4014-网上批发平台现状分析：网站定位及运营模式

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1、精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理讲座下载前言：1688的上线以及“网上批发大市场”的定位掀起了2010年中国电子商务运用中“网上批发”的热潮，成为网上批发业开创性的一年。特在此，梳理、分析当今网上批发业的现状，以期为网上批发业的健康、快速发展贡献一份自己的力量。网上批发平台现状分析对象为含有“批发”标签的平台，重点研究对象为在网上批发业中有一定访问量与认可度的平台。分析对象：1688进宝网七浦路四季青站西鞋城拿货网中国进货网衣源网邦众网日韩童装批发网外贸服装批发街衣联网重点研究对象：1688进宝网七浦路四季青站西鞋城衣联网中国进货

2、网网上批发平台现状分析之一：网站定位纵观现有网上批发平台，普遍的现象是自认为所有人都能成为其的用户，一个平台实体店批发、网络代销（一件代发货）服务网罗其中，殊不知研究下用户独特的需求，进行有针对性的网站策划与市场营销，造成的结果是眉毛胡子一把抓，网站毫无特色可言。在这些平台中，本人比较认可的是进宝网，其在网站定位、网站功能与服务上“以用户为中心”，目标用户群明确，在面对网商的网络代销服务上深入挖掘，取得了较高的市场认同度。本人推崇“以用户为中心”的网站定位理念，所以在以下的分析中将从目标用户群来分析这个网站的定位（反向定位）。网站定位的明确将直接影响

3、网站功能的设定、营销手段的选择等，符合用户群需要的功能以及针对性的营销手段将大力提升平台的竞争力与市场占有率。我们先分清楚两个概念：精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理讲座下载批发：批发是指那些将产品卖给零售商和其他商人或行业机构、商业用户，但不向最终消费者出售商品的人或企业的相关活动。代销：代销是指某些提供网上代销服务的网站或者能提供代销货源的销售商，与想做网店代销的人达成协议，为其提供商品图片等数据，而不是实

4、物，并以代销价格提供给网店代销人销售。根据研究分析需要，现将用户群体分为实体店零售商和网商两大类。并假定批发主要是实体店零售商的行为，代销主要是网商的行为。请看下表：网站网址目标用户群产品定位网站定位配合功能与服务1688http://www.1688.com淘宝网商、实体零售商、批发市场买家消费品、工业品网上批发大市场小额批发混批进宝网http://www.jinbao.com/网商为主消费品网店代销数据包下载（挑款打包）进宝下单工具代发货七浦路http://www.7p.com.cn/网商实体零售商服装代销批发加盟数据包下载代发货精品讲座下载网:

5、www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理讲座下载1688作为第三方网上批发交易平台，产品线全，消费品与工业品一应俱全，目标成为全球网上批发大市场。只要从事批发的人基本都是其客户，“数十万级的淘宝卖家、百万级的城市实体零售商、千万级的现有批发市场买家，提供一系列交易工具和服务”，阿里高层在高调宣布1688平台时分析到。支撑其如此定位其用户群的基础是1688上有近50万供应商，货品种类丰富，货源量巨大。可见1688在定位上主要以优质丰富

6、的货源为中心。当然1688也有值得推荐的一点，根据批发市场的规则，推出了混批、进货单、团批等针对用户群体普遍需要的服务与功能。团批进货单进宝网，用户群定位在围绕淘宝等销售的网商群体，主推网商代销服务，目前其日均IP访问量3.1万，日均PV浏览量40.5万。货源优势是一方面，但其在注册资料、验证、数据包下载（条款打包）、下单工具等均围绕网商的需要开展，提供了适合网商需要的一系列交易工具和服务，获得了网商群体的认可。进宝网当之无愧为网商代销的NO.1。进宝网下单工具分销商认证七浦路，同样也拥有着优质的货品资源，客户群体定位在实体店零售商、网商，提供实体批

7、发、网店代销等服务。除在代销中提供数据包下载服务外，在其他方面并没有针对用户群体的需要设置网站功能。借助上海七浦路强大的货源优势，七浦路网也获得了一定的市场份额。精品讲座下载网:www.zhpxb.com.海量管理资源下载,40000多讲培训视频，最新最全！联系QQ：815250251精品讲座下载网：www.zhpxb.com.海量管理讲座下载虽然在以上的三家平台中，货源优势都是共性，但我们在网站定位上不能以货源为中心，过度的强调货源，在一定程度上会忽视用户群体的需要，忽略适合用户群使用的功能与服务。纵观现有网上批发平台，普遍的现象是自认为所有人都能

8、成为其的用户，一个平台实体店批发、网络代销（一件代发货）服务网罗其中，殊不知研究下用户独特的需求，进行有针对