营销方案依能静产品上市策划案

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1、依能静产品上市策划案2002年6月项目背景项目方为黑龙江省海林市敏尧生物制品有限责任公司，2001年8月接受吉林省育华生物技术开发有限责任公司的技术转让项目：育华牌“益壮胶囊”，计划生产销售该产品。项目方以前从未生产、销售过同类产品，希望通过我们的协助将该产品正规化，并通过哈慈的销售渠道推广开来。2重点地区消费行为及消费心态研究及分析；重点地区竞品情况研究；重点地区市场状况分析及研究；产品上市策略及系列计划；配合产品上市相关广告作品。项目目的3依能静产品上市策划案第一部分：市场研究4依能静产品上市策划案一、产品研究1．产品的构成：1)产品名称：依能

2、静2)产品剂型：胶囊5依能静产品上市策划案3)产品原料：林蛙油、林蛙卵、人参总皂甙林蛙：林蛙，《本草纲目》中称之为“山哈”，别名蛤蟆，雪哈、哈士蟆。它主要产于我国东北的长白山及小兴安岭一带，是东北地区特有的蛙种。林蛙自古在民间就被誉为东北三宝齐名的一大滋补佳品，其药理作用在《本草纲目》、《中草药手册》、《中国药物学》、《中药大词典》及《中国药典》中均有记载。一、产品研究6依能静产品上市策划案林蛙油：——本品的主要成分。是雌蛙的输卵管，具有润肺、养阴、补肾、美容健肤、抗衰老、延年益寿的作用。经常食用，能改善内分泌、养肺滋肾、调节病后体虚、增强新陈代谢

3、的功效。林蛙油中含蛋白质56.3%，脂肪3.5%，矿物质4.7%，无氮有机物27.5%。含有人体必需的18种氨基酸和多种微量元素，还含有促进人体增高的甲状腺素，以及提高人体性功能的睾酮、雌二醇、雌酮四种激素。一、产品研究7依能静产品上市策划案项目水份粗蛋白质粗脂肪粗灰分粗纤维无氮浸出物热能(kj/g)含量11.9255.934.264.68023.2120.9林蛙油一般营养成分表（%）成份Vb1Vb2VAVCVDVET3T4雌二醇含量1.750.990.624.029.05100.54.23128.625.03林蛙油中维生素、激素含量（维生素mg/

4、g、激素ug/g)一、产品研究8依能静产品上市策划案林蛙卵：——是雌蛙的卵。《本草纲目》记载，它具有明目作用。蛙卵中含有丰富的脂肪酸、磷脂和少量的胡萝卜素、维生素D；维生素E.人参总皂甙：——是人参的有效成分，协同抗自由基，调节内分泌和提高免疫力。具有抗衰老、保护心肌、促进蛋白、核酸合成、抗氧化、抗缺氧作用等作用，长期服用可强身壮体。一、产品研究9依能静产品上市策划案4)功效成分及含量：每100g中含：人参总皂甙——2.93g超氧化物岐化酶（SOD）10370U5)产品功效：胶囊产品注册功效：延缓衰老、免疫调节产品突出功效：调节人体激素平衡抗疲劳延

5、缓衰老、滋阴养颜增强机体免疫力与抗病毒能力一、产品研究10依能静产品上市策划案6)产品用量用法：每次3-5粒，每日早晚各一次7)适用人群：产品注册适用人群：中老年人及免疫力低下者8)产品的核心能力——富含天然雌激素根据产品的核心能力，产品真正的适用人群是：由于卵巢功能衰退，雌激素分泌减少而引发的更年期综合症女性。一、产品研究11依能静产品上市策划案2、更年期综合症研究：1）概念更年期是妇女一生中必经的阶段，它是指妇女从有生育能力过渡到无生育能力的过程，包括绝经前期、绝经期、绝经后期，统称也叫围绝经期。更年期期间，由于妇女卵巢功能的衰退、激素分泌水平

6、下降，可引起身体和心理的一系列变化，如潮热、出汗、烦躁、睡眠不好、关节疼痛及性欲下降等症，严重者还可引发心血管疾病、萎缩性尿道炎、阴道炎、骨质疏松、骨折、肥胖症及老年性痴呆等病。进入更年期后，短期症状得不到及时治疗就会对身体造成长期影响和损坏。更年期发生的时间一般是45岁到50岁之间。近年来，有许多卵巢功能早衰的妇女的更年期可提前至35岁至40岁。一、产品研究12依能静产品上市策划案2）致病机理女性性腺——卵巢，自35～37.5岁即开始生理性退化，使雌激素的分泌逐渐减少直至消逝，使全身受雌激素控制的皮肤、粘膜、骨素、内脏、肌肉、血管、神经等400多

7、个部位的组织或器官发生退行性变化，而出现60多种不同程度的临床表现：一、产品研究13依能静产品上市策划案3）病症表现系统分类临床表现心脑血管潮热出汗、心慌气短、胸闷不适、心律不齐、眩晕耳鸣、眼花头痛、高血脂、血压波动神经精神情绪波动、性格改变、烦躁易怒、消沉抑郁、多疑轻生、焦虑恐惧、记忆力减退、注意力不集中、思维和言语分离、失眠泌尿生殖月经紊乱、阴道干涩、性交疼痛、性欲减退、外阴瘙痒、阴道炎、外阴白斑、尿失禁、尿道炎、膀胱炎、应力性尿失禁（憋不住尿）、乳房萎缩骨骼肌肉骨质疏松、肌肉酸胀痛、关节足跟疼、颈背疼、乏力、抽筋、驼背、身高变矮、关节变形、易

8、骨折、指甲变脆皮肤黏膜皮肤干燥、瘙痒、弹性减退、光泽消失、皱纹增多、老年斑、眼睛干涩、口腔溃疡、口干、皮肤感觉异常（麻木、