石油公司swot分析

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1、案例背景介绍某炼油厂是我国最大综合性炼油厂之一，历史悠久，生产能力大。其多种产品获得国家奖项。该厂研究开发能力较强，能以自己的基础油研制生产各种类型的润滑油。同时，作为一家生产型的国有老厂，在传统体制下，产品的生产，销售都有国家统一配置，负责销售的人员只不过是做些记账、统账之类的工作。没有真正做到面向市场。在面向市场经济转轨的过程中，作为支柱性的大中型企业，主要产品在一定程度上仍受国家宏观调控，在产品营销方面难以适应竞争激烈的市场。该厂负责市场销售的只有30多人，专门负责润滑油销售的就更少了。某炼油厂

2、夜景上海市的小包装的润滑油市场每年约2.5万吨，其中进口油占65%以上。这与该厂的不重视产品宣传是有密不可分的关系。此外，该厂油品过去大都是大桶散装，大批量从厂里直接售出，而很少以小包装上市，加上销售点又少，一般用户难以买到经济实惠的国产油，而只好实用昂贵的进口油。SWOT分析优势:历史悠久，在国内的名声较好，具有较好的群众基础；生产能力强；产品研发做得好该炼油厂是我国最大的炼油厂之一，至今已有五十多年的历史。目前已成为具有730万吨/年原油加工能力，能生产120多种石油化工产品。该厂研究开发能力比较

3、强，曾成功的研制出符合德国大众公司的油品，并且与时俱进保持新油品标准，满足了桑塔纳、奥迪的生产和全国的特约维修点和市场的用油。劣势：没有适应经济体制改革：销售不力，没有专门化的生产与销售；忽视了产品宣传；没有自己的销售渠道；员工结构不合理等体制改革意见：完善国有资产管理体制。深入推进国有经济战略性调整，健全国有资本有进有退、合理流动机制，优化国有资本战略布局。继续推进国有企业公司制股份制改革，加快建立现代企业制度。健全国有资本经营预算与收益分享制度，提高国有资本收益用于社会公共支出的比重。机遇：市场需

4、求旺盛，波动小“十二五”期间，我国炼油行业面临新的机遇。随着国家实施一系列“保增长、扩内需、调结构”措施，我国经济企稳向好，这为石油石化产业发展提供了基本经济环境和国内市场机会。此外，近年来，随着经济的不断发展，我国成品油需求增速明显加快，这也为炼油行业的发展提供了新的机遇。威胁市场经济的发展与体制改革的不适应；同类产品的不断出现加剧了竞争；进口油的威胁优势与机遇相结合：1、利用其较强的研发新油品的能力，发挥科技的力量，增强竞争优势。2、增加品牌宣传的投入。3、提高产品的质量，降低生产成本。4、宣传国

5、际质量认证效果，增强消费者的信心。提高产品质量标准制定油品质量标准要充分考虑国内外的差别、国内不同地区的差别，对油品中各项污染物指标一味跟随国际先进水平未必恰当。提高车用燃料质量，降低汽车尾气排放中硫化物、氮化物、一氧化碳及颗粒物的含量，生产清洁油品是我国炼油工业的发展重点资料补充原油资源短缺和保持国民经济平稳快速发展的现实矛盾，因此需要构建稳定的多元化原油资源供应格局。利用科技改变对油产品的依赖，适时开发出新能源的替代品。如：“十二五”期间，我国炼厂要积极开展沸腾床渣油加氢等新工艺研究，打造应对资源

6、多元化的炼油技术研发平台质量体系认证其认证的对象是企业的质量体系，或者说是企业的质量保证能力。企业在选择体系认证机构时，一般应考虑四个因素：权威性、价格、顾客是否接受和认证机构的业务范围。如：ILSAC节能标志和API认证。劣势与机遇的结合制定营销战略，增加营销人员和营销点，建立自己的销售渠道，避免单一的大订单销售同时应该调整体制，进行所有权改革。加强产品宣传力度，提高知名度。案例案例：此前，医药企业赞助体育活动的成功案例还真不少。2002年韩日世界杯时，三精制药以不到2000万元的投入全程赞助央视的

7、世界杯计时标版，获得的收视回报超过了5000万元。索尼公司靠独树一帜的产品创新确立品牌地位，继而又靠产品质量、功能、款式、特色、服务、广告宣传、公关活动策划等全方位的创新，使其品牌永葆青春和魅力。例如产品创新，最近推出的“T3数码相机”超薄的机身、精细的设计、强大的性能。让人看到后有强烈的占有欲。人们在户外活动能很方便的携带。宣传上，他们标新立异，在设计的风格和设计的轻巧上大做文章新品渠道销售方案战术渠道推广（行业内特指批发渠道，不包括零售终端）是营销推广中非常重要的一个环节，运作好坏直接关系产品在市

8、场上的流通是否顺畅，以及在整体策略上是否能策应对消息者的拉动。一、渠道销售方案中运用产品铺货的渠道推广战术下面以食品为例见下图渗透式铺货1） 利于迅速打开各个渠道，隐蔽行动，避免竞争，抢占市场占有率，以最快的速度，最短的时间，完成立体铺货行动，为以后大力推广打下良好基础。　　（2） 利用返利加大经销商库存和资金压力，迫使经销商的经营重心向我们的产品倾斜。　　（3） 加大各级经营者的返利比例，业代监督实施，防止经销商截留返利，影响铺货速度和密度。