阳光棕榈园2003年全年推广方案

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1、阳光棕榈园2003年全年营销推广执行方案目录第一部分销售时机及销售阶段安排一、销售时机分析二、销售阶段安排第二部分销售策略各推广阶段销售策略（一）2003年3月〜5月1日前1.时间2.销售推广0标3.销售必备条件4.销售对象5.推售单位6.销售渠道7.造势安排8.促销手段（二）2003年5月1日〜7月4日1.时间2.销售推广目标3.销售必备条件4.销售对象5.推售单位6.销ft渠道7.造势安排1.促销手段1.时间2.销傳推广目标3.销售必备条件4.销售对象5.推售单位6.销梁道7.造势安排8.促销手段（三）2003年7月5円〜9月19日（四）2003年9月20日〜年

2、底1.时间2.销售推广目标3.销售必备条件4.销售对象5.推售单位6.销售渠道7.造势安排1.促锁手段一、广告诉求点组合二、各销售阶段广告战略1.2003年3月〜5月1日前1.重点投放媒体2.平面广告诉求点2.2003年5月1曰〜7月4口1.重点投放媒体2.平面广告诉求点3.2003年7月5日〜9月19日1.重点投放媒体2.平面广告诉求点4.2003年9月20H〜年底1.重点投放媒体2.平而广告诉求点第三部分广告推广策略第一部分销售时机及销售阶段安排销售时机分析展望2003年，结合本项目的目前状况，按照各项相关工作的进展情况安排，2003年本项0的销售吋机可以划分为

3、以下叫个吋间段，现演示如下:时间段进度配合销售事件其他2003.3〜5.1前二期25栋小高层进度完好，外墙己脱1/325栋精品小高层推售2003.5.1〜7.4>三期27、28栋预俦证件取得；>主题园林雏形出现；>三期售楼通道包装完好；>三期各项销售物料准备妥当三期公开发售27栋、28栋推售2003.7.5〜9.19>二期26栋工程进度顺利；>预售证件取得；>若可能，己脱外墙二期珍品26栋推出一二期商业部分正式开盘2003.9.20〜年底>三期除已开盘栋数外其他栋预售证件取得；>三期园林全部对外展示；>若有可能，要求全部楼栋已脱外墙三期第二批单位震撼推出销售阶段安排

4、及销售目标屮原建议将整个销售推广阶段分为以下四个时期，共九个阶段，详见下表:阶段阶段细分时间销售目标2003.3〜5.1前25栋开售01/03/2003—07/03/2003完成己推售单位60%（视市场变化及价格变化而调整）阶段促销08/03/2003—30/04/20032003.5.1-7.4三期27、28栋发售01/05/2003—04/05/2003完成该批单位的40%及部分前期单位（视市场变化及价格变化而调整）阶段促销05/05/2003—04/07/20032003.7.5〜9.19二期26栋开售05/07/2003—06/07/2003完成该批单位的5

5、0°%及部分前期单位（视市场变化及价格变化而调整）阶段促销07/07/2003——19/09/20032003.9.20〜年底三期第二批单位开售20/09/2003—24/09/2003完成该批单位的30%及部分前期单位（视市场变化及价格变化而调整）阶段促销25/09/2003——年底细分为月份的工作计划:月份细分时间点事件配合促销一月份1.1〜1.31春节前促销现有促销小高层一楼单位特殊销售二月份2.1〜2.16春节2.17〜2.28年后调整平吋优惠三月份3.1〜3.225栋正式开盘开盘优惠3.8（星期六）国际妇女节妇女节购房女士优惠3.10〜3.31阶段销售平时

6、优惠四月份4.1〜4.30阶段销售平时优惠4.20（星期天）复活节复活节优惠五月份5.1〜5.4（春交会）三期27、28栋正式开售三期幵盘优惠5.11（星期天）母亲节母亲节购房优惠5.12〜5.31阶段销售平时优惠六月份6.1（星期天）儿童节儿童节购房优惠6.2〜6.30阶段销售平时优惠七月份7.5〜7.6二期26栋正式公7T•发售26栋推售优惠7.7〜7.31阶段销售平时优惠八月份8.1〜8.31阶段销售平时优惠8月底二期多层入伙入伙购房优惠九月份9.1〜9.19阶段销售平时优惠9.20〜9.24（秋交会）三期第二批单位开售秋交会+加推优惠十月份10.1〜10.5

7、国庆节+重阳节节庆优惠10.6〜10.31阶段销雋平时优惠十一月份11.1〜11.2三期加推加推优惠11.3〜11.30阶段销售平时优惠十二月份12.15（星期一）阳光棕榈园开售两周年周年优惠12.25（星期四）圣诞节圣诞优惠第二部分销售策略各推广阶段销售策略（一）25栋精品小高层推售1.时间:2003.3〜5.1前细分为两个时间段：>25栋开售01/03/2003—07/03/2003>阶段促销08/03/2003—30/04/20032.销售推广目标：>通过有目的前期酝酿工作及屮原销售人记的引导，使小高层25栋在一定范围内为市场所关注，实现25栋开盘热销的0