一种新的激励形式

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1、一种新的激励形式[摘要]本文从人脉的概念和分类入手，提出了一种新的激励方式——人脉激励，给出了人脉激励的概念，分析了人脉激励的作用机理，构建了人脉激励物理模型，并对人脉激励的实施提出了建议。　　[关键词]人脉人脉激励激励模型　　　　伦敦商学院(LBS)教授劳勒(E．Lawler)在《关系年代——价值的新创造者》论文中指出，21世纪不是资讯时代，而是关系时代(relationshipage)，对企业和个人价值最高的资产是“隐形资产”(hiddenassets)——人脉组合。可见，企业如何抓住契机、对企业员工特别是经营管理者有效实施人脉激励，从而增强企业隐性资本竞争力，

2、丰富现代企业激励管理的战略体系，成为企业长远发展不可或缺的一步。　　一、人脉　　1.人脉的定义。人脉的定义主要有两种：安东尼·普曼认为“建立人脉是为了要互通”；费思和维拉认为“人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，人脉就是‘施’与‘受’的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力‘布施’来帮助他人，未来才有机会‘接受’回报”。第一种观点强调了人与人之间的相互沟通，但没有说明人们怎样互通、互通的目的；第二种观点强调了人脉是一种互动的过程，建立人脉的前提是个人有能力、先帮助别人，但并不是所有的人脉都要通过自己先帮助别人建立。　　本文认为，人脉即人际关

3、系的脉络，与人际关系相比，人脉使得原本独立、零散的人际关系相互联系、交织成巨大的关系X，为企业和个人提供更多、更快的资讯和隐性价值，特别是在中国特殊的历史文化环境下，这种隐性价值为企业和个人创造的优势有时往往超过知识、科技和物质财富创造的价值。　　2.人脉的分类。本文在前人研究的基础上，将人脉划分为七类，主要包括血缘人脉、学缘人脉、兵缘人脉、地缘人脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉七类。　　(1)血缘人脉:由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。(2)学缘人脉:因共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时间较长的小学、中学、大学的同学关系，随着人们现代交际意识的提高

4、，各种各样的短期培训班甚至会议中，蕴涵着十分丰富的人脉关系资源。(3)兵缘人脉:因在一个军营当兵，摸爬滚打出的人脉关系，特别是经历过生死战役的战友。(4)地缘人脉:因居住地域形成的人脉关系，最典型的就是“两眼泪汪汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同，出了乡同乡的是老乡，出了县同县的是老乡，出了省同省的是老乡，出了国全中国的人都是老乡。(5)事缘人脉:因共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不仅仅局限于工作中的同事、上司、下属，一段短暂的共事经历也能形成良好的人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成一项任务或项目，而临时抽调人员组成团队，任务完成后各自归

5、队，但共同工作与生活的友谊则会留在每一个人的心中。(6)客缘人脉:因工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系。比如厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等，在进行商务交易和往来的过程中，其实是互为顾客关系。俗话说“不打不成交”，这种真金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。职业经理人在为顾客做好服务，提高企业经济效益的同时，切莫忘了投入自己的诚信和情感，积累自己的人脉资源。　　(7)随缘人脉:“有缘千里来相会”，人是有缘分的。一次短暂的聚会，一次偶然的邂逅，这都是上天给我们安排的随缘机会，只要我们抢抓机遇，善于表现自己，而又理解他人，一见钟情的缘分就会降临

6、，你的人生或事业也可能从此就会与众不同。　　二、人脉激励　　1.人脉激励概念的提出。本文认为，人脉激励，是指强化人的人际交往的意识和能力，引导人们建立、拓展和优化自身人脉X络。它不仅有利于人们结识更多、更有用的人际关系，为个人生活、工作和职业生涯发展提供帮助，更有利于人们积极主动地开展工作实现组织目标。　　2.人脉激励的作用。本文主要从管理学与经济学角度对人脉激励的作用进行分析。建立和拓展人脉，是人的成就发展需要，或归于马斯洛的尊重和自我实现的需要。如果承认马斯洛的自我实现的需要是人类最高层次的需要，那么人脉将是一种终极的激励手段。现代企业人员努力工作，不仅仅是为了

7、获得更多的剩余，还期望有所作为和成就，期望得到别人的尊重，期望通过企业的发展证明自己的经营才能和价值，达到自我实现，这一切都离不开与人交往、人际关系价值的发挥。　　与管理学把人脉作为满足自我实现的一种终极手段不同，经济学仍从追求利益最大化的理论假设出发，认为企业员工追求良好人脉是为了获得长期利益，是长期动态重复博弈的结果。对于现代企业员工而言，人脉的作用机理在于优化的人脉，使人们可以获得更多、更快的资讯（如竞争对手的动态、潜在客户资讯、跳槽机会等等），从而节约时间、提高工作效率，从而降低机会成本。总之，没有优化的人脉会导致其职业生涯发展缓慢、受挫、甚至结束，而优