disc性格分析

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1、《DISC》知人善用与性格分析一、DISC的起源二、DISC-性格分类三、DISC-性格特质四、DISC-团队运用五、DISC-大客户销售课程结构一DISC的起源古希腊希波克拉底用四种因子探讨人类行为：----------火、气、水、土美国威廉摩顿.马斯顿致力发展DISC，并将其运用于“测谎仪”，通过二十四个项目简单问句，快速评鉴不同行为表现后的核心动机DISC现已发展成为全世界使用最为广泛的测评系统，全球五百强企业半数以上都在使用：1、用其对员工进行职业动机与职场表现的分析，从而更好的发挥其特长及组建团队。2、用于对大客户购买动机及消费习惯的分析，从而更好的

2、投其所好成交大单。人一共有几种性格？性格的分类方法是什么？性格的本质是什么？二DISC性格分类性格坐标内向感性外向理性和平型S活泼型I力量型D完美型C理性率真感性优柔和平型S设身处地，善聆听以步骤为主坚持信念容易预测活泼型I口才佳，善长交际追求互动活泼且乐观散发热忱力量型D发好施令者独立果断自尊心较高创新多变完美型C擅分析重思考以程序为主注重细节高标准，完美主义者性格坐标性格坐标和平型S希望：维持现状动力：标准原则压力：犹豫不决，惟命是从希望别人：提出保证不改变害怕：失去保障活泼型I希望：认同，友好的关系动力：团队认同压力：轻率，情绪化希望别人：讲信用给声望害

3、怕：失去认同力量型D希望：改变动力：实际成果压力：没耐心，发脾气希望别人：回答直接害怕：失去掌握完美型C希望：精准有逻辑的方法动力：把事做好压力：忧虑，钻牛角尖希望别人：提供说明证据害怕：被批评三性格特质D力量型(指挥者)---帝I活泼型(社交者)---爱S和平型(支持者)---士C完美型(思考者)---思D力量型(指挥者)特质：1、直接、控制、独断。2、独立、追求成功的强烈动机。3、工作时忙碌，正式，有效率。4、节奏快速，结果导向。5、喜欢挑战。6、不容易关心及激励别人。7、容易与人保持距离8、主观与自负9、喜欢通过组织和权威来施压10、用专注工作来释放自己

4、的负面情趣D型代表人物优缺点：优点：善于管理、主动积极弱点：缺乏耐心、感觉迟钝反感：优柔寡断追求：工作效率、支配地位担心：被驱动、强迫动机：获胜、成功加强绩效方法：多开口解释事情的来龙去脉增加耐心与同理心调整并放松步调认同团队与人合作I活泼型(社交者)特质：1、良好的沟通与说服能力。2、乐观、口才好，较圆滑。3、对人际关系的感受较为敏感。4、表情丰富，即兴发挥，反应行动快。5、喜欢积极的团队的气氛。6、容易相信别人，喜欢近距离接触，拥有很好的人脉网络。7、感情强烈，同时容易出现情绪突转。8、具有忽略细节的倾向。9、虚荣心强，重门第及第一注印象。10、选择性的倾

5、听，只听自己想听的部分，做自己想要的理解。I型代表人物优缺点：优点：善于劝导，看重别人关系弱点：缺乏条理，粗心大意反感：循规蹈矩追求：广受欢迎与喝彩担心：失去声望动机：别人的认同加强绩效方法：做决定时保持客观对人的评估更加实际排定做事优先顺序及完成期限言出必行，事务导向S稳健型(支持者)特质：1、对人友善，愿意通过牺牲自我来保全他人。2、做起事来慢条斯理。3、随和到没有原则的地步。4、温和婉转的表达情绪，甚至隐忍不发。5、过分的小心。6、对人很敏感,会关心他人.7、具有同情心,特别擅长设身处地的换位思考8、回避冲突,用"对不起"来做挡箭牌9、渴望别人的关怀与重

6、视多余表扬和酬劳.10、逃避决策,等待别人的安排.S性代表人物优缺点：优点：恪尽职守、善于倾听弱点：过于敏感、缺乏主见反感：感觉迟钝追求：被人接受、生活稳定担心：突然的变革动机：团结、归属感加强绩效方法：给予改变前的适应鼓励创新，给予鼓励勇于分享个人想法提供咨询，帮助他明白在团队中的价值C完美型(思考者)特质：1、凡是都讲究精准，重流程。2、对品质要求高。3、就事论事。4、比较严肃和理性，没有太多的口语表现和肢体动作。5、欠缺变通，追求逻辑与规则。6、善于用数据和权威来论证观点。7、与人保持距离。8、倾向从负面角度看待问题。9、很少表扬与鼓励他人。10、很少直

7、接表露自己的想法。优缺点：优点：做事讲求条理、善于分析弱点：完美主义、过于苛刻反感：盲目行事追求：精细准确、一丝不苟担心：批评于非议动机：进步C型代表人物加强绩效方法：明确交代工作内容及目标针对工作特殊表现给予回应多表达自己，倘然与人分享学习更放松并对人付出关心四判别自己和别人的性格在别人心目中，你是什么性格的人？你了解自己的性格吗？要提升自己，先认识自己从聚会看性格优柔感性率直理性和平型听故事的人活泼型讲故事的人力量型产生故事的人完美型分析故事的人从行动上来识别敢于冒险善做决断缺乏耐心能说会道生性活泼坦诚己见避免风险优柔寡断耐心闲适善于聆听生性矜持谨严慎行性

8、格分析案例《西游记》四师徒：唐僧、孙悟