康宝宁家纺中秋团购活动方案

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1、康宝宁豕纺中秋团购活动方案2015中秋团购活动力案（初稿）市场部2015年8月22日第一部分：活动方案一、活动目的：•借屮秋国庆为契机，传达活动信息，增加品牌互动参与，迅速打幵和提升区域睡康宁家纺的品牌知名度；打造睡康宁潜移默化的品牌印象，顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。•借活动特惠聚集人气，提升客户的参与性与进店率，以推动销售，并快速抢占市场份额；加入事件行销配合促销活动打组合拳，强化延伸效应•借团购活动招募会员，从而培养稳定顾客群，培养市场巩固品牌地位一些提升品牌曝光率的互动活动，根据一些消费类型分析，选择性的广告投放形式。如下

2、列举几项投入少，较会有成效的操作方法，做为配合宣传的可供参考。店面做活动前必须操作2-3项，否则团购促销活动不享受任何人气产品让利支持。1、婚妙影楼、婚庆公司、珠宝首饰店：目标客户为结婚的人群，到当地的婚妙影楼、婚庆公司和珠宝首饰店沟通洽谈，为其会员和客户发放代金券或发放睡康宁会员卡，一定要得到目标客户的个人信息，通过短信和电话的方式传达开店信息，从而形成消费。2、美容SPA会所、家居生活馆：以宣传品牌为主要冃的，可以选择家纺产品的保养知识资料和短片，有条件的客户可以为美容SPA会所的会员提供家纺产品的免费整烫和干洗服务，达到宣传品牌和扩大知

3、名度，为以后的消费打下基础。3、在团购活动前可去当地电视台，赞助节目和活动，如果价格不合适可选择做公益活动，比如到敬老院献爱心和给当地有公益组织的提供支持；尽量制造话题来宣传睡康宁品牌，在活动前先把品牌宣传做到位。4、注意事项：在团购活动时要了解当地家纺动态，如其他品牌同时开业和活动，一定要了解情况，在宣传上不能输于竞争对手，在气势上一定要压倒对手。I活动周期：控制在4-7天活动之前须前期宣传7天左右II活动范围：全国睡康宁家纺专卖店III活动内容：一、互动参与:•品牌推介会借用店堂床背景后或楼展推广区，开展一个小型的品牌推介会（如春夏订货会

4、美陈演绎案例）附助销倍：一、活动主题：惠在金秋，情在中秋，畅享睡康宁团购节（活动时间如与当月节日有对接副标题可与节日主题相融合）副标题：金秋浓情特惠巨献二、具体内容：•团购乐享惊喜一100当成200花您的钱升值了，100也能当成200花；开业期间，凡是人民币的尾号与开业的日期相同的人民币在购买正价品时都可以翻倍使用。操作方法：1、活动日期是9月27日，尾号为27的人民币都可以翻倍使用，只认尾号的二位数即可，这样可以概率会更高。2、50元当作100元用，100元当作200元用，翻倍以后如果购买的产品不足翻倍的金额则不设找零，比如100元翻倍以后

5、是200元，但产品价格是995，则不会再找零5元。3、使用时间为活动的前七天的上午9点至11点，下午的3点至5点。4、只限购买正价品，购买特价产品时不能翻倍使用。购乐享惊喜二抄底团购价机不可失（产品不断更新）每天10款各50套限量，每人每日限购一套。•团购乐享惊喜三入会有礼享尊宠活动期间，购康宝宁产品满500元即可免费办理宝缦会员银卡一张，满1000元即可免费办理康宝宁会员金卡一张，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。*具体方法：凡入会以后会员均可获得一张回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月后即可凭会员卡及此一

6、个月回馈券到店领取支持礼品一份*具体目的：以此手段增加客户的二次进店，并且在活动结朿后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。6、店堂氛围•店铺陈列店内主要突出新店新形象的氛围，正常产品陈列方式为主，特价及人气产品集中在堆头区、店门区和收银台位置，可适当配合店外的喜庆氛围悬吊一些彩色气球、红灯笼或配以公司提供的一些开业柜位牌等广宣物料店外则主要营造开业喜庆红火的场面，尤其是开业当天，要将氛围布置的浓厚些，强调对路过人群及周边业主的吸引力，可以交给专业的礼仪公司来做，也可参照公司的模板自己采购布置；7、注意事项•新店促销不同于装修清仓等大型促销，

7、品牌推介、人气召集和会员招募是重点，切忌一开张就大张旗鼓的搞特卖；在产品选择搭配上以正价产品为主，人气抢购产品及部分限量特价产品为辅;•堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便.同时打堆头时要注意整齐有序，广宣物料悬挂整齐，切忌在店内随处设置堆头，影响品牌形象；•根裾活动的季节不同，相对季节性产品的市场需求会扩大，因此需要针对应季产品重点推广和陈列，建议终端配合公司季节性产品推广方案来执行;•会员活动的目的是打开市场，推广品牌，培养当地忠诚顾客群体，故在登记会员资料时应尽可能详尽，同

8、时赠送会员的赠品应给予登记；其操作流程为：顾客来店购物一达到指定赠送金额一填写赠品赠送登记表一领取赠品；•在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客