《市调综合分析》word版

《《市调综合分析》word版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、呼和浩特市典型住宅个案调研报告100案名金宇文苑会所面积4500M2工地位置：赛罕区桥靠村投资商内蒙金宇集团股份有限公司建筑类型多层、小高层联系电话：4913888，4931666开发商内蒙金宇集团置地有限公司工程进度现房基地平面图建筑商呼市建筑公司认购日期2004.6规划设计上海东方设计院开盘日期2004.8景观设计澳大利亚MMO交房日期2005.6.30规划用途住宅、商业、规划户数1884户证照情况五证全可售户数694户物业公司内蒙古金堃物业销售总金额2亿元企划代理联合创展（一期）在售户数15户总建面积30万M2售出户数688

2、户基地面积20万M2销售率98.9％建筑楼层地上6层、11层容积率1.3规划面积69.42M2-404M2得房率88%主力面积94.13M2-138M2绿化率40%热销面积94.13M2-138M2物业费多层0.68，小高层1.15元/M2平均单价2400元/M2银贷中行/7成15年单价范围1930元/M2--3300元/M2车位数地上：100元/车/月主力总价22.6万元—33万元地下：（租）120元/车/月综合分析一、环境机能：周边有53.52.4.50.2.19路公交车经过，周边商场环绕，有九州，劝业，银行，医院，学校近在咫

3、尺。有内蒙医院，内大，师大等.东依兴安南路，南临大学东路，西接昭乌达路，北靠35中，周边的商业、金融、娱乐、医疗等生活配套设施极为完善。二、产品规划：一、二期共有45栋，三十九栋多层和六栋小高层，有双语幼儿园，一大型生活广场，4500平米的高级会所，一条长500米建面3万平方米的大学生商业街，户型格局：一室，二室。三室，四室，复式。三、建材设备：整体采用欧式建筑风格，外立面分为三段式，底部仿真石材，中间高级壁砖，顶使用环保涂料。四、面积配比：户型格局面积M2朝向套数比例1居室1R1T1W57--69南北61%2居室2R2T1W94

4、--109南北19027%3居室3R2T2W128--146南北36452%4居室4R2T2W164-218南北12818%5居室5R2T3W323--404南北62%总计642100%100综合分析五、价格分析：户型1居室2居室3居室4居室5居室面积M257--6994-109128-146164--218323-404楼层差价50---100元/M2朝向差价0元/M2平均价格2400元/M2单价范围1980元/M2--3200元/M2总价范围19万元—100万元六、付款折扣：1.一次付款：30元优惠。2.银行按揭：无优惠。3.

5、其它付款：无优惠。七、广告媒体：1.报刊媒体：北方新报，晨报，晚报，电视报；2.户外媒体：社区围挡，金宇集团楼顶、鼓楼新世纪楼顶；3.其它媒体：电视。八、客户来源：职业区域购房目的比例%公务员周边区域社区位置优越60%个体周边区域社区环景好，品质高20%白领其它区域社区及周边生活配套齐全20%教师外省市其他九、去化分析：户型2居室2居室3居室3居室4居室总计面积M257--6994-109128-146164--218323-40457-69总户数61903641286694楼层4-61-61-61-1011-12去化户61903

6、641244688类比去化率100%100%100%97%67%去化率0.8%27.3%52.4%17.8%0.6%98.9%100综合分析十、广告主力诉求：中国创新教育地产，国际星级生活特区。十一、SWOT分析：S：地理位置优越，周边学府云集，企事业单位林立，小区配套齐全，生活机能完善。W：开发商资金有缺大，请了六几家建筑商，内部纷争多，质量无法保障。O：全区重点学校林立周边，给楼盘带来大量客源，提高整体人文素质。T：煤气罐成了小区最大的隐患。十二、已购因素：1、周边有学校，医院，商场，生活机能完善。2、位于呼市黄金地段。3、周

7、边老师公务员是主要客源。4、面积规划合理，市场定位准确。5、性价比高。十三、未购因素：1、小区紧临呼市两大煤气罐，意外事故多。2、建筑质量无保障。十四、备注：该楼盘属2004年呼市焦点楼盘，在短短的3个月内销售总量的70%，半年的时间销售总量的90%，因一期交房逾期原因导致大量的客户投诉，使二期的销售无法进行当前景乐观，地处呼市黄金地段，周边生活机能完善，待小区在配套齐全之后；解决好各建筑商资金矛盾，保障建筑质量的基础，对业主有一个满意的交待，相信对二期的销售有很大的促进作用；针对煤气罐的问题，运用媒体多方报道，消除人们的恐惧心理

8、，对销售也有一定的促进作用。金宇文苑所以销售的好，主要与它的价格有相当大的关系，低开高走的价格策略模式，以当时的38号属小区的最差的位置紧靠煤气罐，1800的起价吸引了众多的消费者的青睐，在短时间内产生了热销的场面，价格迅速拉升，最终以销售速度、销