我国对外工程承包造价咨询行业发展存在的问题及其对策

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1、顺德家具市场背销模式研究摘要随卷经济的发展和牛.活水〒的提高，人们对家具的需求不断增长，家具营销模式也成为学界欠注的焦点。本文以顺德家具市场营销模式为研究对象,首先介绍了国内及欧美家其行业发展状况，特别是顺徳家具市场状况，外梳理了顺徳家具市场的主要营销模式。M:次，着重分析了顺徳家具市场营销模式所存在的主要问题。在此基础上，结合家具行业营销管理模式的现状和实呩，提出了改善顺德家•市场营销模式的建议。绪论(一)选题背景裾权威机构统计，2010年全行业总产位达了7000亿，预计2011年会达到7500亿，在家具市场上，从2002年起中国己超德国成为第二大家具出口国，并在2004年超过意大利成为

2、笫一家具岀n贸易大国。经过几十年的发展，屮国家A企业在营销方面有了很大的突破，形成了以市场为主体、以顾客为导向的现代营销观念，同时也成长了一批发展比较成熟的家具企业，比如曲美、全友、联邦、红苹果等，似是从家具行、Ik的总体來看,中国家其业仍以中小企业为主，营销模式落后以及家其设计抄袭模仿严東。因此，在FI益激烈的市场竞争中，加强营销能力的培育，利用营销策划的手段，利用营销来扩大市场份额,增强企业市场竞争力，这已成为屮国家具企业所要解决的迫在眉睫的人事。顺徳的家具企业现拥有规模以上家具企、Ikwoo多家，从、Ik人数8万人，现己基本形成了以乐从、龙江及周边地区为主导的家具制造工业群，建没起以

3、实木家具、板式家具为主的多元化品种结构。虽然顺徳是一个拥有上千家家具企业的家具王国，但真正能够耳熟能详的木地品牌只有屈指可数的儿家，究K根本原因是顺德家具企业本身竞争力不强，而营销方而存在的问题更是严重影响家其企业发展的重耍原因之一。因此，顺徳家rt企业如何利用现有优势、弥补劣势，制定合理的家具营销策略，对提升企、Ik竞争力具有深远的意义。另外国内对于提升家具企业竞争力的研究虽然已经有很多，但是对于从营销角度提升企业竞争力的研究基本上还没有，W此木文对提升顺徳家具企业的营销竞争力的研究是很存现实意义的。木论文选题就是在这样的背景下，试从营销的角度讨论提升顺徳家具企业的竞争力，对于提升其整体

4、竞争能力具宥重要的意义，从而为企业提升其本身竞争力提供理论依据(二)对家具市场的相关研究述评宋剑刚(2004)的《中国家其制造业倌息化与竞争力提升》一文综合运用了S.W.0.T分析模型方法、价值链分析方法、策略矩阵分析法等研究分析方法，从信息化建设的角度探wr我国家其制造业竞争力的提升问题，并从产业和企业两个层面提出了相应的信息化建设策略。张寒等(2008)对中国木质家具国际竞争力的实证分析，通过国际布场占有率、显示性比较优势指数、贸易竞争指数和出U价格，对1992-2006年十国木质家具的国际竞争力进行测算，并同意大利、德国等国进行比较分析。在此基础上，提出提升巾国木质家貝.国竞争力的对

5、策。FLORAS(2003)在其文章《亚洲木制家具工业的支撑力》对比/亚洲国家家具制造商的要素生产率、家具工业增长的驱动力、相对劳动生产率、科研院所投入家具及木制品的科研经费比率等，阐述了如何通过加大家具行业人力资源投入和增强研发能力來提升亚洲国家家具产品竞争力水平。URSBUEHHNATM于2003[3]年发表了《识别未来竞争性的商业策略:美国民用木制家具工业基准点和范例的转挽》，针对美国过去十年间丢失了三分之一国内民用木制家具市场的现状，提出了如何避免与亚洲和南美国家M类产品在成本方面的竞争，转而依靠A己在设计、制造技术、市场营销和产品配送等方面的优势使木国家具工业得到生存和繁荣。美国

6、具冇世界第一大家異消费市场，因此，美国未來家具产业的道路应该建立在唯一一个持续竞争优势临近本国国内市场；另外，耑要结合在设计、供应链、制造、配送、服务和客户关系等方iM的不断创新。（三）研究方法与木文框架结构为了对顺徳家具市场的营销模式进行探究，木文选择了从以下方式去进行研究。第一，网络资料的调查。借助前人都家K行、Ik的址解和体会去进行学＞』，从而得出社会关注的热点问题，再进行更深的探讨；第二，实践探查。通过实习以及丄作，对家具市场上的实际有更进一少的了解，再结合理论学得到的结论，做最终的分析。3在结构上，木文首先对国内外以及顺徳本地市场进行概况结，然后分析顺徳市场的营销模式的现状，从而

7、提出问题,最终做出解决问题的建议。一、国内及欧美家具行业发展状况（一）H内家具行、Ik发展状况家具行、Ik属于传统制造行业,与其它如玩具、服装行业不同，不可简单地归为“朝阳”或“夕阳”产业。在特定时期，家具可成为具科收藏价位的艺术品。国闪家具行业中的企业从地域上分为南、北两类生产企业，北方以光明、红苹果、全友、平丰等生产企业为代表，这类企业通常做fliA不多，大部分只是做国内销售，在北方家具市场拥有一定的知名度，市场占有