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时间:2018-10-20
《幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、忙,并快乐着……幼儿园招生营销策略——招生宣传手册解读北京银座东方教育集团12月份碰头会11、3月5日到14日:《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》公开征求意见,两会代表热议学前教育难题,建言献策2、7月29日:《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》公布,将学前教育纳入规划3、11月2日:温家宝总理在北京两所幼儿园调研,强调将学前教育放在重要位置4、11月3日:温家宝主持召开国务院常务会议,研究部署当前发展学前教育的政策措施。5、11月24日:国务院关于当前发展学前教育的若干意见6、12月1日,国务院召
2、开全国学前教育工作电视电话会议21、学前教育的春天来了2、学前民办教育的春天与冬天同时来了3、学前教育问题的解决,是政府的责任4、幼儿园定位、师资、教育质量、生源、与政府关系需要重新认真的考虑,寻找到新的方向与出路3幼儿园的竞争是披着非功利色彩外衣的亲和形象的竞争,作为一个理性的幼儿园园长一定要真正看到这个行业的本来面目。这是一个充满暗礁险滩的行业,一定要高度警惕。4幼儿园之间的恶性竞争政府对小区配套幼儿园的过渡开发,引发各幼儿园之间的无序竞争。幼教同行间的非正常竞争引发师资的非正常流动,生源的非正常流动,非正常的价格大战。大型优质学前教育机构的进
3、驻,导致现有高端民办幼儿园四面楚歌。5狼来了…….政府加大对公办园的投入,导致幼教市场进入非公平竞争状态。民办园面临更加激烈的竞争环境。6一、营销什么二、怎么宣传三、招生方案四、幼儿园招生营销关键点五、幼儿园(新园、发展园)招生方案举例六、几个问题沟通营销(了解)—招生(认可)—购买(追随)三步曲7一、营销,是将所有资源整合,创造和形成产品,以满足消费者当下需求(短期)和他们将来需求(长期保持力)的一种社会和管理过程。8中有效表达自己营销深度关注客户踏实扎根专业9客户需求:孩子与家长需求的交叉点,以此与家长沟通10孩子的需求是什么?“爱心
4、+快乐+成长”11“服务+质量+感觉”家长的需求是什么12让爱更多一点13策略一:让爱更多一点的主题环境(满足幼儿与家长对安全、整洁、自然、优美的物质环境的需要)1、幼儿园外部环境自然优美2、环境发挥育人功能3、对室外大型玩具及时检修。4、室外活动场地保持清洁5、玩具、材料应充分、开放、定期更新。6、幼儿园是孩子心目中的童话世界。14策略二:专业可信赖的教师(满足孩子对和谐、民主、宽松、秩序的精神环境需要)1、教师职业形象、职业语言2、幼儿园素质教育论坛3、脸上总是微笑,身体总是蹲下,语言总是得当4、给孩子一个空间,让他们自己去探求;给孩子一次机会
5、,让他们充分去展示;给孩子一点时间,让他们自己去互动;给孩子一个平台,让他们自己去选择;给孩子一次震撼,让他们亲身去体验…………1516策略三:满足家长对服务的需求1、孩子的需要永远是急的,家长的需要永远是对的2、老师们真诚的微笑、体贴的关怀、孩子健康和谐的成长3、以忘我的奉献,浓浓的爱意赢得家长的理解和信任。17策略四:满足家长对质量的需求18精致面点19幼儿园营销什么?“教育理念”实现的是“教育理念”的认同化20视觉、听觉、感觉到位(变化)品质、品味、品牌到位(变化)营销要求:211、品牌文化(园歌、园舞——笑脸、logo笑脸、无怨无悔、真心英
6、雄、61献词、礼仪)2、8大办园特色3、主题环境4、4季音乐环境5、职业礼仪、师德、艺术语言6、创思课程、myfirstabc、家园联系册7、四季食谱8、保教工作流程营销工具:22双语化艺术化主题化信息化小班化一体化多元化人文化23二、宣传思路1、不同时期采取不同的宣传思路2、让家长成为主动的宣传者3、其他宣传方式宣传工具:1、宣传手册2、台历3、报纸广告、电视专题片、网络宣传的内容稿4、文艺演出5、大型活动策划6、体验式营销活动方案7、幼儿园彩铃241、不同发展时期采用不同的宣传方式发展初期(两个月):以幼儿园品牌和形象宣传为主,主要是与电视台、
7、报社广告部、网站打交道。25轰炸阶段(一个月)充分利用报纸、电视、电台、网络、直投广告等多种渠道,采用媒体宣传和互动活动等多种方式对幼儿园进行全面立体式宣传,让家长全面感知幼儿园,着重对幼儿园教育理念的宣传,文字解说配合直观的图片或者视频,照顾不同文化层次家长的接受能力,同时注意对幼儿园品牌和知名度的宣传。26体验阶段(两个月)此时在已经有孩子入园的情况下,宣传的重点转为配合家长更深刻体验幼儿园:充分挖掘在园幼儿家长的正面感受,包括对环境、服务、教学、理念等方方面面的体验,借助媒体和系列活动传播出去,打造美誉度;设计一系列体验式活动吸引更多潜在家长
8、群体参与,令其获得最直接的感官体验。27深入阶段(三个月)幼儿经过一段时间的学习,应该已具有幼儿园的特定群体特征。此时的宣
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