水果批发项目商业计划书.doc

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1、水果批发项目商业计划书2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标客户时尚的年轻人、老年人为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门搭配的营养水果花篮。2.2市场预测（市场占有率）现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在2年内我们的市场占有率预计在30%以上。请用具体的数据来分析预测。你的市场范围多大？潜在消费有多少？有多少对手？自己的份额预计？2.3竞争分析我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市及各种果汁

2、店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。2.4项目SWOT分析13优势（Strengths）我们有新鲜而又价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果，亲自动手去榨一杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮劣势（Weaknesses）我们的资金不够雄厚，团队经验不足，我们的公司的品牌不够知名，很难打进已经饱和的水果市场机遇(Opportunities)现在的人越来越追求时尚，独一无二的事物，而我们的特色果汁和营养花篮是迎合顾客的喜好的威胁（Threats）水果的保鲜期比较短，需要的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批发商比较多

3、，竞争力很大。3．0营销策略3.1产品定价与销售收入预测填主要产品即可，6项不要求都填满序号产品或服务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1苹果1斤34510000400002梨1斤1.522.56000120003香蕉1斤1231500003000004特色果汁136550030005营养花篮140809040032006其他产品合计　358200133.2地点（渠道/选址）经营地址面积费用或成本（元/年）选择该地址的主要原因学校附近　80　30000学校学生多，年轻人多　销售渠道√面向最终消费

4、者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因直接对面消费者，减少了中间商赚取的差价，提高与同类批发商的竞争力。　主要批发/零售商情况水果批发超市及网络水果店主要在水果批发超市批发销售水果　3.3促销/宣传推广推广方式主要内容成本预测（元/年）广告宣传做成宣传册派发提高知名度4000会展推广做个试吃临时站点，免费提供新鲜的水果品尝500公关活动举办给贫困家庭送营养水果的活动，提高知名度2000网络推广开通属于我们公司的博客，微博作为网络推广，在一些知名网站上发布我们公司的介绍300优惠活动定期搞些水果促销，给顾客提供最新鲜在早上市的水果

5、500人员推销我们的推销人员不仅要向一般顾客推销还要向大型超市出售批发水果1000数据库营销*定期向顾客发送手机，电子邮件等发布最新水果消息700合计　9000备注：此表中“成本预测－合计”项金额是按照表3.1中“月均销售收入销售合计”项的10%设定。促销/宣传推广的成本项金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”项4.0人员与组织结构4.1组织结构（请填制下图）13总经理吴洪芳总经理助理林展销售部部长郭飞飞财务部部长王运丰134.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长吴洪芳22总经理本科会计专业人员管理

6、及培训人员管理林展22总经理助理本科会计专业秘书、助理等协调总经理的工作王运丰22财务会计总管本科会计专业会计师精通会计的流程郭飞飞22销售部部长本科会计专业销售与顾客交流，产品推销4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理吴洪芳整个公司的业务决策总经理助理林展协助总经理的工作财务总管王运丰公司的财务工作销售部部长郭飞飞公司的销售业务5.0.投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧额备注工具和设备15000　5年折旧交通工具25000　10年折旧办公家具和设备5000　5年折旧厂房10000　有厂房

7、吗？店铺装修30000按照租赁期分摊合计　备注此表中“月折旧－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“管理费用－设备及家具折旧”项13此表中“原值－合计”项的金额以公式的形式引用到附表２中1月“现金流出－设备”项5.2原材料采购计划原材料名称数量（斤）单价（不超过产品成本价格）（元）费用（元）苹果504200鲜橙503150西瓜803.2256西红柿302.575哈密瓜802.3184合计865备注此表中“费用－合计”项的金额以公式的形式引用到附表１中1-12月“主营业务成本－原材料采购/进货”项5.3资金需求筹资渠道资金提供方金额占投

8、资总额比例自有资金合伙人5000050%私人拆借合伙人亲友2500025%银行贷款无-其他融资政府2500025%总计　1