小企业与大市场对接的内涵、特征及对接度研究

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1、小企业与大市场对接的内涵、特征及对接度研究一、小企业与大市场对接的内涵、特征1．小企业与大市场对接的内涵小企业与国内外大市场对接是一个覆盖面很广的实务，而不是一个理论化的概念，很难用学院式的定义来界定。一是对接的两个主体（小企业与大市场），由于其内涵的广泛性造成了对接的载体（产品或服务）多样性和动态性；二是对接的环境各不相同，造成了对接层次的不同和对接形式的多样，等等。尽管如此，对接作为一种企业行为，可归纳为“建⒃谌霰Ｖぬ逑祷∩系囊桓隽摹⒍摹⒅芏词肌⒙菪仙木眉际趸疃獭薄Ｈ霰Ｖぬ逑悼梢怨槟晌孩俣越拥脑靥宀罚ǚ瘢┮屎嫌谑谐〉男枨

2、螅床飞杓啤⒉分柿俊⒉芳鄹窈筒钒暗缺匦虢虾玫芈闶谐〉男枨螅虎谟胧谐《越拥男∑笠狄谄笠底橹⒐ぷ骰啤⑿形娣逗筒房ⅰ⒅柿勘Ｖぁ⒓际跛健⒂侄沃罘矫妫Ｖて笠档牟罚ɑ蚍瘢┠芏赜胧谐∫蟊３忠恢拢虎塾胧谐《越拥奈夜∑笠当匦氲玫酵獠烤没肪车闹С拧Ｕ庑┒越佑行┦强梢匀宋≡窕虼丛斓模缒壳笆导弦鸦癯晒Α⒉⑽砺劢绻惴喝峡傻亩越臃绞接凶ㄒ凳谐。ㄈ缟唐酚肷厥谐〉龋跎俳灰追延茫⒕奂植迹ㄈ〉梅段Ь眯б妫┖椭贫却葱碌取?BR>2．小企业与大市场对接的基本特征（l）对接形式的多样性与对接内容相似性的对立统一。小企业与大市场

3、对接的多样性主要表现在对接活动既可以是直接对接，也可以是间接对接。直接对接形式，即小企业产品直接销往国内外市场；间接对接形式，即小企业通过企业集团、企业系列，或与大中型企业配套而实现小企业与大市场的对接。国内外小企业与大市场对接形式的现状告诉我们，包括日本、美国企业在内的大量中小企业，其与市场对接的方式主要是间接方式。根据1989年日本中小企业厅编写的《中小企业白皮书》揭示，在制造业中，日本中小企业为大型企业协作配套的占其总数的81％，而且每个中小企业所依赖的大企业家数呈上升趋势（1976年平均为2家，1981年、1988年为4家）。对接形式的多样性还表现在

4、对接层次的多重性方面，而对接层次的多重性又为市场需求高度细化的基本特征所决定。这里既有高度发达国家市场，也有次发达国家和发展中国家市场，既有国内市场又有国际市场；即使在国内市场，又分布着极为不同的社会群体，他们由于收入、地位和社会文化背景不同，导致他们的需求层次相差甚大；在市场总体中不仅有个人消费市场，还有企业投资市场、政府消费市场和转口贸易市场等，不同性质的市场，其市场层次与特征也各不相同。也正是由于市场的多层次性，才使得我国的小企业能绕过大中型企业和发达国家企业的障碍，避免了与它们直接碰撞而成功地直接与国内外大市场对接。与对接形式多样性相适应，对接的内容

5、和条件却表现得惊人的相似。尽管并不存在一个放之四海而皆准的统一模式，即无论企业采用什么形式与市场对接，都必须建立在对接内涵所指的三个保证体系的基础之上。（2）“对接过程’是一个动态平衡的过程。小企业与大市场对接过程是一个动态、连续、周而复始的循环过程，不具备一次性特征。小企业与大市场对接的动态性一是表现在由于“外干扰因素”（即不是由于企业生产率要素的变动所引起的，如社会发展与技术进步等因素）所引起的对接状态的动态特性。例如，随着时间的推移和社会的发展，与市场对接载体（产品或服务）的要求在不断改变和提高，即对接的要求越来越高。二是由于技术进步，对接保证体系的内

6、涵在不断改变，满足对接要求所需的社会必要运行成本在不断降低（如图1中的粗实直线）。企业在这种双向“反对接合力”的作用下，使原来已经对接的企业产生一种脱接的倾向；使原来就对接不良的企业逐步脱接；使本来就没有对接的企业与市场距离越来越大（如图1）。三是对接动态特性不但表现在“由于外干扰因素的影响使本来已经对接的企业状态逐步过渡到脱接状态”；还可表现在“由于企业内部生产力要素的开发与合理配置，使原来的不对接状态逐步过渡到对接状态”。脱接过程是渐进的自然过程；而对接过程则往往表现为人为的有目的、有计划的非自然过程；如对接策划、对接决策、对接方案实施等环节。正是由于企

7、业在对接行为中，投入大量人力、物力和财力，使企业对接水平有一个脉冲式提高，所以对接过程相对较短；而脱接过程则相对较长。因此，小企业与大市场对接的全过程，一般均呈现“脱接”渐进过程与“对接”非渐进过程的动态平衡状态。二、关于对接度的评价指标设计及浙江中小企业与国际市场对接（接轨）度评估如何设计小企业与开放大市场的对接度问题是一个全新的问题。我们的思路是，从对接的基本定义出发，根据企业与市场对接的基本特征分别从对接载体（产品或服务）的对接度、企业行为对接度和经营环境的对接度三个方面来进行设计。在讨论对接度之前，让我们先介绍一下绩效指数（REPij）指标。下面以较

8、常使用的出口绩效指数予以介绍。所谓出口绩效指数是指当