红木家具网络营销策划书

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1、红木家具网络营销策划书　　：明确网站所针对的客户群　　结合前面的产品、客户、市场等情况的分析，明确网站所针对的客户群有两点：①设定网站搜索引擎关键词，例如：木雕、郑州木雕、木雕装饰，古典家具等；②明确客户类型，例如：装饰公司（老板、设计师、装修业务员）、.业主（装修业主、家具业主）、门窗厂雕花部分供应商、其他。　　第二点：调查用户在网上聚集的主要场所　　调查用户在网上聚集的主要地方：①交易网站、②信息网站、③家居网站、④建材网站、⑤设计网站、⑥综合门户网站、⑦QQ群等。　　第三点：研究吸引用户的推广手段　　研究吸引客户的推广

2、手段，前期将常规有效的推广方法做到了极致，再去考虑别的偏方。利用论坛帖子、论坛链接、博客文章、博客链接、软文搜索、软文链接、网络问答、聊天室等方式一步步将核心关键词排名提高。　　计划具体步骤和策略　　第一阶段　　①完善网站；　　②整理邮件，向新老客户发送新网站　　③做好搜索引擎优化；　　④向行业网站发布新闻，介绍新网站　　第二阶段　　①向行业网站全面发布产品　　从交易网站、信息网站、家居网站、建材网站、设计网站、综合门户网站等多类型网站，通过搜集整合分析筛选出，流量大、潜在客户多的网址，通过博客、空间、网店等形式全面发布企业

3、所有产品。　　②完成网站搜索引擎优化　　通过网站seo、交换链接、发布外链接等搜索引擎优化手段，完成企业重点关键词的搜索排名。　　第三阶段　　产品系列宣传此阶段是根据企业自身和外界需求以及市场竞争等多方面情况，选择企业部分有实力产品的宣传策略。　　1.壁炉系列：市场同质化少，符合流行趋势，便于长途运输，是我企业最具有竞争力的系列产品之一。　　分析：我企中原木雕壁炉系列产品，最大的优势就是市场同质化少。传统市场方面从东建材市场来看，同类产品就不多，在网络上更是非常少。市场上多是石膏、大理石壁炉为主，而实木壁炉，从环保材料、家居

4、品味、性价比等多方面综合考虑有着巨大的优势。　　近年来，人们生活水平的提高，家居家装的多样化层出不穷。虽然花样翻新，但有一个特别，体现生活品味的细节部分都不舍得丢弃，而对于国外家家必备的壁炉，和它相关的历史文化，使之成为家装点睛之笔，深受广大业主青睐！另外全国甚至世界各行各业都以环保为时代主题，天然木制品深受广大用户的信赖，这也是我们产品最具竞争点之一。　　另外，众所周知电子商务相比传统商务模式，有自身很多优势，而且很多方面为带来了商业模式的变革，但就目前而言它还存在很多不足之处，例如，异地运输、网络信誉、支付方式等多方面均

5、为进入正轨化。观察我们企业的产品，多不易长途搬运、挤压，这就给异地客户带来很大的困扰。就目前我接触的客户来言，一部分就属于这种类型，虽然对我们的产品非常认可，带迫于地域性而敬而远之。而在我们众多产品中，壁炉相对而言，易包装、不易损坏的特点，可以使异地客户与我企长期合作开始的突破口，这使我认为壁炉的宣传对企业整体产品销售有着间接的促进作用。　　推广方法：①帖子两种帖子，一种从壁炉的历史文化、流行趋势的帖子，一种是介绍企业产品属性的帖子，或者融合两者。　　②博客除了公司所有产品的博客以外，再单独新建壁炉系列产品博客，从某种程度上

6、体现我企业的专业性，也有助于壁炉需求者的查看和搜索引擎的青睐。　　③免费商铺免费商铺是在特定区域内最好的宣传手段。　　④软文广告主要指一些标新立异、投机创新的新闻式广告。　　以外，适时地通过网络问答、QQ群、搜索引擎优化等方式。　　2.雕花系列：市场同质化严重，但具备技术实力，可以从大型复杂雕花做宣传，小型雕花多走渠道，多联系门厂、家具厂等用到雕花的企业。　　分析：雕花使用广泛，在家装、工装、门厂、家具厂等都有产品需求，但产品同质化严重，异地应该有很多同类产品生产商，所以我们想让我们的小雕花系列产品远销异地他乡，这个难度是比

7、较大的。而观察雕花系列我们企业的优势在　　哪里？原文来自网络营销策划专栏。我们的优势在技术，我们雕刻技术精湛，我们有比之其他的优势，才有在异地立足之本。雕花系列我们宣传需要重点放在对复杂性、艺术性、定制性等体现我企技术实力方面，如果让客户产生我们就是专业专家的认识，那么即使价格比当地稍微贵点，多了点运输路费，相信他们也不差钱的。　　小雕花，利润小，产品同质化严重，我觉得企业前期不应把它做为零售对象，而是应多走渠道。在东建材市场转一转就会知道，小门厂、家具厂应该多不胜数，而他们目前上面的雕花种类单一，外形简单，很显然同行们还没

8、有注意开发这一个市场，而这个市场的庞大是我们可预想而知的。　　推广思路：以木雕技术性的帖子为推广核心，以网络店铺，企业网站为展示平台。对于家具厂之类的企业合作，主动搜集整合网络资源，主动接受业务，洽谈合作。　　3.装修材料系列：市场同质化严重，不方便运输，但质量良莠不齐。我们可以通过质量和