“市场营销实战训练”教学模式的实践与探索

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1、“市场营销实战训练”教学模式的实践与探索【摘要】“市场营销实战训练”商务项目实习旨在基本掌握市场营销理论基础知识的前提下，学以致用，对市场营销实务操作进行专题培训，注重实用性和可实施性，紧密结合企业“市场”和“营销”岗位面临的实际问题，提高学生的市场营销实战能力。　　【关键词】市场营销；实战训练；教学模式　　一、“市场营销实战训练”教学模式设计　　市场营销学是一门实践性很强的应用　科学，是企业市场营销实践经验的概括与总结。因此设计与理论讲授相配套的实战专题训练是营销课程的重要环节。　　（一）教学目标　　“市场营销实战训练”商务

2、项目实习旨在基本掌握市场营销理论基础知识的前提下，学以致用，对市场营销实务操作进行专题培训，注重实用性和可实施性，紧密结合企业“市场”和“营销”岗位面临的实际问题，提高学生的市场营销实战能力。　　（二）教学方式　　教学模拟市场环境，采用讲授法、小组讨论法、案例教学法、模拟法、角色扮演法、专题讲座和亲身实践等，以行业和企业的实际需求为出发点，使学生能够领悟到更为实用更为符合时代需求行业进程的专业知识，激发同学的创造力和创新意识，从而培养学生职业生涯的发展潜质。教学方式摒弃纯理论的机械教学方式，鼓励学生勤于思考踊跃发言，鼓励发散性

3、思维，养成写报告的习惯，摒弃完成作业的思想，以企业实际实施要求为考核标准，模拟企业环境，实施市场行为。　　　（三）教学评估　　教学效果评估包括理论知识测试，演讲和发言踊跃性、创意和深度，论文、分析报告、企划书等文档写作水平，营销工具使用水平，营销实际业绩评价等。考核角度涵盖实训文档、理论运用、课堂表现、营销实践等。“市场营销实战训练”在项目实践中，探索出一个教学与社会实践、营销模式、业绩考核有机结合的教学模式，以虚拟公司的形式，完成真实的市场调研和产品销售工作，给同学以企业岗位需求的真实挑战，激发同学高度的学习热情和良好的团队

4、合作精神，获得学生的热情支持，教学效果非常显著。　　二、“市场营销实战训练”教学特色　　（一）岗位需求为原则　　授课教师将自身十余年市场营销岗位的实践经验和管理经验，恰如其分地融入整个实战训练的体系架构和专题设计之中，使学习者能够“学即能用”“用即有效”，解决市场营销岗位的若干实际问题。　　（二）动态公布排行榜　　课程设计良好的激励机制，每周的优秀个人“销售明星榜”和优秀团队“销售精英榜”，每个专题结束进行动态公布，建立竞争机制，从而激发同学的锐意进取精神和实践潜力。　　　　　（三）“理论+实训+实践+讨论”的全方位训练　　每

5、一个理论专题，从企业市场和营销的实际岗位需求出发，都设计了相应的理论学习　内容、实训项目、亲身实践项目和团队讨论项目，以理论为基础，在实践中体会和运用理论知识，升华对理论知识的理解和思考。　　（四）丰富的课堂活动设计　　在为期四周的课堂实训中，设计了丰富多彩的课堂活动。包括各公司开业典礼实况、销售员现场招聘、开业调查辩论赛、销售总监现场招聘、课堂讲座和结业典礼等环节。配合教学每年邀请企业营销资深专家举办课堂讲座拓展视野。2006年的三次讲座分别是“图书销售与出版流程”、“在竞争中取胜”和“创业者访谈”。销售总监现场招聘模仿央视

6、《绝对挑战》栏目，来自九家虚拟公司的实力选手，经过自我介绍、我猜我猜我猜猜猜、人在职场、身临其境、创意制胜等五个环节，角逐“最佳销售总监”的桂冠。隆重而盛大的结业典礼，包括成果展示、课程回顾、同学汇报演出等环节，使同学感受到付出艰辛后成就的喜悦和对本课程的美好记忆。　　三、“市场营销实战训练”项目教材编写　　　　教材分为认识篇、理论篇和实训篇。教材以应用型人才培养为导向，包括认识市场营销、营销新趋势、市场营销环境分析、市场调研与预测、市场竞争与定位、产品策略、定价策略、促销策略、渠道策略、走入市场、营销团队建设、市场营销计划、

7、营销实战训练、广告营销和品牌管理等十五章内容。　　　（一）篇章设计新颖独特　　教材篇章设计结构独特，包括学习内容、学习目标、典型案例、本章小结、关键概念、课外阅读、营销实训、复习与练习、主要参考　文献等。编写结构可以概括为：基本概念——个案——基本原理——综合案例——复习思考题。根据市场营销活动过程安排章节体系，为了便于学生系统全面地掌握市场营销的基本内容，在编写内容、章节顺序上，完全按照市场营销活动过程的前后顺序和内容来安排，既保证学生对市场营销各项基本原理的掌握，又保证学生对市场营销活动整体过程的思路清晰。　　（二）丰富的

8、实训项目设计　　在教材的篇章中随时随地可以看到实训项目的丰富设计，每一章节的营销实训项目，以讨论项目、实训项目、实践项目、小思考等不同的形式来体现，理论讲授中的小思考，培养同学的发散性思维，专门设置的市场营销实训章节；针对市场营销的重要工作重点阐述，使理论知识体系与岗位需求的