欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:22607866
大小:57.00 KB
页数:13页
时间:2018-10-30
《商业策划书范文 》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库。
1、商业策划书范文商业策划书范文(一)因此,我们必须采取有效手段,炒热XX—期的商街气氛,大力提升其商业价值,增强业主和商户的投资信心,并以此拉动XX二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫,本案将主要对XX—期商街如何突破商业现状和形成旺盛人气进行策划。一、背景分析XX—期商街位于濠河之畔,处于城市商业中心,与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街,当前缘何一时难“热”?在我们拿出策划方案之前,首先必须对此进行研究分析,以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析,XX—期商业步行街主要存在“先天”与“后天”
2、两方面原因。(一)、商街设计“先天不足”1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼XX街、XX路交汇处,西邻五星级大酒店,原本属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台,能给商街源源不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”,而没有考虑广场的商业价值,如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来,商街自然冷落。2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”,既无观赏价值,又横亘在道路中央,事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外,南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符,也没有考虑人性
3、化的地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺失。XX街通往内街的三个通道,从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求,街区内主干道、副通道两侧均应为店面房,以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物,易于催生和聚集客流,而且能把土地资源利用率发挥到极致,如同上海豫园商街那样条条路上有店铺每寸地皮生银子。遗憾的是,XX—期外街通向内街的三个通道,两条是没有任何店铺的“幽巷”,顾客在街口看不到商业气氛,甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道,同样因一期建筑南侧没有设计店面房,走在南大街的顾客看不出街
4、口的商业氛围而止步于此。4、XX街一侧临街绿化带的设计过长,阻挡店门,不少顾客入店购物因此要绕一大圈,于是放弃了购买动机,导致临街店铺生意清淡。(二)、商街策划“后天失调”1、XX广场商业街处于核心商圈,在市场竞争特别强调个性化的今天,商街必须有自己的“灵魂”,即战略定位和商业主题。XX广场商业街最早定位是“XX街”(很好),后来又定位于“XXX”(很好,只是推广很费力),如今准备冠以“XX广场步行街”(老土,没有鲜明个性、目标顾客也不清晰)。由于没有精确、精准的市场定位,关于商业上“我是谁”、“我为谁服务”的问题没有首先解决好,其它问题也就难
5、以解决了。2、XX广场是一处很好的“市民广场”,但要吸引广大市民聚集到这里,还需要有浓郁的“广场文化”,例如象XXX路、XXX广场、XXX步行街那样的广场雕塑。此外,还需要有体现人文关怀的指引牌、休闲椅、售报亭、公用电话亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前,由于上述设施没有配套,XX广场的“磁场效应”不佳,所以商街难“热”。3、打造商街,服务“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去,再由物业管理公司去打理,这是开发商业房产的“老皇历”。事实上,经营XX广场商业街,“物业管理”代替不了“商业管理”,商业街由“冷”到“热”需要专业策划管理机构来“操
6、盘”运作,此所谓“泛商业地产运作”。XX广场起步阶段缺少商业策划管理机构的全程介入,商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”,双方又都缺乏成熟的理性,商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”,这就无法形成火爆的商业氛围。此外,我们对业主购买店铺后的关注程度不够,没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和服务,例如,商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关,这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位XX广场商业街的战略定位至关重要,针对其所处的地理位置和商业环境,根据城市消费群体的消费趋势
7、和消费偏好,我们作如下战略定位:1、街名:XX广场时尚丽人街2、概念:XX广场XX街观光旅游的门户,国际品牌汇聚的商街,都市丽人寻梦的XXX。3、广告语:XX广场/时尚丽人街与XX相约,与XX同行4、商业门类:购物、休闲、餐饮、美容、娱乐5、商品:主营国际国内名牌服装、服饰、化妆品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位:都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念:站在城市经营的高度打造一条闻名长三角的商业街。三、招商策划XX广场时尚丽人街的招商,属于“突破困局”的举措,招商需从下列几个方面入手:(一)、发布招商公告我们
8、计划于4月中旬在《XX晚报》、XX电视台发布招商公告,突出介绍XX广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的巨大商机,吸引商户预约登记承租店铺。(二)
此文档下载收益归作者所有