合伙人股权设计

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1、合伙人股权设计把感情、利益都要放在规则里不要用兄弟情谊来追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情谊。——徐小平新东方小米的合伙人小米的合伙人2小米的合伙人1雷军：著名投资人，原金山软件董事长林斌：原Google中国工程研究院副院长周光平：原摩托罗拉北京研发中心高级总监刘德：原北京科技大学工业设计系主任黎万强：原金山词霸总经理黄江吉：原微软中国工程院开发总监洪锋：原Google中国高级产品经理合伙人股权设计要有大股东、核心股东（家有千口，一人当家）要明白是融人、而非融资要有主营业务、管理团队要规范经营、公司化治理同心同德同床异梦同室操戈同归于尽胡志标

2、与爱多（陈天南与益隆村）胡志标与陈天南各出2000元，分别占45%股份111994年，各出资4万元，各占50%股份创始人的股权结构决定生死！案例姐夫蔡达标小舅子潘宇海50%50%合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则一、进入规则选对合伙人定好股权结构和谁合伙（搭班子）和能人（创业能力）和有共同价值观的人（创业心态）和有共同理想的人和能白头到老的人既出钱、又出人和谁不能合伙有钱的人（做投资人）有关系的人（不一定有用）有资源的人（不一定到位）兼职人员（给顾问费或干股）一般员工（可后期作为股权激励）坏人、小人、不靠谱的人、不遵守规则的人怎么合伙

3、？1、两人怎么合伙2、一人怎么合伙3、三人以上怎么合伙4、其它情况合伙两人合伙股权设计1强弱合作一定要避免平衡股份19真功夫估值50个亿2007年10月，今日资本和中山联动两家私募股权投资基金投资真功夫，估值高达50亿元，各投1.5亿元，各占3%股权蔡达标和潘宇海的股权比例都由50%摊薄到47%。案例47%47%3%3%1/2212013年12月13日，广州市天河区法院认定，真功夫前董事长蔡达标职务侵占和挪用资金两项罪名成立，判处其有期徒刑14年，没收个人财产100万元。一人合伙（夫妻）一大一小协议约定俞渝和李国庆一大一小：分红权表决权男：50

4、%100%女：50%0%后悔和配偶一起创业俞渝：做企业和过日子是不一样。做企业的时候，任何两个有思想的人就会有不同的想法，就会有很多的冲突，但是你带着这些冲突回到家，我是接着冲突还是不冲突？我要不继续冲突，我会觉得我自己很虚伪，我要继续冲突，日子就没法过了。和李国庆一起创业，是世界上最痛苦的事。假如我有选择，我绝不会和李国庆一起创业。51%49%49%47%4%可否？三人以上合伙人容易出现的问题没有大股东内部实际人控制大锅饭、小股东搭便车大股东被绑架过度分散将导致灾难性后果！三人以上的股权结构：最简洁设计原则：1＞2+31＜2+3+4案例：海底

5、捞股本结构变化1、1994年：张勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%2、2004年：张勇、施永宏：50%、50%3、2007年：张勇、施永宏：68%、32%——按照原始价转让，并离开公司构建54321的股东结构5个股东大股东持股40%左右二股东持股不应超过30%至少2个股东不在经营层未来10%做期权腾讯股本结构1从股份构成上来看。5个人一共凑了50万元，其中马化腾出了23.75万元，占了47.5%的股份；张志东出了10万元，占20%；曾李青出了6.25万元，占12.5%的股份；其他两人各出5万元，各占10%的股份。腾讯股本结构2虽然主要

6、资金都由马所出，他却自愿把所占的股份降到一半以下，47.5%“要他们的总和比我多一点点，不要形成一种垄断、独裁的局面。”而同时，他自己又一定要出主要的资金，占大股。“如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候也肯定会出问题，同样完蛋”其它情况的合伙1、众筹的股权设计2、如何在合伙中享有主动权3、只出技术不出钱怎么办4、中途不好好干活怎么办5、何时对员工进行股权激励如何在合伙中享有主动权即只出钱或过高评价自己？：先成立公司再邀请其入伙先成立公司再按天使模式引进投资人甲找乙合伙股份通常50：50或51：49甲先成立公司注册资本100万注：实际出资3万

7、三个月找到乙合伙条件：副总经理+30%×甲和投资人乙合伙甲：20万乙：80万通常股份分配：甲：20%乙：80%甲先成立公司，注册资本100万（实际出资3万）三个月估值后：客户：100万，市场：100万渠道：100万，团队：100万商业模式：100万合计500万，乙出资100万×股权设计的要点人比钱重要能力比关系、资源重要股份要和贡献、投资对应合伙规则1、进入规则2、干活规则3、退出规则二、干活规则公司大事大家说了算（股东会）决策的事代表说了算（董事会或执行董事）日常经营一个人说了算（总经理）都说了算=都说了不算只出技术不出钱怎么办？出钱+出人=

8、钱+技术只有技术=？用限制性股份：锁定业绩或年限中途有人不好好干怎么办？即如何动态的看待合伙：对合伙人也要进行股权激励另约定好退出（主动或被动）机制合