小米的市场营销环境分析

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1、内容摘要随着科技的发展，智能手机的兴起，手机市场发展迅速，竞争也愈溃愈烈。在众多W产手机品牌中，小米无疑是最引人注目的。小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公句，定位于高性能发烧手机。木文通过对小米手机的市场营销环境分析，来得出一系列结论，以期其继续保持发展，为其他国产手机企业提供营销经验。关键词：小米；营销环境一、企业间介二、营销环境分析（一）宏观营销环境•1.人口环境……2.经济环境……3.政治环境……4.法律环境……5.科学技术环境6.社会文化环境（二）微观营销环境•1.供应商2.营销中间商…3.竞争者4.顾客5.公众（1）融资公

2、众，（2）媒体公众，三、结语参考文献小米的市场营销环境分析——基于中国地区一、企业简介小米公司成立于2010年4川，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机。“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。企业不仅推出了各种手机产品，也推出各种附加值产品，电视盒子，旅行乜，手机膜，耳机，帽了，男装、女装，鞋了等产品都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。小米的LOGO是一个“MI”形，是MobileInternet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过來是一个

3、“心”字，少一个点。意味着小米耍让小米的用户省一点心。另外，MI是米的汉语拼音，正好对应其名字称号。二、营销环境分析（一）宏观营销环境1.人口环境中国有庞大的人口基数，为小米手机的发展提供了冇利的环境。据台湾《电子时报》报道，工信部的统计数据显示，截止到2014年5月底中岡的手机用户数量已达到12.56亿人，相较4只份增长了0.36%，比去年期增长了7.82%,相当于屮国90.8%的人都在使用手机，其屮，智能手机用户首次超过5亿人，中国成为了智能手机用户最多的国家。由于中W经济地区发展不平衡，一二线城市屮手机市场相对饱和，但在三四线城市手机市场中，智能手机的普及率宥待提

4、高，但总体来说，中国智能手机市场发展前景广阔，为小米手机的发展提供了广阔的市场。2.经济环境国民经济稳定增讼，初步核算，全年国内生产总值636463亿元，比上年增长7.4%。W家统计局数据显示，2015年第一季度全M城镇居民人均可支配收入8572元，同比名义增长8.3%,中岡居民人均可支配收入高达2万余元，增长8.0%,同时居民恩格尔系数不断下降，中国人的传统消费观念正在改变，越来越多的人认为智能机可以让生活变得更加的丰富。小米公司所生产的手机在价格上均处于同等手机的较低水平，且总体定位在2000元以十*,如其在2013年推出的红米手机，仅售799元，为更多的人提供了一

5、个更优更低价的选择。3.政治环境对于小米公司来说，很难预测岡家政治环境的变化趋势。□前的政治环境状况良好，政局和对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常冇益于为小米企业营销创造良好的环境和氛围。我W拥宥较为完备的法律体系，可以保证小米企业经营的合法利益。4.法律环境法律法规的作用是双重的。一方面，对企业行为有着种种的限制•，另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米企业要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令和条例，冰能保证小米企业经营的合法性，以此依法进行冇效的营销活动。5.科学技术环境中国第三代网络技术快速发展，为小米企业自主研发提供可能和良

6、好的网络环境。6.社会文化环境智能手机的出现，吸引了对新奇事物关注较高的年轻人的青睐，同吋tt年人由于资金相对短缺，因此性价比成为消费的首要选择，小米公司面向中低端帘场，具有很好的帘场竞争力。（二）微观营销环境1.供应商0前帘场上所冇的智能机的核心操作系统人多依赖美国谷歌公司，企业没冇S己的S主知识产权，屏幕、处理器、摄像头等核心部件也基本依赖进1-1,受供应商的制约程度较大，这点对小米手机的生产发展宥不利影响。2.营销屮间商小米公司采用线上直销模式，摒弃掉了传统的中间代理商，运用小米官网、淘宝天猫、京东等网上营销商销售商品，使小米拥有价格优势，得到消费者追捧。3.竞争

7、者□前国内外手机市场品牌众多，既有三星、HTC、苹果等外国手机品牌，乂有华为、中兴、魅族等W产品牌的崛起，竞争对手十分之多。对于小米企业来说，既是竞争也是机遇。4.顾客小米公司的产品主要而向中国市场，主要为屮低端市场，根据屮M人的手机使用＞」惯量身定制，得到了消费者的喜爱。5.公众（1）融资公众2010年底获得了来自Morningside公司、启明投资及1DG的4100万美元首轮融资，当吋公司的估值约为205亿美元2011年12月，小米完成了第二轮9000万美元的融资，投资方包括泊明、IDG、顺为基金、谈马锡、高通。现值估值40亿美元。（