从容商界“变”中求

《从容商界“变”中求》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、从容商界“变”中求从容商界“变”中求在长沙，有人开玩笑说，市领导是谁不一定每个市民都能说出来，但友阿集团的老板是谁，十之八九的市民准知道。民间还有一种说法：无湘不成军，无胡不成商。在长沙，在湖南，胡子敬的名字是一种商业文化符号，他甚至可以代表湖南商业的一段历史。2006年1月12日，长沙，湖南友谊阿波罗商业集团总裁办公室。当记者试图用性格基因的钥匙，来打开胡子敬从平凡走向成功的神秘之门时，眼前这位一脸平和的现代企业家，首次向记者表达自己的心愿：退休以后，他要将一生打拼下来的财富，捐献给社会。他说，当岁月需要他安享晚年的时候，凭

2、一份退休工资就可以活得很好了，取之于社会的财富理应反哺社会。两个小时的采访，一个成功商人鲜为人知的成长经历，在胡子敬的娓娓讲述中渐次打开。企业家名片胡子敬全国劳动模范国务院享受政府特殊津贴专家1997年中共十五大代表2002年中共十六大代表创造湖南商业奇迹作为一名客座教授，每当胡子敬讲课的时候，湖南某大学的教学楼的门洞里、窗户边都会趴满来不及抢到座位的同学，几个小时的课讲完后，无知无畏的学子们总要抢着与他对话并追问：“你的第一桶金是怎么挖到的？”作为一个在湖南本土成长起来的商界巨擘，很多年轻的企业家都很好奇：胡子敬的性格基因中

3、究竟有什么特别的元素，让他总是抢先市场一步？对于湖南商界而言，胡子敬彻头彻尾是一个奇迹！这不仅仅因为胡有着常人没有的传奇经历，也不止是他17年间，将一个原本只有不到4000万元销售业绩的企业，一举做到了年销售额突破30亿元！接近胡子敬的朋友这样评价他：这是个从不甘于寂寞的人，他的思维总是在高速运转着。他一生最大的特点就是敢于直面人生，勇于接受挑战，不断追求探索。友谊商店一位工作了11年的杨先生说，胡总是一个认真做事的人，这种习惯甚至已经形成了整个集团的集体性格！性格决定命运，古希腊哲学家早在几千年以前说过的话，往往被人拿来解密

4、成功商人的秘诀。10岁成为家中的“大商人”能够成就一番事业的人，往往在年少时就会露出一些与众不同的特殊品格来。作为一位成功的商人，童年的胡子敬是否从小就有一种异于常人的商业天赋？回忆起40多年前的童年生活，胡子敬脸带微笑。他说，刚满10岁时他就是家里的大商人，全家所有的采购工作，都由他去完成。“因为，只有我能买到别人买不到的菜，只有我能买到最便宜的菜，只有我能买到最紧俏的商品。”说到这一段经历，胡子敬十分自豪。胡子敬非常尊敬他的哥哥，但提到往事时，还是免不了要揶揄一下他的哥哥。他说，小的时候，兄弟俩一起外出，每当看到有拖菜工人

5、路过时，他总是很有兴致地跟着走好长一段时间，哪里人多，他也要停下来看好一会儿，哥哥问他，你在干什么，他就说——我在看人家拖菜。结果，回到家以后，他能一五一十地告诉父亲，今天有什么菜拖到了哪里，什么时候到的，父亲每次非常信任地将买菜的工作交给他，而不是交给比他年长的哥哥，这让小小年纪的胡子敬非常兴奋。说起排队买菜的事情，胡子敬说，那是一段深刻着独特童年记忆的美好往事。当时，为了买到一种普通的蔬菜，人们总是很早起床去排队，从早晨四五点钟开始排队，往往要到七八点才能轮到。“小孩子贪睡，既要排队买到菜，又要偷懒睡好觉，怎么办呢？我当时

6、就想了一个篮子排队的计策：我总是比别人起得早，先在篮子里放上一块砖头，然后将篮子排在最前面，然后就回家睡觉去了。第二天早晨再去看看，只要篮子还在我就能买到菜了。因为，别人以为放篮子的人只是离开一小会，又有那么多人在排队，根本就不要担心有人会把篮子提走”。除了这些与生俱来的生活智慧外，胡子敬小的时候还特别喜欢观察小商小贩们的营生，对那些走街串巷的商人，他有时可以跟出几里开外，有时还会对那些运货推菜的人帮上一把。他总结小时候的这种特殊爱好时说，这其实就是现代商业运作理论中的信息反馈。这种善于观察生活，观察市场的习惯，至今仍是胡子敬

7、生活中的一大乐趣，“从小到大，一直原生态地保持着”。他说，每次到国外去考察，别人往教堂跑，他却总是兴趣盎然地往当地的市场、社区跑。“一是为了了解当地的风俗民情，更重要的是从当地的市场中捕捉到商业信息”。胡氏商界法则源于“变”基因在业内，很多人都知道，胡子敬最初只是一个小小鞋店的板车夫，之前，他还在沅江大同乡大同村当过6年知青，与许许多多的同时代人一样，胡子敬的出身没有一点基因可以表明，他将会成为几十年后湖南本土商业的旗手，代表湖南与来自国外的世界级巨商一决高下。然而，胡子敬与生俱来的性格基因中，却有一种叫做“变”的元素在强烈地

8、奔跑着，正是这种“变”的元素，让他从板车夫变成营业柜员，再变成门店经理，然后走上大型商场的总经理岗位。胡子敬所生活的城市，有一条河叫湘江，湘江往北融入洞庭湖后，汇入滚滚长江。胡子敬说，他就像湘江里一滴微不足道的水，经过汇集之后最终变成了太平洋里的滚滚波涛，让世界都能感受到湖南