《诊疗六步》

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1、制作人诊疗六步2015年11月14概要模块一.诊疗六步回顾模块二.诊疗六步的应用模块三.案例练习模块一.诊疗六步回顾模块二.诊疗六步的应用模块三.案例练习诊疗六步与PSS销售流程的关系模块一.诊疗六步回顾模块一.诊疗六步回顾小结诊疗行为六步是医生的处方观念和处方思路销售人员应围绕诊疗六步进行探询，寻找处方转化的机会模块一.诊疗六步回顾模块二.诊疗六步的应用模块三.案例练习患者地图运用诊疗六步1.收集信息：了解医生治疗观念以及处方习惯现状2.推动成交：根据处方习惯现状探询处方转变的差距推动成交模块二.为何要用诊疗六步模块一.诊疗六步回顾模块二

2、.诊疗六步的应用模块三.案例练习案例一背景：医生：某三甲医院骨科王主任医生观念：常规术后带泵个人准备5’:拜访目的，诊疗六步问题分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者小组内演练及反馈：每轮5’；角色互换要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人地图案例二背景：医生：某三甲医院骨科王主任医生观念：术后不带泵，疼了才给个人准备5’:拜访目的，诊疗六步问题分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者小组内演练及反馈：每轮5’；角色互换要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人地图案例三背景：医生：某三甲医院骨科王主任医生观念：术后不带泵，疼了才

3、给，主要给曲马多个人准备5’:拜访目的，诊疗六步问题分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者小组内演练及反馈：每轮5’；角色互换要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人处方转化诱因探询案例四背景：医生：某三甲医院骨科王主任医生观念：术后不带泵，常规镇痛，主要给特耐个人准备5’:拜访目的，诊疗六步问题分组：3人一组；1人医生；1人代表；1人观察者小组内演练及反馈：每轮5’；角色互换要求：医生及代表忠实角色，完成该类病人处方转化诱因探询关怀生命精益创新北京泰德制药股份有限公司BEIJINGTIDEPHARMACEUTICALCO.,LTD地

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