中国式私洽初探

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1、中国式私洽初探今年8月，随着保利贵宾部的正式成立，私人洽购（简称“私洽”）这一全新的艺术品交易模式开始被业内所广泛关注。贵宾部联合了保利艺术博物馆、保利艺术中心以及北京保利拍卖三大部门优势，横跨拍卖、画廊、艺术家、艺术机构、收藏家及企业等多方面资源，主理私洽、X络推广、艺术品收藏和投资顾问、艺术品资产处理以及艺术展览、出版五大业务，力图通过灵活、多样的业务运营和准确、专业的高效服务，构建一个沟通、连接、整合艺术界、收藏界与广大社会公众的高端平台。随着保利贵宾部业务的逐渐展开，私洽能否成为中国艺术品市场的未来趋势？它的出现对既有的一二级市场将会造成怎样的影响？这些都成

2、了人们不得不思考的问题。　　何谓私洽？　　私洽是独立于拍卖业务之外的艺术品销售模式，亦即拍场之外的交易。在国外，拍卖公司通常以举办展览或其他私密方式，吸引卖家和藏家参与交易，无需通过拍卖公开竞价，交易结果一般也不会对外公开。今年8月，天问国际拍卖有限公司董事总经理季涛曾专门撰文指出，西方拍卖业普遍起源于普通贸易，许多拍卖行都是在贸易商行的基础上兼顾开展拍卖业务。以拍卖巨头佳士得为例，其私洽业务的历史最早可以追溯至创始人詹姆士·佳士得（JamesChristie）1766年创建公司之初，其当时的业务就是拍卖与私洽同时进行。由于佳士得这一业务开展了很长时间，因此在运营和

3、操作上形成了一套较为完整的体系。也正是因为私洽是拍卖之外的业务，使得藏家在全年任何时间都可以买到艺术品，而拍卖行才得以在了解客户收藏目标、时间和方式的基础上为其搜罗心仪的艺术品，有效地帮助客户建立收藏。　　除此之外，私洽还有其他方面的优势，季涛就指出：在市场相对冷清的情况下进行“一对一”的场下交易，可以节约拍卖成本，充分利用客户资源；对于买家，私洽的好处在于不会炒高价格，手续费也比拍卖佣金低；由于每年春秋两季拍卖时间跨度大、交易周期长，容易造成资金和藏品积压，而私洽却可以解决回笼资金的问题，同时还能充分照顾到客户的个性需求，有效保护客户隐私。不过，需要特别指出的是，

4、所谓“私人洽购”，这个定义并不十分完备，因为它不仅包括私人之间的非公开交易，还包含了私人对公司、公司对公司之间的交易，因而将之命名为“私下洽购”或“私下交易”更为贴切。　　私洽为何越来越火？　　2008年金融危机的爆发使得全球艺术品市场遭受重挫，至今仍在艰难地复苏中，但是对比国外拍卖行的业绩，私洽却成为了一个强劲的增长点。根据苏富比和佳士得两大公司公布的报告，2011年，苏富比年度总成交额达到58亿美元，其中私洽收入达到8.146亿美元，同比增长了65%；佳士得年度总成交额为57亿美元，其中私洽交易收入8.086亿美元，同比增长50%。今年上半年，佳士得全球艺术品销

5、售总额为35亿美元，同比增长13%，其中私下交易总额高达6.61亿美元，同比增长53%，占其总销售额的20%。在某种程度上，私洽业务量的增长，正是拍卖市场低迷的表现。作为二级市场的代表，拍卖行业火爆时，市场中资金充足，但是艺术品的资源有限，势必引起买家的激烈争夺。而行情遇冷之时，市场中资金不足，相应地就会出现流拍或拍价过低的现象，加之部分买家中标后不付款，使得卖家回款成了难题。如果卖家资金链断裂，急需出货来回笼资金，那么选择私洽无疑可以规避拍卖中收款的风险，哪怕几个人同时对私洽中的一件艺术品产生了购买意愿，仍然还是谁先付款谁获得艺术品的所有权。　　早在今年5月份，北

6、京永乐拍卖总经理董军就在本刊专栏中撰文讨论有关私洽的问题。他在文中提及，私洽“对自信并信任品牌中介的交易双方来说，在市场低迷或信用缺失时很有采纳的必要。对拍卖行来说，媒体曝光度下降，但收益未必减少太多，搭建舞台的成本省去不少，财务健康更有保障。”而与之相伴的就是仓储业务的拓展，董军指出，“拍卖业务的前提是卖方市场刺激竞价成交，但当市场趋冷时，观望气氛浓重，艺术品的换手率下降，流动性减退，存储需求增加。实力雄厚的大客户不急于割肉，宁愿将近些年收购的宝物藏于安全场所，最好有专业展示作为增值服务，同时自己也好梳理一下思路，为筹建私人博物馆静下心来做做功课。自由港的免税政策

7、将‘深挖洞、广积粮’的成本降到了很低的程度。”　　私洽影响了谁？　　私洽的出现使得传统的一二级市场之外，又多了今年8月，随着保利贵宾部的正式成立，私人洽购（简称“私洽”）这一全新的艺术品交易模式开始被业内所广泛关注。贵宾部联合了保利艺术博物馆、保利艺术中心以及北京保利拍卖三大部门优势，横跨拍卖、画廊、艺术家、艺术机构、收藏家及企业等多方面资源，主理私洽、X络推广、艺术品收藏和投资顾问、艺术品资产处理以及艺术展览、出版五大业务，力图通过灵活、多样的业务运营和准确、专业的高效服务，构建一个沟通、连接、整合艺术界、收藏界与广大社会公众的高端平台。随着保利贵宾部业务的逐