苏州地区主要水泥企业调研报告

《苏州地区主要水泥企业调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、苏州地区主要竞争对手调研报告一、苏州市水泥行业市场情况截止2015年2月，苏州市所辖五区四市在运营水泥、熟料生产企业共10家，其中带窑企业仅苏州东吴1家；9家纯粉磨企业主要分布在张家港、昆山、太仓及市区相城区、吴中区及吴江区。苏州市地产水泥企业设计产能迖到1500万吨、熟料产能80万吨；苏州地区河网密布、航道条件较好，其中京杭运河铺量也呈逐年上升态势，同时也造成苏州区域市场的水泥供大于求的矛盾较为突出。目前苏州市场地产主要的水泥镝售品牌有明港道桥、苏州天山、苏州东吴，外来水泥主要是溧阳金峰、江苏南方、海螺、常州盘固、安徽巢湖及江西亚东等。2014年苏州区域需求约为185

2、5万吨，地产水泥总产量1178万吨，共销售水泥1179万吨，其中地产水泥地销量约为765万吨，占比41%，地产水泥外销量约为415万吨，外来水泥进入量约1090万吨，占比59%，由此可见，苏州市是典型的输入型市场，地产水泥供应量较少，供应不足部分主要通过外围地区补2014年外来水泥进入苏州地区销量一览表单位：万吨水泥企业金峰南方盘固海螺天山亚东巢湖其他合计进入量400250100876043301201090海螺水泥在苏州地区市场份额近些年呈逐年递增态势，我公司2010年年销量263万吨，市场份额为16.4%，直到2014年年销量已跃升到401.25万吨，市场份额达到2

3、1.6%。区域市场份额排名前三位分别是海螺、金峰、南方，各水泥企业2011年-2014年在苏州销量及市场份额见下表：2011-2014年各主要水泥企业在苏州销量及市场份额单位：万吨企业名称2011年2012年2013年2014年销量份额销量份额销量份额销量份额南方水泥26915.7%31018.1%30016.5%25013.5%海螺水泥26815.7%33119.4%38321.0%401.2521.6%金峰水泥28516.7%21412.5%33018.1%40021.5%盘固水泥875.1%834.9%904.9%1005.4%天山水泥19811.6%18911.

4、0%20011.0%21011.3%东吴水泥824.8%623.6%975.3%1005.4%明港水泥975.6%1076.2%904.9%804.3%其它企业42324.7%41624.3%33018.1%31416.9%水泥用量1710100.00%1712100.00%1820100%1855100%二、苏州地区主要水泥企业概况及去年产销情况1、苏州鑫汇新型建材有限公司（相城区）设备：拥有一台03X13M水泥磨机，产能60万吨；生产：14年共生产水泥54万吨，水泥库容约3800吨；销售：14年共销售水泥54万吨，全部销往苏州地区。采购渠道：主要采购海螺、南方熟料，

5、该客户去年开始逐步增加在海螺的采购比重。2、苏州锦扬建材有限公司（吴中区）设备：拥有1X02.6X13M、1XO3.8X13M,年产能90万吨;生产：14年生产水泥28万吨，水泥库容5000吨；销售：14年销售水泥28万吨全部销往苏州地区。采购渠道：主要采购金峰熟料。3、吴江市明港道桥工程有限公司（吴江区）设备：拥有2X03.2X13M（辊）、1X03.8X13M磨机（立磨），年产能180万吨;生产：由于其1X03.8X13M磨机去年刚刚投产，仍处于调试阶段，14年水泥产量仅110万吨（不含20万吨矿粉产量）；销售：14年基本达到产销平衡，销售110万吨水泥，经销地区以

6、吴江区为主，在苏州区域销售约80万吨部分，远销上海，是苏州地区生产规模较大的社会粉磨企业。采购渠道：主要采购海螺、湖州南方熟料，阶段性采购巢湖、山东熟料，拥有约10万吨熟料库容，后期市场部将加大对该客户的攻关力度，力争进一步提升在我司的熟料采购量。4、苏州东吴水泥有限公司设备：1X2500吨窑、2X03.8X13M（辊），苏州地区唯一带窑企业，熟料产能80万吨，水泥产能160万吨，熟料总库容约4万吨。生产：熟料生产全部用于自家生产，由于其石灰石资源紧张，部分从湖州，增加了生产成本，在熟料价格处于低位时，打算阶段性从湖州南方、海螺采购熟料，市场部积极攻关该客户，将其转化为

7、我司熟料客户；去年共生产水泥137万吨。销售：共销水泥137万吨，其中销在苏州地区约100万吨；5、苏州天山新型建材有限公司设备：一台04.2X11M（辊），在搬迁前（2012年）其O4.2m水泥磨台时产量148吨，年水泥产能110万吨，2013年搬迁后，相同一台规格设备因工艺技术变化台时产量达到290吨，年水泥产能一跃到200吨，产能净增90万吨。生产：14年共生产水泥180万吨；销售：去年销售水泥180万吨，在苏州地区销量约150万吨。采购渠道：熟料天山自供。6、张家港海螺水泥有限公司（张家港市）设备:4台04.2X11M（辊），年产