创统科技：拒绝在夹缝中生存

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1、创统科技：拒绝在夹缝中生存它以一个资产仅有7000万的中小企业身份展示了家史：生存是艰苦的，需要胆量和经历磨难。它又以逆变应急电源（EPS）行业国家标准的制定者的身份告诉后来者：成功不但要追赶潮流，更要善于引导潮流。隋学礼拿捏不准下一步应该怎么走。这是1998年，创统科技跌入了创业8年来的谷底。1990年，创统科技刚刚创建的时候，正好赶上IT浪潮的兴起，于是创统科技选择了IT产业的“老三”，既UPS-不间断电源，作为自己的主要产品。紧随潮流的好处马上就反映在销售额上，创统科技UPS当年销售额500万，第二年1000万，第三年

2、2000万，到了第六年UPS的销售额就到了1.2亿元。然而，由于市场竞争的加剧和外国大公司的挤压，自1997年开始，创统科技USP产品市场出现了萎缩，1999年更是跌入谷底，年销售额仅3000多万元。此时，如何走出困境成了创统科技最棘手的难题。作为创统科技的总裁，隋学礼知道全体员工都在看着自己的决策。创造EPS当上帝关上一扇门的时候会同时为你打开另一扇窗。1998年底，隋学礼听公司里一位员工说，他在北京的一个亲戚去日本考察，见到一种日本应急供电电源产品，并带回来了草图，隋学礼听说后马上赶去北京，“我当时见到邓工之后拿到设计图

3、纸，马上回青岛用了一个月时间做出来了一台1千瓦的EPS，邓工看了之后感觉不错，就在北京建筑设计院中率先采用了。”如果说最初的EPS是因为一个偶然而诞生的，那么之后的发展却绝非偶然。正是凭借这个技术创新，创统科技在那之后的几年走出了低谷。“当年涉足UPS主要是为了赶上正在兴起的IT浪潮，而后来的EPS的开发则是因为我们感受到了城市化建设的浪潮已经到来了，这可以说是天时吧。随后我们就必须有意地创造地利和人和，才能使我们的产品健康成长起来。”谈起EPS，隋学礼就像在谈自己的孩子。经过一段时间的研制开发，2000年，创统科技正式宣布

4、自己找到了一种电源新产品EPS，并且开始进行全国性的推广。2001年，创统科技几乎用了整整一年的时间向全国大约3000多名设计者进行专题讲座。由于EPS电源很方便地解决了高层建筑消防设施中需二路供电的难题，并且也简化了设计者的构图，所以，很多设计者开始在设计建筑物电路的时候就使用了EPS。然而，图纸设计者并非是最终的EPS电源的购买者，一个建筑物从图纸变成现实最少也要一年时间，对于一种新产品来说，这样的宣传回报期显得似乎长了一些。好在这次市场没有辜负创统科技，2002年，在国内和国际的招标会上，设计图中已经开始普遍地使用EP

5、S这个词，同时，随着EPS的应用越来越多，创统科技动力型EPS也开始大量投产。多年在商场上锻炼的经验使得隋学礼在开头的成功面前没有冲昏头脑，“当我们的EPS开始‘出名’的时候，我第一个想到的就是要申报产品知识自主权和产品专利权，得到法律的保护。”可是，仅仅得到专利名称的保护是远远不够的，如何防止自己的产品被模仿？如何防备大企业借资金、人才实力雄厚挤占自己先期开发培育的市场？这些都是创统需要独自面对的困难，此时，身在明处的创统科技更像是“众矢之的”。巧筑“高”台“想不让别人赶上，仅仅跑得快是不够的，我们必须想方设法提高产品的门

6、槛，把‘台子’搭得高高的，让别人望而却步才行。”隋学礼有了想法，自然说干就干。隋学礼首先想到的是让自己的EPS产品得到“红本本”的保护，也就是拿到更多的国家认证。过去，与消防灯具配套的电源并未列入消防专用产品目录，2001年国家对消防产品的安全保障提出了更高的要求，创统科技借此时机，主动向公安部消防产品质量认证委员会提出申请，对本部署与消防产品的配套电源进行“消防应急灯具专用应急电源”检查和验收。并且通过验收，创统产品正式列入消防专用产品目录上。这一做法无疑为自己的产品多设置了一道“入围”门槛。另外，由于国家应急电源标准一直

7、以来都是空白，创统科技抓住这一时机，主动呈报国家标准局，申请电源产品制定国家标准。并于2003年获准牵头制定EPS“逆变应急电源”国家标准的工作，这又一次使创统站到了同行业的制高点，为企业的品牌奠定了基础。为了增加竞争的难度，创统科技在EPS的差异化设计上下了很多功夫，比如将EPS所涉及的进线配电部分和出线配电部分进行集约化设计，并且按照客户的要求进行个性化设计，几乎是一个产品一个样，这种方式得到了客户的普遍认可，虽然在某种程度上增加了一些成本，但同时也加大了统一制定规模化制造的难度，使得很多电源“大鳄”望而却步。在EPS刚

8、开发上市的时候，创统的技术规范并未取得同行的认可。为了扩大自己的影响，创统每逢有涉及电源产品招标前，都主动地把招标书中有关EPS产品相关要求、资质等内容，做出范本送给招标单位参考。由于专业所限，多数招标单位对此并不详细考虑，而创统提供的范本恰为招标单位提供了依据。在这种情况下，很多招标单位