绩效考核方案——木器营销系统薪酬考核方案

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1、天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632木器营销系统薪酬考核方案（草案）　　为进一步激励营销人员的工作热情，理顺营销系统内各层面工作人员的薪酬构成、标准及各种费用标准或额度，根据木器销售的特性，结合我公司的实际情况，特制订此方案。一、木器销售部经理的工资标准和考核方案1、木器销售部经理的工资标准：1.1工资构成：基本工资＋岗位工资＋其它补助1.1.1基本工资1500元/月，按出勤计算，即每日50元。1.1.2岗位工资：1000元/月，公

2、司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为600元/月，管理考核工资为400元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下按考核工资标准的50％发放。1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。1.1.5交通补助：每月交通补助200元以下限额凭票按公司制度报销1.1.5通信补助：按每月800元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工

3、作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。1.1.7提成：按所管辖业务范围当月实际回款0.2%提成2、木器销售部考核办法及标准（2004年下半年，考核时限按公司考核规定执行）：2.1业务指标考核(600元/月)2.1.1业务指标(2004年8月--12月)：公司设定指标为订单金额25万元/月，随业务员增加、门点、展厅增加公司相应增加业务指标2.1.1.1当月完成指标≥100%，发放100%的考核工资，2.1.1.2当月完成指标≥90%，按实际比率发放考核工资2.1.1.3当月完成指标＜90%≥60%，发放50%

4、的考核工资2.1.1.4当月完成指标＜60%，不予发放考核工资2.1.1.5年终累计全部完成业务指标，补发所扣月份考核工资2.2管理考核(400元/月)2.2.1市场调研：每月根据各地市场运作情况、调研情况（其它企业、替代产品等）、门店销售情况出具一份综合木器行业市场调研报告，交至有关部门有领导。无报告，扣20分，报告不符合要求，扣１０分2.2.2、销售回款按公司规定达到100%，，每月业务回款每降低一个百分点，扣１５分；每增加一个百分点，奖１０分。2.2.3部门管理工作：由于企业时间较短，管理上还存在诸多漏洞，所以下半

5、年在开拓市场的同时还有一项重要的任务就上内部理顺。2.2.3.1、在八月份要完成对公司各店面的整合、人员的调整，使各个店面能够真正动作起来，达到设立店面的目的。八月份未完成，扣２０分。2.2.3.2、出台店面的专业管理制度（规定），对店面经理、营业员在素质上、形象上严格要求、要求店面环境与公司要求相符合，公司将不定期进行抽查，每出现一次不合格，扣５分。2.3.3.3、在九月份要求完成对公司工程销售人员、安装人员的调整。在九月份未完成，扣２０分。2..3.3.4、加强对安装服务人员的技能、服务考核，每出现一次客户投诉（指向

6、公司进行投诉），扣３０分。2.2.4安全工作：2.2.4.1、出现较大安全事故，将免本月考核工资。2.2.4.2、一般安全事故，每次扣２０分。2.2.4.3、较小安全事故，每次扣１０分。2.2.5、培训工作：2.2.5.1、严格按公司要求参加、开展培训工作。无故不参加公司组织培训，每次扣1０分。没有按公司培训计划要求开展培训，每项扣１０分。2.2.5.2、按时向人力资源部交月度培训重点及培训计划，无培训重点及培训计划，每次扣１０分。对于部门培训计划，公司将不定期进行抽查，无故没有按培训计划进行培训，每项次扣１０分。培训材

7、料、记录不全面，每项次扣５分。二、销售区域经理的薪酬构成标准1.1工资构成：基本工资＋岗位工资+提成+补助1.1.1基本工资标准为：700元，基本工资指出勤工资。1.1.2岗位工资：500元/月，公司将岗位工资定为考核工资，其中业务指标考核工资为300元/月，管理考核工资为200元/月。月出勤不满15日无考核工资。25日以下发放50%的考核工资1.1.3工龄补助：按鑫华新公司要求执行。1.1.4驻京补助：按每日20元/日标准（北京物价补贴、异地岗位补助及餐费补助）。(河北区域经理无此项补助)1.1.5交通补助：每月交通补

8、助150元限额凭票按公司规定报销(河北区域经理无此项补助)1.1.5通信补助：按每月300元以下限额报销费用。1.1.6出差补助：1.1.6.1北京、高碑店以外地区因公出差，按每日50元标准（含住补、餐补）。1.1.6.2在北京、高碑店工作地区因公往来的，其产生的差旅费按实际发生费用报销。2、考核办法及标准（2004