战略管理咨询实务

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1、战略管理咨询实务表2·1××公司战略咨询项目工作计划书一、项目概况项目名称公司名称行业项目启动时间难度系数二、项目进度阶段项目内容工作日开始时间结束时间回款金额回款时间备注首付1内外部信息收集2内部管理诊断和外部环境分析3发展战略制定4方案实施辅导三、人员构成姓名职务联系方式姓名职务联系方式合伙人项目经理咨询顾问咨询顾问四、项目组联系方式办公室电话地址：五、费用支出费用明细标准住宿费用餐费交通费调研费47六、客户资料姓名职务办公室电话手机e-mMI地址表2·2战略咨询项目工作进度表×日/×月~×日/×月×日/×月-x日/×月×日/×月

2、M×日/×月项目启动第一阶段:战略构想分析内部访谈、内部资料收集外部调研、访谈、资料收集撰写战略分析报告汇报第二阶段:战略规划、方案设计战略规划方案设计撰写公司战略报告汇报第三阶段:战略实施、辅导培训指导表2·3战略诊断分析表l.战略业绩指标业绩指标20042005200620072008营业额增长率净利润率权益投资回报率其他2、内部优势资源和竞争能力内部弱势和资源缺陷外部机会外部威胁473、竞争优势评价赋值:1=非常弱;10=非常强关键成功因素/竞争优势指标权重公司A公司B公司C公司D公司E质量/产品性能声誉形象制造能力技术技能和诀

3、窍特约经销商网络/分销能力新产品革新能力财务资源相对成本地位客户服务能力其他总评分4.有关竞争地位的结论(上升/下降?竞争优势/劣势?)表2·4不同层次战略的关注点战略层次主要责任者各个管理层次制定战略时的首要关注点公司战略首席执行官,其他关键的执行经理(通常由董事会批准所做的决策)·建立和管理好一个高业绩的业务单元组合(购并公司,加强现有业务的地位,剥离那些不符合公司计划的业务)·建立相关业务单元之间的协同作用并将其转化成竞争优势·确定投资优先序列,将资源导向最有吸引力的业务单元·评价/改进/统一业务单元经理建议的重要经营方式和行动

4、方案业务战略·业务单元的总经理/领导(通常由高级执行经理人员/董事会评审/批准所做的决策)·设计恰当的经营方式和行动方案,以取得竞争的成功,获取竞争优势·对外界的环境变化做出反应·统一协调重要职能部门所采取的战略行动·采取恰当的措施解决本公司特有的问题职能经理·制定恰当的行动方案和经营策略,47职能战略(通常由单业务单元的领导评审/批准所做的决策)以支持业务战略,完成其职能/部门业绩目标·评价/改进/统一低层管理者提出的与战略相关的行动方案和经营策略经营运作战略职能领域内的基层单元领导/低层管理者(通常由职能领域/部门的领导评审/批准

5、所做的决策)·制定更窄更具体的行动方案/经营策略,旨在支持职能战略和业务战略,完成经营运作单元的目标(二)战略规划报告书战略规划报告书是客户未来经营活动的纲领性文件,也是战略咨询最为重要的有形成果。下面给出了战略规划书的常见格式。表2·5战略规划报告书建议内容一、业务单元发展的宏图及五年战略目标1.1业务单元发展的宏图及五年战略目标1.2业务单元为实现该战略目标采取的战略举措的阐述二、宏观经济环境与行业发展分析具体内容所含议题分析资源来源2.1宏观经济环境·未来五年经济发展速度·产品需求及预测·产品需求结构分析·五年内可能的技术变革及

6、其对公司的影响·中国加人WTO对市场的影响(有利及不利因素)·市场需求和增长模式·产品价格趋势472.2今后五年行业的发展变化及经营环境变化·潜在技术革新的影响·潜在替代产品具体经营环境变化　行业供应特点·行业内参与者数量及各自的份额·生产量趋势·生产能力发展及计划·WTO的影响行业标杆·行业内生产能力利用预测·预测的行业突变及其可能的影响行业业绩·行业的整体发展及利润率2.3威胁与机会2.3.1创造的主要机会·潜在的正向及逆向整合机会·这些机会的创造价值的潜力·行业专家访谈·国际趋势及案例分析2.3.2造成的主要威胁·投资需求·政府

7、政策控制·区域地区基础设施造成的进入壁垒三、本业务单元现状分析3.1具体内容所含议题分析资源来源技术水平分析·研究开发投入·与竞争对手技术水平的比较·内部分析·竞争对手调查政策影响力分析·对政府行业政策的影响力·与当地政府的合作关系市场渗透开拓能力分析·市场占有率·市场营销网络·自身价值定位·与终端客户的关系评估·市场营销水平生产水平分析·目前的生产效率·生产成本上的优势综合能力评估·融资能力·联盟的能力·资产组合的管理水平3.2本业务单元主要竞争优势及弱点47具体内容所含议题分析资源来源行业成功要素·行业成功的关键因素以及本公司进人

8、该行业后的相对优劣势·现有主要参与者在这些成功因素上的·联盟及合资的必要性·行业专家访谈·竞争对手访谈本公司进入行业后的竞争力·本公司的成本竞争力(行业的成本曲线)·本公司对付竞争对手报复性措施的能力·竞争对手年报表四、