《我不是药神》告诉你，如何利用QQ群暴富

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1、自上映以来，《我不是药神》的口碑一路飙升，上映15天便突破25亿大关。昨天，我也去影院凑了个热闹，不得不说这部豆瓣评分9.0的电影，着实把整天爱来爱去的电影扔出几里远，也深深震慑了内心。身为互联网人，我留意到电影中的一个剧情：程勇一开始费劲波折，却始终没能卖出一瓶药，但是在接触刘思慧，打开这条渠道之后，药品瞬间供不应求。站在运营的角度看，这就是一个活生生的社群运营案例。电影里男主角程勇（徐峥饰演）本是一个靠卖男性保健品为生的油腻中年男人，因为有家暴，妻子另嫁他人，儿子也归妻子抚养，生活过的很惨淡。在程勇接触吕受益之前，陈勇的生意一直很惨淡，他似乎也早已经习惯了这种状态。直到吕受益找到他，希望

2、程勇能够帮他从印度购买格列宁。并告诉他，这种印度格列宁和瑞士格列宁药效相同，但价格却相差20倍（实际是80倍），市场需求巨大，这能够为他们带来巨大商机。但程勇还是拒绝了吕受益的请求，因为他深知走私的危险。然而，父亲突然晕倒，经过医生检查是血管瘤，如果不马上手术就有生命危险。但要做手术需要一大笔钱，程勇拿不出这么多钱。另一边，因为拖欠了很久的房租，房东把店铺门也锁了。因此，现实的压力，让程勇不得不走上这条走私药品的道路。在重重压力下，程勇打通了吕受益的电话，答应从印度“带”格列宁回来。然而，当程勇把药从印度带回来，开始真正卖药后，程勇才发现卖药并没有那么简单。就像很多人兴冲冲开始创业，却第一步

3、就被摔了个狗吃屎。程勇和吕受益首先想到去医院，理想中这里是精准客源聚集的地方。但现实却多次打脸，他们无一例外被拒绝。随后，他们又深入病房，尝试做一对一、点对点销售，但最终结果是被保安扫地出门。他们还去了白血病人“群居”的地方，挨家挨户敲门卖药。尽管绞尽脑汁、费尽口舌，他们的遭遇要么没有人搭理，要么直接被骂，或是被撵走。辛辛苦苦折腾大半天，他们一瓶药也没有卖出去！他们做错了吗？其实并没有，甚至有很多值得我们学习的地方。首先，他们的定位是对的。他们找到的无论是医院还是病房或者白血病人聚居地，都是精准用户所在地，都是直击目标客户。其次，他们懂得抓住用户心理痛点——想买便宜的药。从他们给病人推销过程

4、中，我们可以得出以下关键信息：“印度格列宁5千块钱”“专门治白血病的”、“很便宜的”“你以前吃一瓶现在可以吃7瓶”再者，吕受益在卖药时一直强调：“我自己是病人，我吃过的”“药效是一样的，你要不试试看？”“我自己吃的就是这个”试图以自己的经历获得信任。以上都是创业者常用的办法，找到精准用户群体、抓住用户需求痛点、以亲身经历试图获得用户信任、以及孜孜不倦的精神。然而，他的这些“有效”推广，却被用户毅然决然拒绝了！如果我是被推销用户，我想我也会拒绝。因为我的根本问题，没有得到解决——信任。我该如何相信你，首先我不能确定药的真假，且我没有试错的成本（生命），我亦不敢确定我付了钱，你是否能如约的给我药

5、。经历了挫折后，程勇显得很生气，他认为吕受益骗了他。正如创业过程中，合伙人遇到挫折后，开始出现互相抱怨的场景一般。这时候，吕受益想到了一个至关重要的人——刘思慧（谭卓饰演）。事情的转机，就是这个刘思慧。因为刘思慧的女儿也是病人，同时他更是六院病友群的群主，群里的病友很相信群主，最关键是他认识上海所有病友群的群主。此时，刘思慧成为他们打通渠道的关键环节。为说服这个关键角色，程勇和吕受益也下了一番功夫。电影中，程勇始终在门外等候，由吕受益去做刘思慧工作，说服刘思慧。不仅因为吕受益认识刘思慧，更因为吕受益和她女儿有着共同的身份。吕受益说服刘思慧的逻辑：价格便宜→药效完全一样→我已经吃过→你女儿可以

6、试试→在群里推广。先让对方知道她能获得什么好处，再说自己的需求是什么。这种“利他”模式相对于“利己”更容易让人接受。虽然我们知道“利他”的最终目的依旧是“利己”，但现实多次证明“放着长远的眼光，用利他主义的方式，做利己的事！”更能够事半功倍。你先让别人看到利益，看到他能得到的东西，那么被拒绝的概率就会小很多。在说服刘思慧后，事情发生了很大转机，甚至是转折。刘思慧和程勇第一次见面的时候，就带来了所有病友群群主，程勇虽然显得有点突兀，甚至有点不礼貌。但最终还是把事情落地了。从最初踏破铁鞋也没有一个人领情，如今倒是这些人主动找上门来了，而且立马从被人看不起（前妻、小舅子看不起他）的中年油腻大叔，变

7、成大家口中的“勇哥”。药还是一样的药，价钱还是一样的价钱，可是大家愿意买了！他们的事业，似乎从此刻开始，就要蒸蒸日上了。而且，他们的成功，几乎是零成本的。程勇、吕受益通过上海各大医院病友群群主，很快的拉拢了一大批精准用户群体，足见QQ社群在恰当时机下爆发出巨大能量。既然大家成了一个利益相关的群体，那么就需要建立一套大家奉行的规则。程勇说：“以后咱们就这么卖，原则就是低调，出了岔子，谁都没药吃”。由此，建立起了