小家电企业如何捕捉市场机会-正略咨询

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方小家电企业如何捕捉市场机会-正略咨询家电行业内部开始关注小家电市场，以美的、格力为代表的家电巨头开始在小家电市场进行扩张，飞利浦全球家居护理业务总部已经迁移到中国上海，并将在华建立厨房电器的本土创新中心，将中国市场地位将提升至“全球第二总部”，为补齐生活小家电品类与美的的差距，飞利浦并购了奔腾。与此同时，小家电市场竞争越加激烈，市场集中度不断提升，例如：豆浆机产品2010年九阳约占据70%，美的为24%，两家占据了90%以上；电压力锅产品2010年，美的

2、占据73%，苏泊尔占据14%，两家占据了87%。在这个趋势下，小家电业内的十强企业也开始退出小家电市场，行业内部整合的趋势非常明显，面对行业洗牌的前夜，小家电企业该何去何从呢？一、资本运作是产业整合信号行业吸引力引起各方重点关注一是市场增长迅速，2007年至2010年中国小家电市场销售额分别为：971.9亿元、1102亿元、1175亿元、1500亿元，年复合增长率为16%，2011年一季度全国家电业销售额2696亿元，小家电产品市场销售额则已达到414亿元；二是市场潜力巨大，比照发达国家每100户家庭拥有生活小家电30-40台，中国的拥有量只有国外的1/10，而

3、中国广大农村市场的增长空间还将为中国市场增长提供持续动力；三是市场利润可观，小家电行业利润平均利润率达到30%左右，几乎是黑电、白电行业的2-4倍；四是竞争壁垒较低，小家电对技术研发能力要求比黑电与白电弱，小家电没有核心零部件，对上游供应商议价能力强，不会像黑电那样受制于核心零件供应商；五是竞争强度不高，国外家电企业一般不进入小家电行业，国内家电企业对小家电企业也不是很重视。并购事件凸显整合征兆1、奔腾被飞利浦收购奔腾电器过去曾是美的空调代理商及供应商，很早就看到了小家电行业的发展前景，通过做美的、格力、九阳等小家电产品的OEM制造商完成积累后，2003年，奔腾

4、推出自己的品牌，主营生活类和个人护理类小家电，奔腾在电饭煲领域以7.5%市场份额位居行业第三名，电磁炉、电压力锅分别以5.1%、6.8%----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方市场占有率稳居行业的第四名，年销售越10亿元，这样的业绩与实力很难和家电企业中数百亿级的企业进行竞争，最终以25亿元的价格被飞利浦收购。2、SEB继续收购苏泊尔在SEB获得苏泊尔绝对控制权后，2010年苏泊尔实现

5、营业收入56.22亿元，净利润为4.05亿元，今年一季度营业收入和净利润均同比增长了30%以上，即使如此，苏泊尔依然出售20%股权给SEB，而SEB持股达到71.31%，苏泊尔集团持股则降至11.76%，如果不出意外，明年苏泊尔会完成全部股权出售。3、步步高小家电业务被并购步步高宣布退出小家电市场后，爱仕达以2288万元的价格收购东莞步步高家用电器有限公司小家电业务相关资产，寻求从炊具向小家电领域的扩张。二、小家电将告别粗放式发展几年前，小家电行业竞争并不激烈，粗放式发展模式就能为企业获得市场份额与较高的市场利润，面对行业整合，小家电行业需要从销售驱动、产品驱动

6、、战略驱动等三个层面进行创新，以便在日益激烈的市场竞争获得竞争优势，持续提升产品销量。第一，销售驱动——营销创新首先，渠道下移。产业整合开始的时候，竞争最惨烈的一般是在重点市场，尤其是重点城市。中国家电行业目前最大的特点是农村市场的井喷，海尔和美的均将营销活动做进了每一个村子，为每一个村子去举办放电影活动和宣传活动，他们的售后服务保障能够每个乡都有他们的服务人员，能够在24小时内完成售后服务。而小家电市场销售网点与售后服务并没有黑电与白电那么严格，伴随农村市场黑电与白电的消费崛起，小家电单件价格更为便宜，小家电市场份额增长潜力应该更大。小家电农村市场渠道下移可以

7、做到每个村子，将终端网点直接放置在农村消费者面前，而每个乡镇则应有中心展示店，市场宣传依据镇乡网点向各个自然村渗透，产生直接销售力提升市场份额。美的从去年下半年开始大力拓展三四级市场渠道，最大的动作就是到处开设专卖店，目前美的在三四级市场的专卖店数量已近2万家，未来销售网点甚至----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方要达到10万家，将渠道下移执行到底。其次，贴近目标消费者小家电产品的渠

8、道与黑电、白电不同，渠道