母婴行业消费者市场购买行为分析

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1、母婴行业消费者市场购买行为分析摘要：随着二胎政策的实施，越来越多的新生儿在家人的期盼中降临，母婴用品行业市场成为了市场上稳定发展的创业项目，文章分析了我国消费品市场上母婴用品的发展和消费现状，分析其消费特点和运营模式，阐述母婴产品销售市场所存在的问题，并针对消费者在母婴市场中的消费行为提出了创新母婴行业的开发，为创业者提供参考。关键词：母婴行业；购买行为；运营模式；创新开发；一、母婴产品的发展和消费现状中国的母婴用品行业，主要有孕妇和婴儿消费相关的东西，涉及很多行业，在通常情况下，具体包括衣、食、住、行、用、育、乐等方面。

2、母婴行业的产品范围分为6大类，包括数百种系列，涉及范围越来越广，极大地满足了当前人们的需要。随着中国经济的飞速发展，孕妇和婴儿的生活质量及消费水平越来越高，尤其受计划生育政策的影响，独生子女这一代人受到爷爷奶奶外公外婆的格外疼爱与关注，这些孩子们在长辈们的呵护中成长，在这种情况下，母婴产品日益丰富，为广大的用户提供了更加多元化的选择，各导致很多消费者重复购买情况。这种消费模式有效带动了母婴产品的市场容量的增加，随着我国人们生活水平和生活品质不断提升，我国母婴消费各样消费额呈现出逐渐增长的态势，市场份额不断扩大，极大地繁荣了

3、母婴消费市场，据不完全统计，当前，我国母婴消费额超过目1400亿元，由此可知，母婴行业具有客观的发展前景。二、母婴产品的消费特点分析在通常情下，母婴产品消费具体包括两个方面，孩子的父母和送礼者。但是市场商品多样性和消费观念态度的影响，在购买母婴用品过程中，很多消费者在购买方面出现很大差异，呈现出了不同的特点。对初为人父母的年轻人们来说，在购买母婴用品过程中，更加观众商品的品牌和口碑，受周围环境影响比较大。往往大品牌商品更能吸引他们的眼球，大家都喜欢影响力大的商品。中国的送礼文化传统深厚，所送礼品的贵重程度体现着对受礼者的尊

4、重程度，是心中地位的一种体现。但是对送礼者而言，更加关注母婴产品的价值和价格，在进行购买过程中，会受到服务生推销和电视网络广告的影响。S婴产品的消费特点与消费动向分析如今80年代末和90年代初的女孩已经成为现在母婴市场中最主要的消费群体。80后90后作为当今社会主要的生产力，他们有着比上一代人更优越的生活条件，他们对商品的品质有着更高的追求。作为年轻母亲，她们在购买商品时看重品质、品牌、时尚等很多因素。她们喜欢把自己的孩子打扮的帅气、阳光、引领潮流，所以品牌化将备受青睐。除此之外，每个孩子的爷爷奶奶那一辈人，他们也有着很强

5、的购买力。他们在母婴用品上非常舍得消费，这也是推动母婴产品能够继续发展的重要因素。随着母婴用品的不断发展，很多母婴用品也被商家推向了礼品市场。母婴商品被当成礼品销售，送礼者在选购这些母婴用品时，大多不再关注产品的内在功用，而是看重名气、影响力等等的外在条件。。（二）母婴产品消费终端的运营模式受到历史因素的影响，我国母婴产品行业兴起时间比较短，发展水平相对来说比较低，不断完善生产和销售标准，保证产品质量，更好的为人们提供高端服务。目前产品的销售渠道多种多样，各个商家综合运用了各种渠道进行销售，结合自身实际情况，制定完善的发展

6、战略，有效的分析市场发展风险，采取多维度的影响方式，不断扩大自身的销售份额，创造更多的经济利润。母婴消费的终端运行模式具体包括以下几种形式：第一种是电子商务加目录销售方式，以红孩子和爱婴网为代表，这种盈利的方式比较成熟，发展速度很快。第二种是以店面销售为代表，有连锁店加盟的销售方式，这种方式也比较成熟，经营状况稳定，主要以孩子王、乐友为代表。第三种销售模式，主要通过社区网站博客为主要渠道，做的比较好的主要包括宝宝树、妈妈网等社区网站；第四种营销模式主要是社区网站上的单体店，但是受到发展空间有限，利润比较狭窄，产品数量少，有

7、一定的局限性。三、我国母婴产品市场存在的问题当今企业的生存环境受到各个方面的挑战，市场的动荡，新的对手的加入，竞争更加激烈，技术的普及与更新速度之快，使淘汰率迅速增加。母婴行业也是如此，面临着各个方面的挑战。（一）母婴产品的销售服务有待提升当前，随着我国母婴市场的迅速发展，市场竞争日益激烈，为消费者提供更多的选择，价格趋于合理，便利了人们的消费。与此同时，也存在一定问题，主要表现在销售服务中的专业化程度不高。对当前的主要消费群体而言，新生儿的父母多为80和90后，在生活用品上不仅仅局限于能用就行的消费理念，她们的需求逐渐多

8、样化，但由于年轻父母大多数没有照顾婴儿的经验，他们在面对各种各样的商品时，无法对商品的质量和性价比做出准确的判断，在这种情况下，导购的力量显得十分重要，他们能够提供有针对性的个性化建议，帮助他们更好的做出决定，但是在很多中小城市和小店面的商家里，但是服务的可信度有待提高，否则就会影响到商品以后销售。并且