保险公司都使