甲级高端写字楼招商方案

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1、^~甲级高端写字楼招商1、甲级（5A级）写字楼的定义、标准写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。（1）甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。国际上判断甲级写字楼有8大特征：⑴管理国际化⑵24小时写字楼⑶人性化⑷空间的舒适性和实用性⑸数字化⑹节能化⑺便捷的交通⑻商务化甲级写字楼的内涵（标准），包括有如下原素：　　位置于中心商业区CBD内　　有完善的中央空

2、调充足数量及合理分布的升降机和电梯服务　　甲级专业物业管理　　楼层间格等恰当　　楼底净高在2.8米　　每层建筑面积最少1千平方米　　有零烦恼的停车场（2）5A标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括OA（办公智能化）、BA（楼宇自动化）、CA（通讯传输智能化）、FA（消防智能化）、SA（安保智能化）；一种是广义的指综合A级评定标准，包括⑴品牌标准：A级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐统一的写字楼品牌

3、将评定为楼宇品牌标准A级。⑵地理位置标准：只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A级。⑶客户层次标准：客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。⑷服务品质标准：服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质A级标准。⑸硬件设施标准：考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到

4、优良，则不能获得硬件设施标准A级。^~1、招商的定义：根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。通常，招商工作可以从以下三方面着手：（一）确定适合自己的目标招商群根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。（二）用什么样的方式去找广告招商（通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本

5、企业的产品。）；业务人员走访招商（在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。）；（三）如何让他们愿意做无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备：1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。7．业务人员跟进，趁热打铁。

6、选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。3、写字楼的招商是一个非常复杂的过程，主要是由以下6个环节组成：1、市场调查2、项目定位3、广告推广4、预招商5、正式招商6、二次招商。一个项目的成功招商，是以上6各环节都顺利实施并且完美的结合。项目招商的阶段性工作构思根据项目现有的实际情况，对项目招商工作进行一定的工作计划策划。^~1、项目招商的试探期项目招商的筹备期主要是对项目进行一个全

7、案的策划和对策划方案中的系列工作进行试运行。筹备期需要完成以下工作：A、加强市场调研工作，深刻挖掘项目内涵，提炼项目的特色；B、分析讨论项目招商的整体策划方案，并确定招商工作的要点、重点和项目的定位；C、制定阶段性项目形象宣传方案和招商计划；D、筛选并统计招商广告目标群体；E、组织制作现场广告和落实招商小组成员，并布置好招商专用办公室。F、制作完成项目招商宣传所需要的项目手册和单页广告，并投入合适的场合进行试宣传；G、搜集各类招商文本性资料；H、其他各类准备性工作。2、项目公开期A、根据前期方案，落实项目招商广告的传播；B、接洽广告、媒

8、体，进行广告宣传合作谈判；C、接待来访求租人员；D、落实各类租赁合同等文本；E、根据实际效果制订并落实阶段性的宣传计划。F、联系物业管理公司和各类配套设施服务型公司，并针对性的进行招商公关；G、其他各类工作