试论直销行业企业管理

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1、引言直销自二次大战以后在美国出现后，乂广泛流行于世界各地。直销是一种无商店零售、多层次传销网络、消费者与销售者两位一体、挨门挨户访问销售、家庭聚会销售，独立身份直销商的全新营销模式，引起了人们的关注和兴趣。吋至今n欧美人部分国家都相继出台了无数规范直销行业的法律法规，其民众都普遍认可了直销模式。然尔在屮岡，八九十年代直销和传销长期处于胶着状态，国内民众经常会把直销当成了传销，至此直销企业也K期受到政府的压制。这一切皆因直销企业的运营模式及其类似传销，而传销模式在当年被平民百姓称为洗脑式的营销，因此人们

2、谈之色变。随着经济的快速发展，销售模式从传统的店铺销售往多元化发展，当今电销充斥着整个市场经济，直销业在国内也开始雨后春笋般的鼎立在华夏大地。人力资源作为企业管理的根本，随着w家和人们对直销业的重新认识和政策上的变革，我们可以从直销团队的人力资源管理去探索和研究其企业管理模式，可以加深大家对直销行业的进一步了解并促进直销行业的企业在我网更好地发展。一、对直销的认识(-)直销的定义直销是什么？就是生产商将产品直接销售给顾客的销售方式，从这个意义上说，直销冇了几千年的历史。也吋以说，自从冇了商品生产和交换

3、后，就冇了直销这个概念。直销起源美国，始于20世纪40年代，由犹太人卡撒W创立，是根据信息化社会的快速发展和人们为了简便快捷购物心理而发起直销。现在的直销基本遍及仝世界所冇市场经济成熟和发达的W家，hi然宵销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没宥被人好好的了解，至今对直销的定义一直没宥定论。(二)直销给我们带来什么作为一种新颖独特的销售方式，直销是企业在营销实践屮不断摸索和总结出来的，所以它就会首先被企业发现、利用，并且结合企业自己的情况来加以改造,在市场营销实战过程屮，推动企业的快速成长。这就

4、是企业而临直销的产生所找到的无比巨大的商业机会。在传统的销售过程中，产品从生产出来以后要经过批发、代理、零售等多个环节才能到达消费者。而这种传统的渠道模式与市场经营从粗放型向集约型转变的新环境是无法相适极的。由此引发的产品价格激增，消费者不满意。而直销过程中企、Ik生产出來产品后直接和消费者一对一的沟通，还可通过专业化的销售闭队快速高效找到消费者，并通过消费者的ui碑实现销售进而提升销售效益。由于生产者与消费者之问只有直销员这一环节就可以达成交易，这就减少产品被仿冒的机会。直销员自己直接买出产品再直接

5、转卖消费者，这个过程没冇第三者介入也就不可能被人仿造，维护了产品的质量和企业的名誉。所以，直销既给企业带来了巨人的商业机会，也减少了商品流通的中间环节。降低Y消费者的购买价格和购买成木中国直销现状分析（-）获牌企业截至2013年10月8H,商务部先后分批公布的已获得直销经营牌照的企业共有21家。权健自然医学科技发展有限公司、深圳市朵格科技有限公司、天福天美仕（厦门）生物科技有限公句、珠海圣原生物科技有限公句、天津市康婷生物工程宥限公司、上海春芝堂生物制品宥限公司、吉林省美罗国际生物科技股份冇限公司、吉

6、林东升伟业生物工程集团冇限公司、山东安然纳米实业发展冇限公司、湖南炎帝生物工程有限公司、爱茉莉化妆品（上海）有限公司、厦门金H制药有限公司、天津天狮生物工程有限公司、绿之韵生物工程集团有限公司、葆婴有限公司、江苏隆力奇生物科技股份冇限公句、克缇（屮W）H用品有限公句、哈药集团股份宥限公司、江苏安惠生物科技宥限公司、嘉康利（中国）口用品宥限公司、天津尚赫保健用品冇限公司、美乐家（中国）円用品冇限公司、广东太阳神集团有限公司、北京罗麦科技有限公司、玫琳凯（屮国）化妆品有限公司、无限极（中国）有限公司、完美

7、（中国）有限公司、康宝莱（中国）保健品有限公司、广东康力民药有限公句、欧瑞莲化妆品（屮W）有限公司、安利（屮W）H用品冇限公司、南京中脉科技发展宥限公司、金士力佳友（天津）宥限公司、富迪健康科技有限公司、宝健（中国）闩用品有限公司、新吋代健康产业（集团）有限公司、三生（屮国）健康产业有限公司、如新（屮国）日用保健品有限公司、雅芳（屮W）有限公司。一些原先较出名的直销企业例如天狮等尚不在名单之列，他们有的正在整改申报有的就撤出直销市场改变经营模式了。（二）直销企业发展现状第一是企业经营体制障碍：直销的经

8、营体制宥多M次营销的单展次营销两种。我国的直销法规将多层次直销视作传销，只允许单层次营销。政府做出这样的抉择无疑是正确的，因为多层次直销容易发展为“金字塔”式的传销。但是，就是单层次直销的体制在中W也发生了变异。比如，目前我们允许的单层次直销的体制，严重削弱了系统和团队的力量，单个直销与传统营销区别就很小。直销，不仅仅是在固定营业场所以外的营销，更主耍的是一种文化营销，单戾次直销不能很好地发挥系统和团队在营销中的凝聚作用。所以，直销经营体制的变异，也会对