【连锁加盟】台湾连锁便利店产业研究

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632台湾连锁便利店产业研究指导老师：周宗颖老师第一章前言     台湾的连锁便利商店，到目前为止已有七千多家的规模，由全省分布的数量及密集度，可发现此产业竞争之激烈。连锁便利商店提供了消费者时间上、距离上、商品上及服务上的便利，针对目前的消费习性，满足顾客的需求。虽然目前连锁便利商店业已进入了战国时代，但仍然有许多业者持续扩大其规模，另外也仍有业者想进入此产业，可见此产业仍有发展的空间。本组希望能藉由此次的研究，而对连锁便利业的产业能有更深一层的认识，以及探讨业者如何在这激

2、烈的环境中运用策略来维持竞争优势，进而创造优势，享有更高的利润，并能对连锁便利商店产业的未来发展趋势有所了解。第二章产业概况2-1主要厂商介绍（1）7-ELEVEN     7-ELEVEN的前身统一商店股份有限公司，于民国67年由统一企业成立。来年五月正式推出全国首创的现代化连锁便利商店，当时计共有14家门市同时开幕，同年十月，统一超商与美国南方公司技术合作，引进7-ELEVEN便利商店的经营理念及技术，成为国内第一家国际性的连锁便利商店，而第一家中美技术合作的7-ELEVEN便利商店长安门市，也于民国69年二月在台北开幕，并开始贩卖思乐冰等特殊商品    7-ELEVEN在草创初期，由于当

3、时社会的消费形态尚无法接受这种便利商店，加上各方面的制度也尚未完整，而对于目标市场商品组合及立地商圈的选择亦不明确，因此曾有长达7年的亏损期，甚至在民国71年时还将原本独立的公司并入母公司，成立了统一超商事业部。     在7-ELEVEN重新并入母公司之后，7-ELEVEN开始积极调整其经营策略，并在72年挑选10家门市尝试将营业时间延长至24小时，并加入许多多样化的自有品牌产品，另外又将其原本的目标客层由家庭主妇转成年轻族群，终于在民国75年由于已初步达成开店数的经济规模，故开始转亏为盈，民国76年因业绩好转再度独立为统一超商股份有限公司。78年起为快速增加展店数，故陆续推动特许加盟、委托

4、加盟方法，80年突破五百家分店，84年达成一千家，86年已达1589家店，而87年则预计再新增二百家店数的目标，并且盼望在二千年时达到二千店的愿望。     在于去年12月进入花莲、台东展店后，7-ELEVEN遂成为国内第一家完成全岛岛内县市布点的连锁体系，而此也象征着7-ELEVEN之配送能力已达台湾东岸，此外去年完成全店导入的POS也发挥其效用，对于掌握消费信息、提供新的服务性商品有实质的帮助，令竞争者难以仿效。（2）统一面包     统一面包连锁加盟体系属于统一企业面包部，民国69年开始第一代加盟店，民国77年推出第二代加盟，66家加盟店同时开幕，于民国85年底推出第三代店，统一面包的分

5、布也扩散到全省。在87年，统一面包将继续朝提升单店店质而努力，协助加盟店强化竞争力以维持获利。    统一面包的经营方式都是以自愿加盟策略来扩张分店数，公司不愿采直营或是特许加盟的理由是因为已有一个统一超商体系存在，所以公司定位为自愿加盟体系。不过目前以修正VC体系为FVC体系，由于全面采用VC体系会对加盟的约束力不足、经营技术的革新不易，造成管理上的诸多缺失，因此统一面包已改为FVC体系。     统一面包加盟总部预见台湾便利商店市场已然进入电子化时代，因此自去年开始规划EOS电子订货系统的导入，协助加盟店跟上零售业自动化之趋势，预计今年八月全面导入完成。（3）全家便利商店     全家便利

6、商店是由国产集团与日本FamilyMart及日本伊藤忠商社合资设立﹐主要经营技巧引进日本的FamilyMart。     全家在去年度已同时突破四百或五百的店数预估今年再开出一百六十家店目标为六百六十家也希望在二千年的来临以一千家店为目标迈进未来也以加盟店展店为主在POS系统上在86年尚处于测试阶段计划于今年第一季前全面导入POS系统全家POS系统导入若如期完成将是国内第二家全面运用POS的连锁便利商店系统     至于商品结构也陆续跟随在第一品牌7-ELEVEN之后，在鲜食、熟食区的加强、葡萄酒引进、对流行商品的注重等等。另外全家认为服务性商品会是未来CVS发展中最重要的趋势，像是一些代办、

7、代收，或是公益、慈善等等，甚至异业结合，通讯或计算机产品的贩卖等，这都是为吸引带动来客数，进而以便提升商店形象。而在商品汰换方面，以提供新鲜和新奇，加快物流配送效率，强化商品力，亦都是很重要的一环。（4）莱尔富个性商店     莱尔富国际股份有限公司是由光泉企业所投资，其完全无国际背景，是一家纯本土化经营的连锁便利商店系统。民国78年正式成立，以台北县为主要发展根据地，在民国79年成立自己的统仓，