logo潘石屹：秀透自己

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1、LOGO潘石屹：秀透自己　　和京沪穗一些地产界的深水隐鳄相比，潘石屹不是最有背景的人物，但他却是一个最能动用且只能利用市场化意义上的社会资源的人，潘的娱乐化色彩凸现了它的商业价值，在他极富天分的灵感发挥下，能够抓住稍纵即逝的市场机会进行另类出击。在不完全具备市场竞争条件的地产业，他是最有市场意味的一个人。　　经过苦意经营和CI包装，潘石屹在这些年已经逐渐通过直接宣传产品、借势造势、灵活处理问题包括危机公关、树立个人独特形象等等手段形成了立体的现代企业营销方式。说穿了，如今作为已经被符号化了的潘石屹，已经成了

2、一个地道的地产企业“LOGO”。有人说他是地产业的张朝阳，不是没有道理。　　LOGO潘石屹　　潘石屹是商人中的另类，作为商人，潘石屹是在北京的文化圈里混得最脸熟的，且是最有人缘的商人。他马不停蹄地出席各种聚会，在自己“长城脚下的公社”为各种活动尽地主之宜。　　他拍电影、出书、上电视，牵头办“SOHO小报”杂志，人们甚至在国贸附近的巨幅广告画上也能看见他的影子——在城市高楼大厦上空，带着黑边眼睛的老潘纵身跃起，脸上挂着一丝狡黠的微笑。　　“我就是我们公司的CI。”潘石屹曾公开称，“给企业设计一个标识或者一个L

3、OGO就能让人记住吗，标识和名片做得再精致也没有用，还是要看产品。”　　潘充分地利用了市场战略中的差异化策略。物质产品的造型设计是最容易模仿有时也是最不具备核心竞争力的东西。于是潘本人的CI塑造便成了最大的差异化竞争手段。于是，北京环线上潘的巨幅照片，甚至包括跟地产无关的期刊报纸的封面照片等等接踵出现在人们的视线里，然而这只是他CI的一个小部分。做CD、SONY、HP、IBM、LG等知名公司的代言人，拍广告、拍电影、出书、做主持人，他总是很忙。这些活动的身影，总是看似与地产那么遥远，却又总终总被人们扯向他的

4、地产归宿。　　作为公众人物的潘石屹是人们热衷议论的焦点，他喜欢自己写点东西，同时，对于别人写他的书也有别于其他企业家采取了大度和宽容的态度。　　2004年10月份，一本名为《潘石屹:永远不做大多数》的书由人民文学出版社出版，此书的苏文曾就职于潘石屹的公司，担任潘石屹的助理，参与决策和执行一系列重大房地产项目。对于这本书，潘石屹说“出版前自己还没有看过”。而对于他是否怕该书会透漏一些商业秘密，潘石屹则看得很淡，“当时看是商业机密，但过了一两年之后大家都知道了，当时的那点事，就再没有什么机密可言。”对于怕不怕书

5、里的某些内容成为人们议论的热点，他则笑称:“我一不偷税漏税，二不做假账，没有什么见不得人的事情。”　　潘石屹在他的建外SOHO接受记者采访的时候，神色平静，谈笑自如，时不时地调侃一两句，言谈话语中还带有西北的口音。　　说起潘石屹，人们首先会很自然地联想起他开发的风格卓异的房地产项目:如万通新世界广场、现代城、建外SOHO等，对他的印象是“从赤贫一跃成为亿万富翁的传奇”。潘石屹告诉记者，有人还为此要为他写一本书，把题目命为《52周赚了100万》，他听了后，坚决要求换题目，他说：“不能把我太神化了，我没这么神。

6、”　　其实，之前潘石屹出版过两本书，一本书是98年出版的《茶满了》，“还是手写的，卖得很火。”后来出版社要再版这本书的时候潘石屹没有同意，因为，“那时候对于房地产、商业的很多观点现在看来不一定都对。”另一本书是《西行25度》。　　秀透自己　　把概念一次次玩活，把坏事变为好事，把一切有利的和不利的事情都变为公关和营销手段，在中国地产界，潘石屹可谓奇才。所以，有人说潘石屹是中国最懂得危机公关的人。换言之，也是最懂得利用媒体的商人。潘石屹的新闻不断，这跟娱乐界的善于利用甚至不惜制造负面新闻真有异曲同工之妙。氨气事

7、件、无理由退房以及其升级版有回报退房、零起价拍20次和解没有实质性进展，原合作伙伴同室操戈到现在还毫无结果等，事情不一而足，说法有真有假，通通被潘石屹笑呵呵地拿到媒体上面，告之大众。结果是，他的楼盘卖的更火。现代城使潘几乎一夜成名，这让他更认识到要善于抓住各种机会。现代城虽使他赚得盆满钵满，但北京现还有比现代城经营更成功的项目。然而，只有他能在经营成功同时，催生出延伸效益:海南的别墅、建外SOHO、还有长城脚下的公社等。　　他是国内最早一批启用市场手段的企业家。最早启用房地产代理公司并通过广告宣传进行市场宣

8、传的企业家。在做万通新世界广场的时候，他就同来自香港的利达行合作，委托其代理销售;同时在《人民日报》海外版、《文汇报》和《大公报》上都打整版广告。在中国的房地产企业至今才萌动市场营销观念之前，这种方法立竿见影，尽占先机。　　时代周刊曾在2002年11月刊中这样评价潘石屹，“房地产商潘石屹给中国一贯单调的公寓和写字楼带来了明快的色彩……潘石屹的楼盘在品位上已国际化。”评价不可谓不高。说到底，潘终究是个商人，是商人中